Par Aude David
L'entreprise familiale n'a jamais imposé d'objectifs chiffrés à ses forces de vente, à qui elle laisse une très grande autonomie. Et même si cela est contre-intuitif pour beaucoup, cette pratique améliore l'engagement des commerciaux. Au point de proposer eux-mêmes de nouvelles offres.
Par Aude David
Avec la crise économique actuelle, la fonction commerciale a été très affectée et doit se réinventer. Uptoo a interrogé les directeurs commerciaux BtoB sur comment ils vivaient la situation et quelles solutions ils mettent en place.
Par Laure Trehorel
La Fédération de la vente directe (FVD) vient de publier son 7e baromètre annuel, mettant en avant deux tendances fortes du secteur : la digitalisation, accentuée par la crise du Covid-19, ainsi que le rajeunissement des équipes commerciales.
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB
Dans cette crise, beaucoup de nos clients ont une vie difficile. Il faut les ménager. Mais vendre, c'est faire bouger les lignes, c'est bousculer. Ménager et bousculer à la fois ! Question de posture et de stratégie pour les vendeurs, de management pour leurs responsables. Et quid des clients ?
Par La rédaction
Du contexte sanitaire au contexte économique, le retail est bousculé en cette rentrée. Publicités locales, offre de location, avis client en vidéo, expérience lors de la livraison et lutte contre les ruptures... Voici 5 start-up qui aideront les retailers à répondre aux nouveaux défis de l'automne.
Par Sacha Kalusevic, directeur senior Page Personnel
Dans la période actuelle, la principale préoccupation des entreprises est de développer leur activité en vue de limiter au maximum l'impact de la crise sanitaire sur leur compétitivité, et de maintenir leurs salariés dans l'emploi.
Article écrit par MIXDATA
![[Webinar] Traverser une crise : expériences d'entrepreneurs](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2020/4/348990/Webinar-Traverser-crise-experiences-entrepreneurs-L.jpg)
![[Vidéo] Jean Muller (DCF) : "Il est essentiel d'être très proche de nos clients"](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2020/4/348940/Video-Jean-Muller-DCF-est-essentiel-etre-tres-proche-nos-L.jpg)
