Par Aude David
Avec un chiffre d'affaires en recul de 3% et une hausse des effectifs de 2%, la Fédération de la vente directe estime que le secteur a bien résisté à la crise. Il continue de se moderniser et les chiffres pour 2021 sont encourageants.
Par La rédaction DCF
Jean Muller, Président national DCF, Executive Vice President Sales intelligence JCDecaux, a été interviewé par Stéphane Da Mota dans le cadre du nouveau podcast DCF Grand Paris à destination des dirigeants commerciaux et des métiers de la vente : "Closing : L'entretien des leaders commerciaux".
Par Carole Poillerat, ComSense
La signature d'un contrat commercial avec un grand compte marque le début de l'implémentation et de la pénétration dudit client. Un travail de longue haleine avec des étapes majeures à cadencer pour ne pas vous essouffler.
Par La rédaction DCF
Déjà décisive pour les entreprises, l'importance de la fonction commerciale s'est encore accrue depuis le début de la crise.
Par Aude David
La pandémie qui sévit depuis plus d'un an a bouleversé l'organisation des entreprises, notamment leur façon de vendre. Deux conférences de Dreamforce ont donné des pistes pour s'adapter à la période actuelle et à l'avenir.
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB
La relance des prospects est une clé de la vente. Encore plus en phase de reprise. Pour y réussir, les vendeurs devraient se centrer sur leur prospect plutôt que sur leur affaire, être prêts à varier les canaux, ne mener que des meaningful conversations. Et persévérer. Pour le bien de leur client.
Article écrit par MIXDATA
Par MIXDATA via Marketme
Cet article vous propose une réflexion sur les changements que le monde de la vente et du business BtoB vivent en ce moment.
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![[Best-of] Les meilleurs cas retail depuis le début 2021](https://s1.edi-static.fr/Img/DIAPORAMA/2021/7/363229/Best-meilleurs-cas-retail-depuis-debut-2021-L.jpg)
