Pilotage commercial

Vous pouvez confier au service d'administration des ventes (ADV) des tâches commerciales à valeur ajoutée, qui vont aller au-delà du simple suivi des commandes prises par les vendeurs terrain. Voici quelques conseils pour permettre à l'ADV d'accroître sa performance et son efficacité.

Entre un agent commercial et une entreprise, la relation peut tourner court, et ce brutalement, quand bien même celle-ci s'inscrit dans la réponse à des appels d'offres réguliers. L'agent est-il en droit d'attendre de l'entreprise qu'elle le prévienne suffisamment tôt pour anticiper ?

Compétence essentielle pour transformer les opportunités en ventes, la maîtrise de l'art de la relance commerciale est une véritable stratégie. Nous avons sélectionné cinq conseils pour vous aider à ne plus perdre vos prospects.

Projet dans la vie d'une entreprise, actualité business ou RH, génération d'un nouveau besoin... les signaux d'affaires permettent de disposer de la bonne information pour prospecter efficacement.

Les commerciaux font face à des évolutions incessantes. Quel impact cela a-t-il sur leurs relations avec les acheteurs, et quelle attitude adopter pour consolider celles-ci dans le futur ? Le chercheur à l'Ieseg Bert Paesbrugghe a livré sa vision lors du dernier BtoB Summit.

Cet article vous propose une réflexion sur les changements que le monde de la vente et du business BtoB vivent en ce moment.

Pour l'agent commercial comme pour l'entreprise qui le missionne, l'engagement de ducroire est essentiel. (Re)découvrez cette notion juridique qui permet de se prémunir du risque d'impayés...dans une certaine mesure.