Conquête client

L'implication de l'Effet Barnum dans la vente

Par N.Dugay, E.King-Soon, I.Petitjean, L.Rudelle le 24 avr. 2024

Nous vous proposons une courte expérience...et la découverte de l'Effet Barnum dans la vente. Un extrait de l'ouvrage "Vendre...mais c'est très simple !" paru le 22 avril chez Dunod.

[ChatGPT] Commerciaux, apprenez à générer des prompts percutants

Par Aude David le 10 avr. 2024

L'IA générative a fait une entrée fracassante dans le monde professionnel il y a plus d'un an. Malgré son potentiel pour l'action commerciale, sa mise en pratique reste mal connue. La plateforme de formation à ChatGPT Copilot Works a livré quelques clés pour optimiser ses requêtes (prompts) lors du Modern Selling Summit à Paris. Résumé.

Brandvoice

Okalys redéfinit l'expérience de vente avec une solution unique sur le marché

Par Brand Voice le 3 avr. 2024

Sales Enablement vous avez-dit ? Derrière cette notion complexe et ce marché encore émergent se cache un outil d'aide à la vente qui dynamise les forces de vente des entreprises. Okalys, acteur historique et majeur en France, utilise aussi bien le terme Sales Enablement que book de vente digital pour parler de son outil 100% personnalisable.

Futurs commerciaux, comment utiliser LinkedIn

Par Pierre-Olivier Giffard le 27 mars 2024

LinkedIn est l'outil n°1 du social selling en BtoB. Si son usage est répandu auprès des jeunes commerciaux, ils sont nombreux à ne pas avoir de stratégie. Pourtant, ils sont unanimes pour indiquer qu'il représente un vivier énorme d'amélioration de leur performance.

JO Paris 2024 : une aubaine pour la vente

Par Véronique Méot le 22 janv. 2024

Après la Coupe du Monde de Rugby, la France s'apprête à accueillir un rendez-vous majeur avec les Jeux Olympiques du 26 juillet au 11 août 2024, et Paralympiques du 28 août au 8 septembre 2024. Un moment propice pour le business et pour les actions commerciales.

Cold calling : 4 erreurs à éviter

Par Astrid de Montbeillard le 8 janv. 2024

Souvent boudée des équipes commerciales, cette technique de prospection permet toujours de susciter l'intérêt des prospects. Pour la réussir, suivez notre liste d'erreurs à éviter.

Brandvoice

Mesurer l'impact des articles promotionnels sur la reconnaissance de marque

Par Gift Campaign le 5 janv. 2024

La reconnaissance de marque permet à une entreprise de se démarquer de la concurrence et d'être mieux connue des consommateurs. Parmi les stratégies utilisées pour atteindre cet objectif, les articles promotionnels sont les plus recommandés. Ils présentent de nombreux avantages et leur intégration est facile. Pourquoi choisir cette forme de publicité et comment savoir si elle est efficace ? Comment intégrer les articles promotionnels dans votre stratégie marketing et lesquels sont tendance ?

Article écrit par Your Sales Team

Après la Covid-19, le Stock Vide-21

Par Your Sales Team le 15 nov. 2021 via Marketme

Après plus d'un an de pandémie, le marché s'enflamme à nouveau. Mais la production ne suit pas : la Chine tourne à plein régime pour [...]

[Table d'affaires] Manon Fleury au Datil, tête de file des jeunes cheffes

Par Claude De Balzac le 18 déc. 2023

Manon Fleury au restaurant Datil est le phénomène du moment. En plus d'être une excellente table, elle nous fait entrer dans une équipe inspirante. Le « team spirit » cher au sport ou au business prend tout son sens dans cette belle adresse.

5 astuces pour lutter contre la procrastination commerciale

Par Astrid de Montbeillard le 15 déc. 2023

C'est un fait, procrastiner a un impact sur la productivité en entreprise. Pour reprendre le contrôle de votre activité commerciale, découvrez nos astuces pour garder vos forces de vente motivées.

Brandvoice

L'approche qualitative donne un coup de main à la fidélisation

Par Coup de Poing le 1 déc. 2023

Les programmes de fidélisation BtoB évoluent vers une approche qualitative, intégrant conseils, données et services pour valoriser le client. Coup de Poing encourage cette perspective élargie du marketing opérationnel BtoB.

Technique de vente : les secrets des meilleurs vendeurs

Par Astrid de Montbeillard le 27 nov. 2023

Comment augmenter son pouvoir de persuasion et mieux vendre que les autres ? De la prospection au closing, des techniques promettent de belles réussites commerciales. A condition bien sûr, de na pas laisser de côté votre mental.

A l'heure du télétravail, réhabilitons le porte-à-porte

Par Christophe Charrier, directeur commercial Sector Alarm France le 12 déc. 2023

La question du télétravail fait à nouveau débat mais il ne faut pas oublier que tous les métiers ne peuvent s'exercer à distance. Au-delà de la simple vente, le démarchage à domicile offre une réponse concrète aux aspirations des salariés, alliant autonomie, contact humain direct et opportunités d'évolution.

Comment vendre aux exécutives ?

Par Aude David le 13 nov. 2023

Dans leurs processus de vente, les commerciaux souhaitent atteindre les vrais décideurs, les « executives ». Or les méthodes traditionnelles les préparent mal à cet enjeu, et ils se retrouvent parfois à faire les choses à l'envers.

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