Besoin d'un avocat ou d'un expert-comptable ? Il y a quelques années, ces professionnels n'auraient été accessibles que par bouche à oreille. Aujourd'hui, la palette de leurs prestations s'est élargie et est largement concurrencée. Parallèlement, la profession comptable peut faire de la publicité et prospecter. Place au business development.
Avec une croissance de 153% entre 2018 et 2021 et l'entrée de Decathlon à son capital, le e-commerçant spécialisé en sport outdoor, Alltricks, met le cap sur l'international. Il se lance également à la conquête du reconditionné qui constituera 50% de son chiffre d'affaires d'ici quatre ans.
La soirée de remise des trophées Action Co récompense chaque année les meilleures initiatives et performances commerciales. Jean Muller, Executive Vice President Sales intelligence de JCDecaux et ses équipes, commerciales France, nommés dans la catégorie " Force de vente de l'année 2021 ", ont remporté le trophée Or.
Aurélie Meslage, directrice nationale des ventes chez Suntory a été élue manager commercial de l'année jeudi 9 décembre lors de la 32e édition des Trophées Action Co. Steve Amsellem (Honda) et Céline Alunni (Groupe Albax) prennent respectivement la 2e et 3e place.
En développant les ventes en ligne de la voiture électrique sans permis de Citroën grâce à un programme innovant d'ambassadeurs-clients, Impact Sales & Marketing remporte le coup de coeur du jury pour sa stratégie de Social Selling.
Depuis la rentrée, le business tourne à plein régime. Pour maintenir le rythme et contourner les difficultés qui ne manquent pas, les entreprises alignent leurs forces commerciales ainsi que leur back-office et passent en mode sprint.
Soucieuse de faciliter le sommeil des Français, Morphée cartonne dans le secteur de la sleeptech. En moins de quatre ans, elle s'est construit un large réseau de distribution et a séduit plus d'une douzaine de pays.
Par
Raphaël Ermini, directeur commercial chez Visable
Généralement, un projet d'hypercroissance implique de structurer l'équipe commerciale pour booster l'acquisition client avant de se pencher sur leur fidélisation. Des indicateurs à observer à la motivation des commerciaux, aucun paramètre n'est à négliger.
Né d'un projet universitaire, Samaya souhaite réinventer la notion de luxe en montagne, en proposant des tentes grand confort. En seulement deux ans, la start-up est devenue l'un des leaders du milieu outdoor et elle ne compte pas s'arrêter là.
Le référencement n'est plus un secret bien gardé du marketing. Des entreprises de toutes tailles et de tous les secteurs l'utilisent désormais pour se faire connaître et accroître leur clientèle. Mais par où commencer lorsque vous voulez attirer de nouveaux clients sur les moteurs de recherche ?
Alors que la reprise économique se montre, les commerciaux sont plus que jamais indispensables pour rattraper la croissance perdue. Sur quelles priorités les orienter, comment les motiver, quels profils recruter ? Conseils de deux experts.
Un Key Account Manager (KAM) doit tirer parti des meilleures ressources de son entreprise. A ce titre, il a besoin d'impliquer la direction générale, notamment grâce à un plan de sponsorship. Le livre Key Account Manager - Développer la relation stratégique et créer de la valeur avec les clients clés explique comment s'y prendre.
Précurseur, la marque Puressentiel met en avant des valeurs de naturalité et d'écoresponsabilité, à grand renfort de R&D, dans chacun de ses produits. Présente à travers une centaine de pays, elle affiche une croissance soutenue, en hausse de 32 % en 2020.
Offre entièrement digitale, la Supercard donne accès aux enseignes préférées des français, aux sites e-commerce les plus renommés, à des multiples expériences et activités, à de nombreux services. Le must pour les opérations d'Incentive.
Pour développer des postes de key account managers (KAM), une entreprise doit promouvoir l'excellence commerciale. Mais cela ne doit pas s'arrêter aux KAM. Arkema est revenu sur son expérience lors du Symposium du Key Account Management.
Le géant du numérique a traversé une très mauvaise passe il y a quelques années. Pour s'en sortir, il a dû revoir sa stratégie commerciale et accompagner sa force de vente dans un changement profond.
Les key account managers (KAM) ne sont pas des commerciaux comme les autres : ils travaillent souvent sur un cycle de vente long, qui nécessite un grand travail d'influence en amont. Fujitsu a livré son expérience et des conseils à ce sujet lors du Symposium du Key Account Management.
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