Management

6 cadeaux d'affaires écoresponsables pour les fêtes de fin d'année

Par Aude David le 29 nov. 2022

Que ce soit pour offrir à vos commerciaux ou vos clients, les cadeaux écoresponsables sont dans l'air du temps, répondant à une préoccupation croissante dans la population. Sélection de quelques produits avec des tarifs évidemment évolutifs selon le volume de commande et la personnalisation.

Rémunération : ces entreprises qui suppriment la prime individuelle

Par Véronique Méot le 14 oct. 2022

Marché en tension, pénurie de talents, rebond d'activités... alors que les commerciaux sont en position de force pour négocier leurs salaires, certaines entreprises décident d'abandonner le variable individuel au profit du variable collectif, voire de pas de variable du tout. Une bonne idée ?

[TAC 2022] Fermob renforce sa présence sur le marché allemand

Par Laure Tréhorel le 13 oct. 2022

Fabricant français de mobilier d'extérieur, le groupe Fermob souhaite accélérer le développement de son offre aux entreprises en Europe, avec notamment la création d'une succursale en Allemagne. Sa directrice commerciale BtoB, Marjorie Antoine, porte le projet depuis 2020.

[TAC 2022] Eckes-Granini lance une nouvelle catégorie de produit

Par Laure Tréhorel le 13 oct. 2022

Spécialiste des jus de fruits, Eckes-Granini investit un nouveau terrain de jeu, en présentant depuis janvier 2022 une gamme de shots vitaminés. Un lancement auquel les commerciaux participent activement, et pour lequel leur rôle de pédagogue se renforce.

[TAC 2022] Les commerciaux de DocuWare modélisent une nouvelle offre

Par Laure Tréhorel le 13 oct. 2022

La force de vente de DocuWare, éditeur de logiciels de dématérialisation de documents pour les PME, s'est vu confier une mission à part, celle de concevoir elle-même la nouvelle offre qu'elle allait commercialiser.

[TAC 2022] Delphine Bouclon (Châteauform') révèle les talents de ses commerciaux

Par Laure Tréhorel le 13 oct. 2022

Parce que pour cette manager, la performance commerciale passe avant tout par la prise en compte des talents de chacun, Delphine Bouclon, directrice du développement commercial de Châteauform', embarque ses commerciaux dans un programme de révélation et de fidélisation.

Maîtrisez vos challenges commerciaux à distance

Par Laure Tréhorel le 7 oct. 2022

Passage obligatoire du management des forces de vente, le challenge commercial a été mis à mal par la crise. Découvrez comment assurer la réussite de son opération d'incentive et insuffler la motivation à travers le téléphone, les échanges par messagerie, ou encore la visio.

Article écrit par Your Sales Team

Former, Transformer, Performer avec YOUR SALES TEAM

Par Your Sales Team le 22 nov. 2021 via Marketme

Pour répondre aux nouveaux codes de la performance commerciale, YOUR SALES TEAM permet aux entreprises de FORMER autrement, [...]

Brandvoice

Comment développer une bonne entreprise de restauration ?

Par Brand Voice le 26 sept. 2022

Vous possédez un restaurant et vous êtes à la recherche de conseils pour le développer ? Vous avez une entreprise de restauration et vous voulez en permanence la faire évoluer vers la réussite ? Du matériel professionnel aux partenariats commerciaux en passant par la fidélisation de votre clientèle, différents aspects sont à prendre en compte pour la bonne évolution d'une entreprise dans le secteur de la restauration. Pour vous accompagner dans votre mission, nous vous avons préparé quelques conseils pour développer une bonne entreprise de restauration de nos jours.

Opting-out : quand le pouvoir fait peur

Par Maureen Bassard, senior manager chez Square Management le 21 sept. 2022

Le phénomène de l'opting-out est de plus en plus courant dans les entreprises et impacte le recrutement et l'accompagnement des talents. Quelles sont les raisons de l'opting-out? Comment l'entreprise peut-elle intervenir dans la balance décisionnelle ?

Enquête rémunération forces commerciales - 2022

Par La rédaction DCF le 20 sept. 2022

La rémunération des fonctions commerciales est le sujet incontournable de cette fin d'année. CCLD en partenariat avec DCF et MCR Consultants vous proposent de participer à leur grande enquête. 20 minutes de votre temps pour recevoir les résultats en avant-première et partager ensemble le 9 novembre !

[Tribune] Emploi : bonne nouvelle, le choc générationnel n'aura pas lieu

Par Didier Pitelet, Henoch Consulting le 1 sept. 2022

Entre grande démission et désengagement, il est facile de faire porter aux jeunes générations la responsabilité de cette situation que connaissent les entreprises. Face aux difficultés croissantes et durables pour attirer les talents, on a tendance à prendre en référence la fameuse génération Z, en la pointant du doigt ou en cherchant à l'imiter.

Brandvoice

Une formation en prise directe avec son temps

Par Comundi le 20 sept. 2022

Au plus près des pratiques actuelles, le cycle certifiant <br> « Marketing et communication digitale » de Comundi permet aux professionnels d'acquérir une vision globale des stratégies web. Rencontre avec Servane Duigou, la responsable de ce programme construit avec l'Université Paris-Dauphine.

[Tribune] Management : Comment rester objectf avant de prendre une décision ?

Par La Rédaction le 29 juin 2022

Le professeur Jim Detert, de la Darden School of Business, nous explique pourquoi il est indispensable de comprendre les intentions pour prendre une bonne décision, en toute objectivité.

Découvrez les lauréats DCF Challenge !

Par La rédaction DCF le 21 juin 2022

Jeudi 16 juin s'est déroulée la finale nationale du concours de l'intelligence commerciale DCF Challenge à Clermont-Ferrand, au Hall 32, centre de promotion de l'industrie. 36 étudiants venus de toute la France et soutenus par les associations locales et régionales ont concouru. Dans les catégories, bac +2/3 et bac +4/5, 3 binômes ont été récompensés à chaque fois.

4 conseils pour développer une équipe commerciale surperformante

Par Aude David le 2 juin 2022

La vente est avant tout une action humaine. Pour obtenir des performances hors du commun, il est nécessaire de rassembler une équipe qui sorte de l'ordinaire. Olivier Conrozier, ancien cadre de Thalès, a livré son expérience lors de la RiiM Conférence.

Article écrit par Cadeaux d'Affaires