Malgré son aspect opérationnel, le plan d'action commercial est un document stratégique : de son efficacité dépend l'atteinte des objectifs par les commerciaux [...]
Il existe un grand nombre de courtiers sur le marché proposant une grande variété d'offres. Lorsqu'un client commence à chercher un courtier, il a toutes [...]
Comment les ventes en BtoB vont-elles évoluer en 2020 ? Le cabinet d'études Forrester livre son rapport sur la question. En voici les principaux enseignements. [...]
Le monde de la vente subit de fortes transformations depuis plusieurs années. Mais à bien y regarder, le secteur a toujours connu de profondes mutation. [...]
L'intelligence artificielle (IA) est un sujet grandissant dans les entreprises. Au-delà du fantasme, il existe d'ores et déjà des applications concrètes [...]
La consommation e-commerce des Français est en baisse. Malgré une augmentation de la fréquence des achats, c'est le montant du panier moyen qui a tendance [...]
La vice-présidente commerciale et marketing France et Suisse d'ADP est désormais entourée par 50% de managers commerciaux féminins. Elle transforme aussi [...]
La directrice nationale des ventes hors-domicile de Coca-Cola European Partners France a complètement revu l'organisation de ses forces de vente. Des [...]
Vice-président ventes et omnicanal Club Med France, il a mis en avant l'humain et a transformé ses conseillers commerciaux en "Travel Experience Designers". [...]
Le vice-président commercial et marketing de DHL Express France a revu les méthodes de commercialisation, ainsi que d'acquisition de leads. Résultat : [...]
Directeur commercial de Findus France, il a réorganisé ses forces commerciales à la suite du rapprochement entre Iglo et Findus. Cela lui a permis de [...]
La directrice commerciale et marketing international FM Logistic transforme son offre de supply chain pour devenir durable. Elle doit aussi repenser l'organisation [...]
Le directeur commercial d'Ekibio a repensé l'état d'esprit des attachés commerciaux et a impliqué et motivé ses équipes. Résultat : la croissance du chiffre [...]
La gamme Henkel se renouvelle et 90% des nouveaux produits de la division détergents et produits d'entretien réponde à ces trois principes : être attentif [...]
Le directeur du réseau commercial de La Mutuelle Générale a réorganisé les équipes en diminuant les chaînons managériaux. La raison : un rééquilibrage [...]
Si les places de marché numériques sont entrées dans les moeurs en BtoC, en BtoB, leur développement est encore en cours. Comment lancer sa propre plateforme [...]
Le secteur de la croisière est en progression en France. Costa Croisières espère surfer sur cette vague en s'appuyant sur les agences de voyages traditionnelles [...]
![[Trophées Action Co 2019] Patricia Molenaar (ADP) mise sur la diversité au sein de son équipe commerciale](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2019/10/343221/Trophees-Action-2019-Patricia-Molenaar-ADP-mise-diversite-sein-son-L.jpg)
![[Trophées Action Co 2019] Isabelle Bastien (Coca-Cola) réinvente les règles du jeu en Hors-Domicile](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2019/10/343242/Trophees-Action-2019-Isabelle-Bastien-Coca-Cola-reinvente-regles-jeu-L.jpg)
![[Trophées Action Co 2019] Quentin Briard (Club Med) fait des commerciaux, des designers](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2019/10/343248/Trophees-Action-2019-Quentin-Briard-Club-Med-fait-commerciaux-designers-L.jpg)
![[Trophées Action Co 2019] Grégory Bounatian (DHL Express France) booste l'acquisition de nouveaux clients](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2019/10/343250/Trophees-Action-2019-Gregory-Bounatian-DHL-Express-France-booste-acquisition-LE.jpg)
![[Trophées Action Co 2019] Grégory Bounatian (DHL Express France) booste l'acquisition de nouveaux clients](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2019/10/343250/Trophees-Action-2019-Gregory-Bounatian-DHL-Express-France-booste-acquisition-L.jpg)
![[Trophées Action Co 2019] David Prieur crée la nouvelle entité Findus France](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2019/10/343261/Trophees-Action-2019-David-Prieur-cree-nouvelle-entite-Findus-France-L.jpg)
![[Trophées Action Co 2019] Béatrice Ogée transforme les offres de FM Logistic](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2019/10/343264/Trophees-Action-2019-Beatrice-Ogee-transforme-offres-Logistic-L.jpg)
![[Trophées Action Co 2019] Alexandre Valette (Ekibio) transforme ses commerciaux en chefs de secteur conseil](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2019/10/343254/Trophees-Action-2019-Alexandre-Valette-Ekibio-transforme-ses-commerciaux-chefs-L.jpg)
![[Trophées Action Co 2019] Alexandre Gonin (Henkel) entre dans une nouvelle Ere](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2019/10/343266/Trophees-Action-2019-Alexandre-Gonin-Henkel-entre-dans-nouvelle-Ere-L.jpg)
![[Trophées Action Co 2019] Stéphane Magnin (Suzuki) accompagne la force de vente pour le lancement de sa nouvelle gamme](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2019/10/343270/Trophees-Action-2019-Stephane-Magnin-Suzuki-accompagne-force-vente-lancement-L.jpg)
![[Trophées Action Co 2019] Abdel Belaroussi (La Mutuelle Générale) oriente sa force de vente vers le BtoB](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2019/10/343273/Trophees-Action-2019-Abdel-Belaroussi-Mutuelle-Generale-oriente-force-vente-L.jpg)
![[Tribune] Transformer nos start-up en licornes suppose déjà qu'elles restent françaises](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2019/7/340606/Tribune-Transformer-nos-start-licornes-suppose-deja-elles-restent-fran-L.jpg)
