Généralement à la recherche d'opportunités de carrière, de mobilité et de postes formateurs, entre autres critères de choix, les commerciaux débutants portent une attention toute particulière à leurs premiers emplois. Intégrer un système de franchise apparait comme une option viable qui répond à la plupart de leurs attentes. Néanmoins, les contraintes des postes diffèrent en fonction de l'employeur, si bien que franchiseur et franchisé attirent des jeunes commerciaux aux profils différents. Explication dans cet article.
Recruter un talent commercial est un processus stratégique délicat. Bien effectué, il permet d'assurer une marque employeur forte et durable. Alors, comment trouver les bons candidats ? Dans cet article, découvrez les meilleurs conseils pour sélectionner les compétences nécessaires et créer une offre d'emploi attractive.
Salesforce vient de publier son étude annuelle sur la vente. Difficultés à atteindre ses objectifs, pénurie de recrutement, faible temps effectif passé à vendre... 2022 s'est avérée particulièrement compliquée. Pourtant, les motifs d'espoir existent.
David Thomas rejoint la société spécialiste des data centers et autres solutions d'hébergement informatique au poste de directeur commercial et marketing pour la France.
Historiquement axés sur les professions commerciales, les programmes d'incentive s'ouvrent désormais à de nouvelles cibles : les étudiants. Entretien avec Agathe Peaudeau, responsable communication chez Icademie, qui vient de lancer un programme auprès de ses étudiants avec Edenred France.
Par
Xavier Henry & André Bricogne, avocats, cabinet Henry & Bricogne
La faute grave de l'agent commercial le prive de toute indemnité en cas de cessation du contrat par le mandant. Cependant, ce dernier peut-il invoquer a posteriori une faute grave non indiquée dans le courrier mettant fin au contrat ? La Cour de cassation vient de modifier sa position sur ce sujet.
Stress, épuisement professionnel, nouvelle perception du travail par les milléniaux, phénomènes de "grande démission" ou de "quiet quitting"... Les salariés sont en position de force face à un marché de l'emploi en manque de main d'oeuvre. Pour se rendre attractives, les entreprises doivent alors faire de l'oeil et séduire plus que jamais. Devenue un levier essentiel de sa démarche RSE, la qualité de vie au travail est au centre de leurs préoccupations. Que mettre en place pour assurer l'alchimie entre expérience positive du salarié et performance de l'entreprise ?
La hausse des salaires devrait rester contenue, selon l'étude annuelle du cabinet de recrutement Robert Walters. Mais les négociations s'annoncent tendues, d'autant plus dans un contexte d'inflation.
Le cabinet de recrutement Robert Walters a publié son étude annuelle sur le recrutement et la rémunération des cadres. Dans un marché en tension, le cas des commerciaux est encore plus épineux.
Toutes les entreprises doivent faire face à des imprévus, qu'ils soient bons ou mauvais : croissance soudaine de l'activité, baisse de productivité, maladie d'un collaborateur...
Executive MBA, mastères, certificats et programmes courts... Rejoindre un cursus peuplé de cadres, qui comme vous portent le business dans leur entreprise, ouvre de nouveaux horizons. Un plus pour booster votre carrière.
Le développement collectif est créateur de valeur. Bonne nouvelle pour les entreprises : elles ont aujourd'hui l'occasion de transformer les plus fortes aspirations de leurs collaborateurs en une source de performance. Mais il faut pour cela qu'elles les inscrivent au coeur de leur stratégie.
L'agence de marketing et de vente Globe Groupe a mis son expertise au service du spécialiste des vins et spiritueux Moët Hennessy Diageo, afin de recruter et former une équipe d'ambassadeurs et de vendeurs aguerris.
Que ce soit pour remercier vos clients et partenaires ou encore vos collaborateurs, offrir une expérience à Disneyland Paris sera à coup sûr un vecteur d'émotions positives, d'autant que cette année le parc célèbre son 30e anniversaire et l'ouverture du nouveau Marvel Avengers Campus !
Si la pénurie de commerciaux n'est pas récente, elle s'est accentuée depuis la crise Covid. Lors d'une conférence organisée par l'association des DCF, quatre intervenants ont livré leurs expériences pour recruter mais aussi garder les meilleurs profils.
En distribuant à ses collaborateurs des chèques cadeaux Kadéos, Orpi Direct Habitat entend motiver et fidéliser son personnel. Un enjeu essentiel face à une conjoncture RH particulièrement tendue.
Hugues de Bonnaventure rejoint l'entreprise connue pour son outil de visioconférence afin d'assurer la commercialisation de la plateforme en France auprès des entreprises jusqu'à 10 000 salariés.
![[TAC 2022] RH : Globe Groupe et Moët Hennessy Diageo sur la plus haute marche du podium](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_crop,f_auto,g_auto,h_330,q_auto,w_303/v1/Img/BREVE/2022/11/377051/TAC-2022-Globe-Groupe-Moet-Hennessy-Diageo-L.jpg)
![[TAC 2022] Asendia France transforme son offre commerciale](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_thumb,f_auto,h_120,q_auto,w_115/v1/Img/BREVE/2022/10/375711/TAC-2022-Asendia-France-transforme-son-offre-commerciale-L.jpg)
![[BtoB Summit] Les pistes pour faire face à la pénurie de commerciaux](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_thumb,f_auto,h_120,q_auto,w_115/v1/Img/BREVE/2022/7/373895/BtoB-Summit-pistes-faire-face--L.jpg)
![[Tribune] Directeur commercial : un métier pour les filles ?](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_thumb,f_auto,h_120,q_auto,w_115/v1/Img/BREVE/2022/5/372151/Tribune-Directeur-commercial-metier-filles--L.jpg)
