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Pilotage commercial

Prêt garanti par l'État (PGE) : les réponses à vos questions pratiques

Prêt garanti par l'État (PGE) : les réponses à vos questions pratiques

Prêt garanti par l'État (PGE) : les réponses à vos questions pratiques

Par La rédaction le 8 avr. 2020

Des questions pratiques se posent aux Daf et aux dirigeants concernant le prêt garanti par l'Etat (PGE) en matière d'éligibilité, d'octroi mais aussi [...]

Article écrit par MIXDATA

MIXDATA

Ode à une direction commerciale efficace et ouverte… Ode à la smart-data !

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Par MIXDATA le 5 mars 2019 via Marketme

Vous êtes à la direction commerciale de votre société ? Votre rôle, toujours plus complexe, consiste notamment à identifier tous les prospects potentiels, [...]

Cegid transforme ses commerciaux en consultants experts

Cegid transforme ses commerciaux en consultants experts

Par Aude David le 7 avr. 2020

Face à une équipe de vente qui n'était plus en phase avec le marché, l'éditeur de logiciels de gestion a réussi à opérer un changement de culture pour [...]

2e semaine de confinement : l'e-commerce français à la loupe

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Par Dalila Bouaziz le 3 avr. 2020

Contentsquare a analysé pour cette deuxième semaine de confinement 1 milliard de sessions d'utilisateurs sur 800 sites Web en France, entre les semaines [...]

Comment gérer la crise dans la durée ?

Comment gérer la crise dans la durée ?

Par Camille George le 2 avr. 2020

Si la plupart des entreprises ont plutôt réagi rapidement face à la crise qui nous a submergés, il s'agit désormais d'être capable de tenir sur la durée. [...]

Retail: miser sur l'omnicanalité pour traverser la crise

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Par La rédaction le 1 avr. 2020

A l'heure du confinement, data et omnicanalité, des appuis judicieux pour soutenir autant que possible le secteur du retail. C'est le point de vue de [...]

Chez Sage, le désilotage a fait augmenter les ventes de 50%

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Par Aude David le 25 mars 2020

Des équipes après-vente très silotées, des commerciaux qui ne comprennent pas ce que font les équipes support... chez Sage, l'organisation commerciale [...]

Pourquoi le tunnel de vente traditionnel est devenu obsolète ?

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Par Karim Bouras, agence Nile le 29 janv. 2020

Les nouvelles habitudes de consommation ont rendu le processus d'achat long et complexe. Aujourd'hui, 81% des acheteurs font davantage confiance aux recommandations [...]

L'affacturage, "sponsor des ventes"

L'affacturage, "sponsor des ventes"

Par Laure Tréhorel le 27 janv. 2020

L'affacturage permet à toute entreprise d'améliorer sa trésorerie et d'optimiser ses finances. Mais qu'en est-il du point de vue commercial ? Peut-elle [...]

Quelles sont les marques françaises les plus valorisées au monde?

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Par Thomas Loisel le 27 janv. 2020

Dans le classement 2020 BrandZ TOP 50 des marques françaises les plus valorisées, réalisé par WPP et Kantar, on retrouve le trio gagnant de 2019 avec [...]

Comment le sales enablement peut booster vos performances commerciales ?

Comment le sales enablement peut booster vos performances commerciales ?

Par Karim Bouras, agence Nile le 10 janv. 2020

Booster ses performances commerciales. C'est sans doute l'une des grandes problématiques de toutes entreprises et des directeurs commerciaux. Alors, comment [...]

Konica Minolta crée une compétition nationale pour ses commerciaux

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Par Aude David le 19 déc. 2019

Pour sa 6e édition, la filiale française du groupe japonais de solutions d'impression et services informatiques a organisé sa Master Cup, une compétition [...]

Article écrit par MIXDATA

MIXDATA

Qu’est-ce qu’un chasseur sachant chasser au téléphone ?

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Par MIXDATA le 18 avr. 2018 via Marketme

Privilégiez les appels utiles pour développer votre business ! On ne se lance pas dans le marathon de Paris sans un entraînement fiable et la connaissance [...]

WiiSmile, la motivation commerciale ancrée dans son ADN

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Par Aude David le 13 déc. 2019

Challenges, salaires, team buidling, les outils de motivation commerciale ne manquent pas. Chez WiiSmile, qui propose des services de comité d'entreprise [...]

Externaliser sa force de vente en B to B : une bonne idée ?

Externaliser sa force de vente en B to B : une bonne idée ?

Par Dominique Seguin, Kestio le 6 déc. 2019

Beaucoup d'entreprises se posent un jour la question d'externaliser leur force de ventes. Une pratique très courante en B to C, mais moins utilisée en [...]

Comment bien choisir ses cadeaux d'affaires ?

Comment bien choisir ses cadeaux d'affaires ?

Par Véronique Meot le 18 nov. 2019

Face à une offre généreuse, le budget disponible ne suffit pas à sélectionner les "bons" produits. Segmenter les bénéficiaires, déterminer son objectif, [...]

Quand réalité virtuelle et augmentée aident à la vente

Quand réalité virtuelle et augmentée aident à la vente

Par Aude David le 23 oct. 2019

Les points de vente connaissent régulièrement des innovations qui se révèlent plus ou moins utile pour la vente. Qu'en est-il de la réalité virtuelle [...]

Article écrit par COUP DE POING

COUP DE POING

Les 5 tendances clés de l’incentive agile

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Par COUP DE POING le 12 avr. 2018 via Marketme

Transparence de l’information, réactivité et fiabilité sont les nouveaux enjeux des opérations de motivation, de fidélisation et de stimulation des ventes. [...]

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Seuls 26% des mobinautes français jugent les annonces ciblées utiles

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5 tendances qui font évoluer les méthodes de vente

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Comment mettre en place des challenges commerciaux efficaces et originaux à l'heure du digital ?

25 juin 2019

[Étude] L'achat en magasin résiste en Europe

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La Ferme de la Tremblaye cartonne en externalisant sa force de vente

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Les 6 enjeux des directeurs commerciaux en 2019

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Comment Deepki a amélioré le suivi de ses documents de prospection

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Pilotage commercial

15 mars 2019

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