Stratégie commerciale

L'éditeur de logiciels commerciaux GetAccept a mené une étude auprès de directeurs commerciaux sur les enjeux qui leur semblent prioritaires pour ces mois à venir. Il en émerge cinq tendances principales.

Avec leur packaging simple et coloré, les produits C'est qui le patron ? sont bien visibles en rayon depuis maintenant huit ans. Comment ces articles de grande consommation ont trouvé si facilement leur place parmi les grandes marques ? Retour sur un succès commercial...sans commerciaux.

Pour argumenter une revalorisation de ses prix, il ne suffit pas de s'appuyer uniquement sur des données économiques et des faits rationnels. Il est tout aussi crucial de comprendre et d'utiliser les leviers psychologiques qui influencent les décisions d'achat et les négociations.

La marque de yaourts Yoplait se différencie des autres enseignes présentes en rayon par son modèle d'entreprise. En effet, Yoplait appartient à une coopérative, et ses actionnaires sont les éleveurs qui fournissent le lait, matière première principale des produits. Une spécificité qui a son importance en matière d'argumentaire commercial. Explications avec Gaël Durand, DGA BU Europe de la marque.

Lutter contre les ruptures de stock et s'assurer une visibilité maximale constituent les deux enjeux phare des marques durant les Jeux Olympiques. Ce pour quoi la plupart d'entre elles s'appuient sur des forces de vente supplétives en renfort de leurs équipes internes.

Depuis deux ans, Toshiba TFIS, spécialiste de la gestion documentaire, déploie un programme d'accompagnement de la force de vente, qui est passée de la vente unique de solutions d'impression à celle de la dématérialisation. Retour d'expérience.

Les Jeux olympiques représentent une période charnière pour de nombreuses marques, et particulièrement pour celles spécialisées dans les articles sportifs. Retour sur ce moment clé avec Emmanuelle Bahuaud, directrice générale France de l'enseigne Sport 2000.

Mondial Tissus transforme ses points de vente. En sacrifiant de l'espace de vente au profit d'espaces serviciels, comme des ateliers de DIY, de révision ou de réparation de machines à coudre, l'enseigne entend développer l'expérience client et ainsi la fidélisation.