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Pilotage commercial

Pourquoi le tunnel de vente traditionnel est devenu obsolète ?

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Par Karim Bouras, agence Nile le 29 janv. 2020

Les nouvelles habitudes de consommation ont rendu le processus d'achat long et complexe. Aujourd'hui, 81% des acheteurs font davantage confiance aux recommandations [...]

Article écrit par MIXDATA

MIXDATA

Ode à une direction commerciale efficace et ouverte… Ode à la smart-data !

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Par MIXDATA le 5 mars 2019 via Marketme

Vous êtes à la direction commerciale de votre société ? Votre rôle, toujours plus complexe, consiste notamment à identifier tous les prospects potentiels, [...]

L'affacturage, "sponsor des ventes"

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Par Laure Tréhorel le 27 janv. 2020

L'affacturage permet à toute entreprise d'améliorer sa trésorerie et d'optimiser ses finances. Mais qu'en est-il du point de vue commercial ? Peut-elle [...]

Quelles sont les marques françaises les plus valorisées au monde?

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Par Thomas Loisel le 27 janv. 2020

Dans le classement 2020 BrandZ TOP 50 des marques françaises les plus valorisées, réalisé par WPP et Kantar, on retrouve le trio gagnant de 2019 avec [...]

Comment le sales enablement peut booster vos performances commerciales ?

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Par Karim Bouras, agence Nile le 10 janv. 2020

Booster ses performances commerciales. C'est sans doute l'une des grandes problématiques de toutes entreprises et des directeurs commerciaux. Alors, comment [...]

Konica Minolta crée une compétition nationale pour ses commerciaux

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Par Aude David le 19 déc. 2019

Pour sa 6e édition, la filiale française du groupe japonais de solutions d'impression et services informatiques a organisé sa Master Cup, une compétition [...]

WiiSmile, la motivation commerciale ancrée dans son ADN

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Par Aude David le 13 déc. 2019

Challenges, salaires, team buidling, les outils de motivation commerciale ne manquent pas. Chez WiiSmile, qui propose des services de comité d'entreprise [...]

Externaliser sa force de vente en B to B : une bonne idée ?

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Par Dominique Seguin, Kestio le 6 déc. 2019

Beaucoup d'entreprises se posent un jour la question d'externaliser leur force de ventes. Une pratique très courante en B to C, mais moins utilisée en [...]

Comment bien choisir ses cadeaux d'affaires ?

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Par Véronique Meot le 18 nov. 2019

Face à une offre généreuse, le budget disponible ne suffit pas à sélectionner les "bons" produits. Segmenter les bénéficiaires, déterminer son objectif, [...]

Quand réalité virtuelle et augmentée aident à la vente

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Par Aude David le 23 oct. 2019

Les points de vente connaissent régulièrement des innovations qui se révèlent plus ou moins utile pour la vente. Qu'en est-il de la réalité virtuelle [...]

Intelligence artificielle : son application concrète dans les métiers de la vente

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Par Aude David le 15 oct. 2019

L'IA est un sujet dont s'emparent peu à peu toutes les solutions d'aide à la vente. Si elle n'est évidemment pas un remède à tous les maux, elle peut [...]

Allier cartographie d'influence et respect du RGPD

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Par Aude David le 3 oct. 2019

Alors que de très nombreuses entreprises ont très mal anticipé l'entrée en vigueur du RGPD le 25 mai 2018, beaucoup se demandent encore comment faire [...]

Article écrit par MIXDATA

MIXDATA

Qu’est-ce qu’un chasseur sachant chasser au téléphone ?

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Par MIXDATA le 18 avr. 2018 via Marketme

Privilégiez les appels utiles pour développer votre business ! On ne se lance pas dans le marathon de Paris sans un entraînement fiable et la connaissance [...]

Communication : une aide pour les commerciaux BtoB

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Par Aude David le 25 sept. 2019

Ce n'est pas parce la vente en BtoB est plus complexe et souvent plus longue qu'elle doit être moins sexy, explique Aressy, agence de conseil BtoB. Lors [...]

Comment engager ses clients grâce aux enquêtes de satisfaction

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Par Caroline Rousseau, rédactrice pour la France pour Capterra, une entreprise Gartner le 20 sept. 2019

Si l'enquête de satisfaction n'est pas la seule méthode pour récolter des retours clients, elle constitue un moyen rapide et efficace de s'assurer de [...]

Les prérequis indispensables au social selling

Les prérequis indispensables au social selling

Par Aude David le 18 sept. 2019

Devenir un social seller aguerri demande l'apprentissage de techniques propres aux réseaux sociaux. Pourtant, certains responsables commerciaux oublient [...]

Social selling : quelle stratégie de contenus adopter ?

Social selling : quelle stratégie de contenus adopter ?

Par Aude David le 16 sept. 2019

Une fois que l'on sait quelles démarches adopter pour mener un projet de social selling, se pose la question des contenus. Si le marketing en prend en [...]

Article écrit par COUP DE POING

COUP DE POING

Les 5 tendances clés de l’incentive agile

Les 5 tendances clés de l’incentive agile

Par COUP DE POING le 12 avr. 2018 via Marketme

Transparence de l’information, réactivité et fiabilité sont les nouveaux enjeux des opérations de motivation, de fidélisation et de stimulation des ventes. [...]

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