Stratégie commerciale

Afin de répondre aux nouvelles attentes de ses consommateurs, Microsoft a fait appel à Atmosphères, agence spécialisée dans le développement des ventes, afin de mettre en place une stratégie de social selling.

Comme chaque année, la communauté d'Action Co élit le ou la manager commercial de l'année. Retrouvez le podium 2022.

L'entreprise, qui commercialise des logiciels de paye et de gestion des ressources humaines, veut maintenir sa position sur les grands comptes et s'étendre sur les PME et les petites entreprises. Elle valorise pour cela des profils commerciaux diversifiés et centrés sur les soft skills.

Jeune compagnie d'assurance française, Acheel ajoute déjà une corde à son arc, en proposant ses produits aux courtiers en assurance. Cette stratégie de conquête du marché du BtoBtoC porte déjà ses fruits.

Dans le paysage des marques de vêtements sportifs techniques, Picture est emblématique, tant par ses produits qualitatifs et au design singulier que par son engagement environnemental. Retour sur ce joli succès commercial originaire de Clermont-Ferrand.

Afin de recréer du lien avec ses adhérents et d'en recruter de nouveaux, la Mutuelle Familiale mise sur une stratégie de dynamisation de ses agences. Un projet soutenu par Alexis Carrier, directeur marketing et développement commercial de l'entreprise, qui recrute pour cela des conseillers supplémentaires.

Fabricant français de parquet en chêne, Panaget a identifié les Etats-Unis comme un marché à fort potentiel. Depuis 2021, Patrick Duchaussoy, directeur commercial et marketing, y développe une stratégie de développement, notamment par la vente directe aux retailers.

Jusqu'alors habitués à la vente de produits, les commerciaux de LexisNexis, spécialiste des solutions et logiciels juridiques pour les professionnels du droit, entrent dans une démarche plus proactive auprès des clients.