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[BtoB Summit] Les pistes pour faire face à la pénurie de commerciaux

[BtoB Summit] Les pistes pour faire face à la pénurie de commerciaux [BtoB Summit] Les pistes pour faire face à la pénurie de commerciaux

Par Aude David

Alors qu'au niveau national, une pénurie de salariés se fait sentir dans de nombreux domaines, dans le milieu commercial, où cette pénurie existe depuis des années, les choses ne font qu'empirer. Comment tenter d'inverser la tendance ? Des pistes ont été avancées lors du dernier BtoB Summit.

Retail : des profils recherchés et rares

Retail : des profils recherchés et rares

Par Christine Monfort

Le retail est plus que jamais en quête des compétences qui lui permettront d'accélérer et de monter en puissance vers un commerce omnicanal. Le secteur est aussi à l'affût de profils agiles et inventifs qui inventeront les business models de demain.

Cyrille Gache : de directeur des ventes à... agent immobilier

Cyrille Gache : de directeur des ventes à... agent immobilier

Par Laure Tréhorel

Presque 25 ans de carrière passés au sein de la même entreprise, dans l'univers de la grande distribution, avant que Cyrille Gache ne décide de changer de vie. Un nouveau virage qu'il opère depuis quelques mois dans le secteur immobilier.

[Tribune] Directeur commercial : un métier pour les filles ?

[Tribune] Directeur commercial : un métier pour les filles ?

Par Pascale Patat-Dubouis, senior professor of practice à l'Iéseg

Donner aux femmes leur juste place dans les rôles de directeur commercial passe par une action des entreprises pour rendre le métier attractif à leurs yeux... mais aussi par le fait que les femmes elles-mêmes en prennent conscience pour ne pas s'autolimiter !

Strada Marketing lance une école de vente interne

Strada Marketing lance une école de vente interne Strada Marketing lance une école de vente interne

Par Aude David

L'agence de marketing opérationnel va former tous ses salariés en relation avec les clients, notamment les forces de vente chargées de l'animation commerciale, grâce à une académie de vente, afin de garantir leur montée en compétences.

Yves Delmas nommé directeur général adjoint du groupe La Poste

Yves Delmas nommé directeur général adjoint du groupe La Poste

Par Dalila Bouaziz

Philippe Wahl, Président-directeur-général du groupe La Poste et président du conseil d'administration de GeoPost, a annoncé la nomination d'Yves Delmas au poste d'administrateur directeur général de GeoPost/DPDgroup et directeur général adjoint du groupe La Poste, membre du comité exécutif.

Alexandre Chevalier, de directeur commercial à digital expert

Alexandre Chevalier, de directeur commercial à digital expert

Par Laure Tréhorel

Laissant derrière lui une belle carrière de directeur commercial, notamment chez Delsey, Alexandre Chevalier quitte le salariat pour se mettre à son compte. Son domaine de prédilection : le marketing digital. Un choix qui est tout sauf le fruit du hasard.

[Tribune] Imagination et contravention

[Tribune] Imagination et contravention

Par Olivier Bonnefond, assistancepv

Sur la route, les conducteurs font parfois preuve d'une incroyable imagination ... Ils développent des stratagèmes astucieux pour atténuer la pression pénale. Mais la puissance publique, comme tout bon prestataire soucieux de la qualité de ses services, met en place des astuces innovantes pour criminaliser certains comportements.

Vers une année record de recrutement des cadres

Vers une année record de recrutement des cadres

Par Camille George

A quels enjeux, défis et mutations du travail s'attendre en 2022 ? L'Apec dresse un premier tableau en publiant son baromètre du 1er trimestre 2022 des tendances en matière de recrutement des cadres et leurs conséquences sur le management.

Burn-out, le mal du siècle ? L'identifier et le prévenir

Burn-out, le mal du siècle ? L'identifier et le prévenir

Par Sophie Reichman est avocat au Barreau de Paris en droit du travail et membre d'AvoSial.

Le burn-out n'est pas reconnu comme une maladie psychiatrique, ni comme une maladie professionnelle. Le burn-out ou fatigue professionnelle est caractérisé comme un état d'épuisement physique, émotionnel et mental résultant d'une exposition à des situations de travail exigeantes.

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