Pilotage commercial

Un pipeline commercial sera efficace s'il est structuré et régulièrement mis à jour grâce à une bonne analyse. Focus sur 5 étapes pour avoir un processus de vente optimisé.

C'est en prenant en compte le point de vue de l'autre que le commercial obtient davantage que ce qu'il aurait eu par lui-même. Pour étayer ce propos, trois experts partagent leurs conseils pour mieux argumenter un discours commercial.

Pour maintenir et développer les ventes d'un réseau indirect, il est nécessaire de garder un lien étroit et de le motiver.

Elément de la politique commerciale de la marque, le programme de fidélisation permet, en plus de pousser les ventes, de mieux connaître son client final.

Les commerciaux sont entravés par des tâches annexes : ils consacrent seulement 28% de leur temps à la vente. Mais l'intelligence artificielle générative et les solutions d'automatisation peuvent recentrer les équipes sur la relation client et la vente effective.

Le CRM est désormais un outil commun pour les organisations commerciales. Mais lorsqu'elles en installent un, que ce soit pour la première fois ou pour un renouvellement, elles ne réfléchissent pas toujours aux indicateurs à surveiller. C'est pourtant indispensable pour un CRM efficace.

Cet article vous propose une réflexion sur les changements que le monde de la vente et du business BtoB vivent en ce moment.

Demandant une approche différente et une importante préparation en amont, la vente en BtoB requiert une plus grande patience. Pour parvenir à closer, voici nos meilleures techniques où la communication est reine.