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commercialisation

L'Espagne et l'Italie sont-elles accessibles aux e-commerçants français ?
Stratégie commerciale

L'Espagne et l'Italie sont-elles accessibles aux e-commerçants français ?

Par François Deschamps

Les marchés de l'e-commerce espagnol et italien ont été passés à la loupe, à l'occasion du premier atelier consacré à l'internationalisation d'une activité de Web marchand, [...]

Serious Factory s'associe au distributeur japonais AHS
Stratégie commerciale

Serious Factory s'associe au distributeur japonais AHS

Par Laure Trehorel

L'éditeur de logiciels 3D Serious Factory développe une stratégie commerciale au Japon, par l'intermédiaire d'un partenariat avec AHS, distributeur local.

Acer s'engage sur le marché B to B
Stratégie commerciale

Acer s'engage sur le marché B to B

Par Laure Trehorel

Acer redéfinit son programme partenaires afin de faciliter à ces derniers, leur développement sur le marché des professionnels.

Cityngo veut concurrencer PagesJaunes
Conquête client

Cityngo veut concurrencer PagesJaunes

Par Gaël Lombart

Le service destiné aux petits commerçants souhaite se distinguer du leader du marché "en proposant une offre clés en main à des tarifs imbattables".

SugarCRM poursuit son développement auprès des grands comptes
Stratégie commerciale

SugarCRM poursuit son développement auprès des grands comptes

Par Laurent Bailliard

En réalisant une nouvelle levée de fonds, l'éditeur SugarCRM entend poursuivre sa progression, notamment sur le marché des grands comptes.

La publicité sur les cadeaux d'affaires : un marché porteur
Stratégie commerciale

La publicité sur les cadeaux d'affaires : un marché porteur

Par Laurent Bailliard

Les investissements en matière de communication par l'objet en France sont pour la première fois mesurés et permettent de souligner leur importance dans le montant global [...]

Les entreprises intègrent la mobilité dans le choix d'une application CRM
Pilotage commercial

Les entreprises intègrent la mobilité dans le choix d'une application CRM

Par Laurent Bailliard

Malgré une situation économique tendue, les entreprises devraient poursuivre leurs investissements dans l'univers du CRM. Plus que jamais, celles-ci ont besoin de suivre [...]

Sage fait son tour de France
Ressources humaines

Sage fait son tour de France

Par Laure Trehorel

Sage organise du 22 mars au 26 avril la 5e édition de Cap Revendeurs. L'occasion de présenter ses solutions logicielles pour artisans et petites entreprises.

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international
Stratégie commerciale

Une nouvelle plateforme pour mieux vendre à l'international

Par Claire Poisson

EBay.fr a créé un espace d'informations dédié aux ventes à l'international pour faciliter les exportations de ses vendeurs professionnels.

SynerTrade lance son club utilisateurs
Conquête client

SynerTrade lance son club utilisateurs

Par Laurent Bailliard

Afin d'échanger avec ses clients, SynerTrade lance son premier club utilisateurs. De quoi permettre aussi à ses clients de communiquer entre eux.

Aastra rencontre ses clients et ses partenaires
Conquête client

Aastra rencontre ses clients et ses partenaires

Par Laure Trehorel

L'édition 2012 de l'Aastra Open Tour débute le 8 mars. À travers huit étapes, l'entreprise spécialisée dans les solutions de communication d'entreprises rencontre ses clients [...]

La famille Dacia s'agrandit avec Lodgy
Ressources humaines

La famille Dacia s'agrandit avec Lodgy

Par Emmanuelle Serrano

Dacia s'agrandit en 2012 avec Lodgy, un monospace proposé avec cinq et sept vraies places. Fidèle à l'esprit de la marque, Lodgy apporte beaucoup d'espace à bord et des prestations [...]

ZTE s'attaque au marché B to B
Stratégie commerciale

ZTE s'attaque au marché B to B

Par Laure Trehorel

ZTE France, spécialisé dans les équipements télécom et les solutions réseaux, se lance sur le marché des entreprises et des collectivités.

Citrix sonde son réseau
Ressources humaines

Citrix sonde son réseau

Par Laure Trehorel

A l'occasion de sa conférence partenaires annuelle, Citrix, spécialisé dans le networking et le cloud computing, a interrogé ses revendeurs sur leur vision du marché.

Le marché de la LLD croît de 10 % au deuxième trimestre 2011
Equipement

Le marché de la LLD croît de 10 % au deuxième trimestre 2011

Par Sihem Fekih

Selon le SNLVLD, le nombre de mises à la route enregistrées au cours du deuxième trimestre 2011 a augmenté de 10 % sur un an, avec 113 789 nouveaux véhicules en circulation. [...]

Alphabet acquiert ING Car Lease
Equipement

Alphabet acquiert ING Car Lease

Par Laure Trehorel

Alphabet, gestionnaire de flottes automobiles, filiale de BMW, a acheté ING Car Lease pour 637 millions d'euros, et intègre ainsi le top 5 des acteurs du marché européen. [...]

Total se développe dans le GPL
Stratégie commerciale

Total se développe dans le GPL

Par William Ramarques

TotalFinaElf annonce l’acquisition de la participation de 50% détenue par Air Liquide dans la société de commercialisation de GPL.

OTL Pharma lance sa stratégie CRM
Pilotage commercial

OTL Pharma lance sa stratégie CRM

Par William Ramarques

OTL Pharma, laboratoire pharmaceutique, s’appuie sur Adalys, société de conseil, pour déployer la solution CRM de Pivotal, spécialiste des progiciels force de vente.

Algotech améliore sa gestion des prospects
Conquête client

Algotech améliore sa gestion des prospects

Par William Ramarques

Algotech, développement et la commercialisation de logiciels, s'est équipée du progiciel de gestion de Yellowtone, pour gérer toute son équipe commerciale.

«Nous parlons de Windows Vista à nos clients depuis un an déjà»
Stratégie commerciale

«Nous parlons de Windows Vista à nos clients depuis un an déjà»

Par JULIE MARQUE

Pour «le plus grand lancement de son histoire», Microsoft a choisi d'anticiper très largement la commercialisation de son nouveau système d'exploitation Windows Vista en [...]

Idylis passe à un modèle de vente 100% indirect
Stratégie commerciale

Idylis passe à un modèle de vente 100% indirect

Par Laurent Bailliard

Suite à son rachat par le groupe Divalto, le spécialiste en logiciels de gestion pour TPE, Idylis, abandonne son mode de vente directe.

DDB Paris éduque ses clients
Conquête client

DDB Paris éduque ses clients

Par Laurent Bailliard

DDB Paris lance un programme de formations à destination de ses clients. L'idée n'est pas de vendre directement ses solutions, mais d'éduquer sa cible aux nouvelles tendances. [...]

Message Business propose 135 gabarits e-mailing gratuits
Conquête client

Message Business propose 135 gabarits e-mailing gratuits

Par Martine Fuxa

Conçus pour être utilisés dans un contexte de sites e-commerce et de services en ligne, ces 135 gabarits sont destinés à simplifier le fonctionnement des plateformes d'e-mailing. [...]

Cadres commerciaux : des recrutements en hausse
Ressources humaines

Cadres commerciaux : des recrutements en hausse

Par Laure Trehorel

Le marché de l'emploi des cadres des fonctions commerciale, marketing et communication montre les signes d'une meilleure santé, quoiqu'encore fragile.

Recrutement : la fonction commerciale connaît la plus forte hausse
Ressources humaines

Recrutement : la fonction commerciale connaît la plus forte hausse

Par Laurent Bailliard

L'Apec estime que la reprise du marché de l'emploi bénéficiera d'abord aux commerciaux. C'est effectivement eux qui devraient se voir proposer le plus d'offres.

Arval, spécialiste de la LLD, s'attend à une croissance de 5 % en 2011
Equipement

Arval, spécialiste de la LLD, s'attend à une croissance de 5 % en 2011

Par Claude Alpi

En signant une performance (+10 %) nettement supérieure à celle du marché global (+1 %) en 2010, la filiale de BNP Paribas consolide sa position de numéro deux en Europe, [...]

Vente-8020, un nouvel acteur de l'externalisation commerciale
Stratégie commerciale

Vente-8020, un nouvel acteur de l'externalisation commerciale

Par Laurent Bailliard

Vente-8020 annonce aujourd'hui la disponibilité de ses services de conseils et d'externalisation commerciale aux sociétés européennes sur le marché nord-américain.

Le septième Tour de France revendeurs pour Ciel sur le départ
Ressources humaines

Le septième Tour de France revendeurs pour Ciel sur le départ

Par Laure Trehorel

Ciel donne le coup d'envoi de son septième Tour de France revendeurs. Du 12 mai au 15 juin, les équipes de l'éditeur de progiciels présenteront les nouveautés en sept étapes. [...]

Nespresso veut percer le marché B to B
Stratégie commerciale

Nespresso veut percer le marché B to B

Par Laure Trehorel

Nespresso souhaite s'imposer auprès de sa clientèle professionnelle. Pour remplir cette mission, deux nouvelles machines à café seront lancées à la rentrée.

Acropolis recrute des revendeurs
Ressources humaines

Acropolis recrute des revendeurs

Par Laure Trehorel

Acropolis Telecom, spécialisé dans les solutions de réseaux et télécoms, souhaite développer son réseau de revendeurs.

Ingram Telco lance son roadshow
Ressources humaines

Ingram Telco lance son roadshow

Par Laure Trehorel

La division télécom du grossiste informatique Ingram Micro France organise la première journée de son roadshow à Paris, le 8 juillet, pour ses meilleurs revendeurs.

Honda utilise SAS Customer Intelligence
Pilotage commercial

Honda utilise SAS Customer Intelligence

Par Claire Morel

Le constructeur choisit SAS et son partenaire Value Lab pour mieux cerner les préférences de ses clients sur le marché européen.