Par Olga Stancevic
Fournisseurs et clients sont pris dans la tourmente d'un avenir incertain. L'intelligence commerciale s'impose pour maintenir l'activité et la développer. Voici les leviers d'efficacité qu'il faudra activer dans les mois à venir en B to B, B to C et vers les clients publics.
Par Olga Stancevic
La Caisse d'Epargne Côte d'Azur se mobilise, depuis le début de la crise sanitaire, pour soutenir ses clients entreprises en redoublant d'agilité et de réactivité. C'est ce qu'explique Vanessa Battifreddo, directrice du développement de la Banque des Décideurs en Région (marchés corporate).
![[ITW] Julien Marcilly (Coface) : "Le vaccin est là, mais les incertitudes persistent"](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2021/1/355612/ITW-Julien-Marcilly-Coface-vaccin-est-mais-incertitudes-persistent-L.jpg)
Par Marwa Nakib
Le moral des entreprises n'était décidément pas au beau fixe pour cette fin 2020. Pourtant avec l'arrivée du vaccin anti-covid, la sortie du tunnel semble proche. Quelles sont les perspectives pour les entreprises européennes en 2021 ? Julien Marcilly, chef économiste Coface, nous explique.
Par Raphaël Ermini, directeur commercial chez Visable
L'Inside Sales a mis à mal la fonction commerciale de terrain que les outils numériques ont révolutionné et la situation sanitaire due à la Covid-19 a encore accéléré les choses. Le tournant du numérique semble aujourd'hui incontournable pour un grand nombre d'entreprises.
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB
La vente ça n'existe pas ! Ce qui existe, c'est l'achat, décision prise par un client. Alors cessons de vendre, et aidons plutôt notre client à acheter. Notamment en lui offrant une expérience riche et confortable, et en l'aidant à changer, à se projeter et à naviguer dans les méandres de l'achat.
![[Trophées Action Co 2020] Techsell et Chromebook remportent le trophée Or de la Force de vente externalisée](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2020/12/355553/Trophees-Action-2020-Techsell-Chromebook-remportent-trophee-Force-vente-externalisee-L.jpg)
Par Laure Trehorel
Avec pour objectif d'augmenter les ventes de Chromebooks à la fois en ligne et dans les points de vente physiques, Techsell a monté une équipe de commerciaux pour Google. Parvenant à motiver la force de vente et à booster l'animation, les résultats sont au rendez-vous.
Article écrit par Force de Vente de l'Année
![[Billet d'humour] Petit glossaire à l'usage des vendeurs](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2020/11/354331/Billet-humour-Petit-glossaire-usage-vendeurs-LE.jpg)
![[Billet d'humour] Petit glossaire à l'usage des vendeurs](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2020/11/354331/Billet-humour-Petit-glossaire-usage-vendeurs-L.jpg)
![[Tribune] Le Covid-19 va-t-il porter le coup de grâce au retail?](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2020/10/353558/Tribune-Covid-porter-coup-grace-retail--L.jpg)
![[Extraits] Comment capter des leads ?](https://s1.edi-static.fr/Img/BREVE/2020/8/351853/Extraits-Comment-capter-leads--L.jpg)