Théâtralisation du point de vente, mises en avant, PLV originale... Chaque mois, WinMinute et la rédaction d'Action Co sélectionnent [...]
Par Action Co / Winminute
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HubSpot annonce l'intégration de Claude, IA conversationnelle développée par Anthropic, à sa plateforme CRM. Une fonctionnalité [...]
Par La rédaction
1 min.![Tribune | Facteurs psychologiques de l'acheteur, véritables [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/7/484275/tribune-facteurs-psychologiques-acheteur-veritables-leviers-decision-LE.jpg)
Rarement évoqués, les facteurs psychologiques et émotionnels sont pourtant essentiels dans l'acte d'achat, sans doute bien plus qu'un [...]
Par Guillermo di Bisotto
4 min.
En matière de prospection, le consentement des cibles compte. C'est ce qu'a rappelé la Cnil, en sanctionnant Solocal Marketing [...]
Par Fabien Honorat
2 min.
Après dix années passées au sein de Docaposte, Saman Sadeghi prend en charge la direction commercial de la Business Unit Paiement de [...]
Par La rédaction
3 min.!['Tout déconstruire pour tout reconstruire', le retour d'un [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/7/484198/deconstruire-reconstruire-retour-directeur-commercial-expatrie-LE.jpg)
Romain Vet, directeur du développement commercial de Cabasse, revient sur son parcours entrepreneurial entre les États-Unis et le [...]
Par Laure Tréhorel
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Et si vous mettiez quelques conseils avisés, témoignages de pairs et autres expertises sur la vente dans vos oreilles ? Voici une [...]
Par La rédaction
2 min.![Droit social : comment gérer la mobilité géographique d'un [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/7/484138/droit-social-comment-gerer-mobilite-geographique-commercial-LE.jpg)
Le changement de secteur géographique de l'activité d'un commercial terrain, comme de tout autre salarié itinérant, constitue-t-il [...]
Par Julie de Oliveira
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Outre-Atlantique, le géant de l'agroalimentaire PepsiCo renforce son partenariat avec Salesforce, équipant sa force de vente de [...]
Par La rédaction
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L'été est là, et c'est le moment de décompresser et se ressourcer. Cela peut aussi être l'occasion de prendre du recul sur ses [...]
Par Aude David
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Renaud de Boissieu poursuit sa carrière au sein de l'univers de la grande consommation. Après, entre autres, avoir travaillé pour des [...]
Par La rédaction
2 min.![Tribune | L'analyse transactionnelle au service de l'entretien [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/7/483796/tribune-analyse-transactionnelle-service-entretien-vente-LE.jpg)
Le cadre de la relation commerciale constitue un fondement essentiel pour assurer des interactions claires et productives entre le [...]
Par Guillermo di Bisotto
8 min.
Cabasse, entreprise française spécialisée dans le matériel audio de luxe, vient de nommer Romain Vet au poste de directeur Business [...]
Par La rédaction
2 min.
Avec 15 à 20 % de croissance par an, sur un marché « difficile mais dynamique », CHG-Meridian, spécialisé dans la location de [...]
Par Laure Tréhorel
4 min.![Ioana Erhan devient directrice commerciale Europe de l'Ouest et [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/7/483701/ioana-erhan-devient-directrice-commerciale-europe-ouest-israel-linkedin-LE.jpg)
Le réseau social professionnel LinkedIn vient de promouvoir Ioana Erhan au poste de directrice commerciale Europe de l'Ouest et Israël.
Par La rédaction
2 min.
Séduire les clients par des produits ou services « à l'oeil » a plusieurs vertus. Encore faut-il cadrer la démarche et éviter les écueils.
Par Olga Stancevic
6 min.
Que ce soit par négligence ou manque de temps, il semblerait que les directions commerciales se privent du potentiel de leurs [...]
Par Laure Tréhorel
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Depuis son site web, Geodis propose aux entreprises de souscrire à l'une de ses offres de livraison. Un nouveau canal full digital, [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.
Si l'utilisation de l'IA semble de plus en plus incontournable pour remplir ses objectifs de vente dans un contexte tendu, le succès [...]
Par Clément Fages
5 min.
Le temps des congés arrive, le rythme de travail se ralentit... Pourquoi ne pas accorder quelques minutes à l'optimisation de votre [...]
Par La rédaction
4 min.![« Le freemium sert à démocratiser la technologie », Thomas [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/7/483622/freemium-sert-democratiser-technologie-thomas-cieza-zoho-france-LE.jpg)
Pratiquer le Freemium est monnaie courante dans le monde du logiciel. Interview de Thomas Ciezar, directeur marketing de Zoho France, [...]
Par Olga Stancevic
3 min.![Christelle Maitrehanche nommée directrice Stratégie Commerciale [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/7/483371/christelle-maitrehanche-nommee-directrice-strategie-commerciale-non-alimentaire-carrefour-L.jpg)
Nouveau tournant dans la carrière de Christelle Maitrehanche, qui devient directrice Stratégie Commerciale non alimentaire de [...]
Par La rédaction
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Angélique Longeray poursuit sa carrière au sein du groupe spécialisé en domotique Somfy, en acceptant le poste de Managing Director [...]
Par La rédaction
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Certes, l'intelligence artificielle est pleine de promesse pour les forces de vente. Mais jusqu'à quel point aujourd'hui ? Demain ? [...]
Par Christina Diego
7 min.![WellPack renforce son organisation commerciale avec la [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/7/483369/wellpack-renforce-organisation-commerciale-nomination-sonia-delattre-poste-key-account-LE.jpg)
Avec pour ambition de développer ses parts de marché sur le retail, WellPack, entreprise spécialisée dans les campagnes d'acquisition [...]
Par La rédaction
2 min.Ressources humaines
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Par La rédaction
2 min.Par Laure Tréhorel
4 min.Par La rédaction
2 min.Par Laure Tréhorel
3 min.Par La rédaction
3 min.Stratégie commerciale
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Par La rédaction
2 min.Par Marilis Gonzalez Rousselin
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2 min.Par Action Co / Winminute
3 min.Pilotage commercial
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Par Aude David
5 min.Par Grégory Rogé, Channel [...]
3 min.Par Aude David
5 min.Par Olga Stancevic
6 min.Par Véronique Meot
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Par Laure Tréhorel
4 min.Par La rédaction
3 min.Par La rédaction
2 min.Par Marilis Gonzalez Rousselin
3 min.Par Marilis Gonzalez Rousselin
3 min.Process de vente
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Par Marilis Gonzalez Rousselin
4 min.Par Laure Tréhorel
4 min.Par Franck TUPINIER, fondateur [...]
3 min.Par Laure Tréhorel
4 min.Par Jean-Denis Garo, VP Product [...]
4 min.Management
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Par Véronique Meot
3 min.Par Véronique Meot
6 min.Par Laure Tréhorel
10 min.Par Aude David
6 min.Par Eloïse Cohen
5 min.Green Business
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Par Guillermo di Bisotto
8 min.Par Laure Tréhorel
7 min.Par Olga Stancevic
3 min.Par Pierre-Olivier Giffard et [...]
5 min.Par Guillermo di Bisotto
5 min.Conquête client
Voir tous les articles Conquête client![Buyer Profile : comment décoder la psychologie des acheteurs [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_201,w_298/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/6/482626/buyer-profile-comment-decoder-psychologie-acheteurs-booster-ventes-LE.jpg)
Par La rédaction
2 min.Par Claude De Balzac
4 min.Par Laure Tréhorel
2 min.Par La rédaction
2 min.Par Laure Tréhorel
4 min.
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