5 règles pour mettre en place un plan de rémunération variable efficace

Une bonne politique commerciale à court, moyen et long terme est d’une importance capitale pour atteindre les objectifs définis aligner l'exécution avec la stratégie de l'entreprise. 

Le début de l'année est le moment où les plans commerciaux de l'entreprise doivenr être définis et, en rapport à ceux-ci, les plans de rémunérations variables liés à la performance des vendeurs sont d'une importance majeure.