Actionco.fr Le site du management et du développement commercial
Par Eloise Cohen
Le 1er octobre 2024, Sophia Antipolis a posé la première pierre du Pôle Alpha, un espace de 8 500 m² dédié à l'innovation technologique. Prévu pour 2025, ce projet soutenu par le Symisa et l'État accueillera startups, incubateurs et centres de recherche, renforçant le leadership de Sophia Antipolis en Europe.
Par La rédaction
Le Smartphone toujours à portée de main, il serait dommage de ne pas l'utiliser pour y glisser une ou deux applications bien pensées pour les commerciaux. En voici quatre qui pourraient faire gagner du temps et de la productivité à votre force de vente.
Par Jean-Paul Jacquet
La présence digitale des équipes de vente via LinkedIn est un sujet non abouti. Excepté dans les grands groupes et certaines ETI, les forces de vente sont en règle générale peu investies sur ce terrain, se limitant à une veille passive ou à une simple recherche de profils. Dommage, à l'heure où LinkedIn donne sa pleine mesure, devenant plus que jamais l'allié des forces de ventes.
Par Laure Tréhorel
Si pour le moment, les usages de l'intelligence artificielle par les forces de vente B2B restent encore assez anecdotiques, le cabinet d'études Gartner prévoit que 60 % du travail des commerciaux soit exécuté par les technologies d'IA générative dans quatre ans. Une nouvelle ère pour la vente ?
Par Véronique Méot
Sous-exploité ou mal utilisé, le CRM ne livre pas tout son potentiel, privant les directions commerciales d'opportunités d'affaires. Paramétrage, customisation, automatisation, adoption de l'intelligence artificielle, implication, suivi... Voici six pistes pour profiter pleinement de cet outil et en améliorer les usages.
Par Romain Coique
L'intelligence artificielle est applicable dès à présent pour les directeurs commerciaux. Découvrez six usages pratiques et efficaces au quotidien, à mettre en place immédiatement.
Par Laure Tréhorel
L'intelligence artificielle fait couler beaucoup d'encre, mais qu'en est-il de son usage concret au sein des directions commerciales ? Une étude de Rain Group fait le point.
Par Sébastien Imbert
Les services commerciaux et marketing des marques du luxe recourent efficacement aux outils digitaux, démontrant ainsi leur avance en matière de Modern Selling.
Par Upsell
Vous souhaitez externaliser votre force de vente ? Oui, mais alors, comment choisir votre prestataire et à quoi devez-vous être vigilants ? Vincent Foureau, DGA d'Upsell, vous apporte ses éclairages.
Par Véronique Méot
La création et la gestion de prospects font appel à différentes méthodes inbound et outbound à conjuguer suivant l'offre, la cible, l'objet de la campagne. Voici les clés de succès.
Par Olga Stancevic
Dans toutes les briques du CRM, l'IA se généralise, et notamment avec sa forme générative. Aperçu des fonctionnalités opérationnelles et à venir.
Par Véronique Méot
De nombreuses applications digitales, disponibles sur abonnement en mode Saas, proposent d'aider les commerciaux à chasser. Tour d'horizon de ces solutions alimentant les CRM : des plateformes d'engagement aux outils de téléphonie en passant par la fourniture de données qualifiées.
Par DMF
Grâce à l'IA, la performance commerciale est, une nouvelle fois, augmentée. Et ce, en permettant une formation dynamique et ultra-personnalisée, en optimisant les prestations terrain et en fournissant aux marques des datas, précieux outils d'aides à la décision.
Par Laure Tréhorel
Billy Oriental est directeur commercial de LinkedIn, le réseau social aux 29 millions d'abonnés en France. Un poste privilégié pour observer dans quelles mesures les entreprises font évoluer leurs techniques de vente et de prospection vers le social selling, le modern selling, et l'IA.
Par Nicolas Valéano
Au-delà des SUV, les berlines font de la résistance. Élégance, sobriété, sportivité, elles reviennent à de belles valeurs pour tailler la route en tout confort et standing. Nous avons sélectionné 8 références pour séduire les hauts cadres.
Par Olga Stancevic
Canon France dispose de plus de 350 utilisateurs de son CRM, dont 250 commerciaux BtoB. Philippe Pelletier, directeur marketing et des opérations commerciales, détaille l'utilisation et les enjeux de l'outil.
Par Laure Tréhorel
Le Modern Selling Summit, événement dédié à l'évolution des métiers vente et marketing à l'heure de l'IA, a tenu sa toute première édition le 4 avril 2024 au Palais Brongniart à Paris. Bilan et perspectives avec son fondateur, Sébastien Imbert.
Par Aude David
Le métier de commercial évolue constamment, encore plus avec l'avènement de nouvelles technologies dont l'intelligence artificielle. Un impact direct pour les directeurs commerciaux comme l'évoque Jean Muller, directeur commercial de JCDecaux lors d'une conférence sur le Modern Selling Summit, donnant des clés sur la façon dont ces nouveaux outils peuvent les aider à relever leurs principaux défis.
En version papier
En version numérique
![[Tribune] 6 usages concrets de l'IA pour directeurs commerciaux](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_crop,f_auto,g_auto,h_330,q_auto,w_303/v1/Img/BREVE/2024/7/461738/Tribune-usages-concrets-directeurs-L.jpg)
![[Tribune] Quand le luxe s'empare du Modern Selling](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_crop,f_auto,g_auto,h_330,q_auto,w_303/v1/Img/BREVE/2024/6/460919/Tribune-Quand-luxe-empare-Modern-Selling-L.jpg)
![[Enquête] Plongée au coeur des outils de prospection commerciale](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_crop,f_auto,g_auto,h_330,q_auto,w_303/v1/Img/BREVE/2024/5/459854/Selection-outils-lead-generation-L.jpg)
![[Interview] « La vente est aux avant-postes de l'intelligence artificielle », Billy Oriental (LinkedIn)](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_crop,f_auto,g_auto,h_330,q_auto,w_303/v1/Img/BREVE/2024/5/459619/Billy-Oriental-directeur-commercial-LinkedIn-L.jpg)
![[Interview] Le retour d'expérience de Canon France sur son CRM](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_crop,f_auto,g_auto,h_330,q_auto,w_303/v1/Img/BREVE/2024/5/459853/Interview-Philippe-Pelletier-directeur-marketing-Canon-France-L.jpg)
