Conquête client

La technologie basée sur l'IA peut aider à diverses missions des fonctions commerciales, allant de la gestion des données, aux prévisions, en passant par la génération de leads. Tour d'horizon des principaux logiciels disponibles sur le marché et des avantages que peuvent en tirer vos commerciaux.

Expérience. Si vous pensez qu'inviter un client au restaurant est offrir une belle découverte : le Restaurant Blanc est fait pour vous. L'endroit est épuré et spatial. La cuisine différente. Haute voltige assurée.

Conçue pour faciliter les rendez-vous commerciaux en fournissant aux forces de vente des formations, des contenus et des outils réellement utiles, une stratégie de sales enablement se décline en plusieurs étapes, notamment l'analyse des données, l'optimisation du contenu et le management.

A l'heure du Social Selling et de l'intelligence artificielle, il n'a jamais été aussi facile de pour le commercial d'envoyer un message à plusieurs dizaines, voire centaines de prospects. Attention toutefois à ne pas tomber dans les pièges du spam.

Grâce aux leads qualifiés qui leur parviennent via le CRM couplé à l'outil d'inbound marketing, les vendeurs peuvent prendre le relais des marketeurs jusqu'à la conversion.

Gagner du temps en digitalisant les supports de vente des commerciaux : telle est la démarche dans laquelle s'inscrit la stratégie déployée par Patrick Vissac, directeur national des ventes Moët Hennessy Diageo, en adoptant la solution Salesapps.

Après plus d'un an de pandémie, le marché s'enflamme à nouveau. Mais la production ne suit pas : la Chine tourne à plein régime pour [...]

Le déroulé d'un premier rendez-vous ne doit pas être laissé au hasard. Jean-Paul Jacquet, commercial, formateur et spécialiste de la vente complexe, livre de précieux conseils pour préparer au mieux ce moment crucial de la relation commerciale.