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Conquête client

Conquête client

Par Jean-Paul Jacquet

La phase argumentaire délivrée par le commercial lors de son face-à-face avec le prospect est souvent un point de bascule, que ce soit en cycle de vente court ou long. Comment faire pour conserver la pleine attention de l'autre à ce moment-clé ? Voici quelques pistes.

Conquête client

Par Claude De Balzac

Expérience. Si vous pensez qu'inviter un client au restaurant est offrir une belle découverte : le Restaurant Blanc est fait pour vous. L'endroit est épuré et spatial. La cuisine différente. Haute voltige assurée.

Conquête client

Par Véronique Méot

Conçue pour faciliter les rendez-vous commerciaux en fournissant aux forces de vente des formations, des contenus et des outils réellement utiles, une stratégie de sales enablement se décline en plusieurs étapes, notamment l'analyse des données, l'optimisation du contenu et le management.

Conquête client

Par Guillermo Di Bisotto

A l'heure du Social Selling et de l'intelligence artificielle, il n'a jamais été aussi facile de pour le commercial d'envoyer un message à plusieurs dizaines, voire centaines de prospects. Attention toutefois à ne pas tomber dans les pièges du spam.

Conquête client

Article écrit par Your Sales Team

Your Sales Team

Par Your Sales Team via Marketme

Après plus d'un an de pandémie, le marché s'enflamme à nouveau. Mais la production ne suit pas : la Chine tourne à plein régime pour [...]

Conquête client

Par Fidel Martin

Depuis l'avènement du télétravail, la prospection connaît une évolution significative. Alors que les pratiques traditionnelles, centrées autour de rencontres physiques et d'échanges en face-à-face, laissent progressivement place à de nouvelles méthodes adaptées à la virtualité, ces changements, bien que déroutants, s'avèrent finalement enrichissants.

Conquête client

Par Laure Tréhorel

Alors que le constructeur d'utilitaires et de poids lourds Iveco fait face à une crise de notoriété auprès des chauffeurs-routiers, la marque fait appel à l'acteur Bruno Solo pour s'immerger dans ce métier et ainsi tester les véhicules dans des conditions réelles, aux côtés de professionnels. Retour sur cette initiative originale.

Conquête client

Par Guillermo Di Bisotto

Dans le monde des interactions humaines, comprendre la dynamique qui se joue entre deux individus est crucial, particulièrement dans le domaine de la vente. Plutôt que de voir la relation vendeur-acheteur comme un affrontement, mieux vaut la considérer comme une collaboration basée sur la confiance et la compréhension mutuelle.

Conquête client

Par Astrid de Montbeillard

L'étude LinkedIn/Ipsos de février 2024 prévoit que 70% des commerciaux devraient utiliser l'IA Générative dans leur quotidien d'ici les six premiers mois de l'année. Que ce soit déjà le cas ou non pour vos forces de vente, découvrez comment l'intelligence artificielle peut être utilisée pour améliorer vos activités de vente.

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