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Eloïse COHEN

Reporter en presse quotidienne, j'ai découvert, après quelques années au Canada, l'industrie française par le prisme du luxe et de la beauté. Rédactrice en chef de Chef d’Entreprise pendant près de 3 ans, j’accompagne aujourd’hui, en tant que rédactrice en chef de Marketing et d’emarketing.fr, les professionnels du marketing dans la mutation de leurs pratiques et le développement de leur expertise.

Ses publications :

Insécurité sanitaire et port du masque menacent-ils les magasins physiques?

Stratégie commerciale

Insécurité sanitaire et port du masque menacent-ils les magasins physiques?

Par Eloïse COHEN le 14 sept. 2020

Cette étude exclusive, réalisée par YouGov pour Emarketing.fr, se penche sur l'état d'esprit des Français en cette rentrée 2020. Et ce qui en ressort est une morosité grévant [...]

[Extraits] Comment capter des leads ?

Conquête client

[Extraits] Comment capter des leads ?

Par Eloïse COHEN le 25 août 2020

Dans "Votre plan marketing en 1 page", édité par Pearson, l'entrepreneur Allan Dib dévoile des techniques simples pour élaborer une stratégie marketing performante et ne [...]

"Nous avons retrouvé plus de 70% de notre volume d'activité d'avant la crise": Eve Arakelian (Kapten)

Pilotage commercial

"Nous avons retrouvé plus de 70% de notre volume d'activité d'avant la crise": Eve Arakelian (Kapten)

Par Eloïse COHEN le 31 juil. 2020

Comment la reprise s'annonce t-elle pour Kapten ? Quels dispositifs se mettent en place pour la rentrée ? Quels services initiés pendant le confinement devraient se poursuivre [...]

Retail: miser sur l'omnicanalité pour traverser la crise

Pilotage commercial

Retail: miser sur l'omnicanalité pour traverser la crise

Par La rédaction le 1 avr. 2020

A l'heure du confinement, data et omnicanalité, des appuis judicieux pour soutenir autant que possible le secteur du retail. C'est le point de vue de Claude Charpin, directeur [...]

Performance des dispositifs marketing: comprendre les écarts et les rectifier

Conquête client

Performance des dispositifs marketing: comprendre les écarts et les rectifier

Par Eloïse COHEN le 7 janv. 2020

Obtenir des metrics complets sur la performance de ses dispositifs marketing est loin d'être une sinécure. Poser le diagnostic, soit identifier les sources d'écarts de statistiques, [...]

Fleury Michon : un lien direct avec le consommateur pour gagner sa confiance

Conquête client

Fleury Michon : un lien direct avec le consommateur pour gagner sa confiance

Par Eloïse COHEN le 24 oct. 2019

En pleine crise de confiance du secteur alimentaire, Fleury Michon a recherché à établir un lien direct avec le consommateur pour conserver sa confiance, comme l'a expliqué [...]

Jacques Chirac, le marketing bien avant l'heure

Process de vente

Jacques Chirac, le marketing bien avant l'heure

Par Eloïse COHEN le 7 oct. 2019

Alors que l'enterrement de Jacques Chirac a eu lieu lundi 30 septembre, il suffit de se pencher sur la vie et l'oeuvre du président pour réaliser l'ampleur de son savoir-faire [...]

7 clefs pour enrichir l'expérience client

Conquête client

7 clefs pour enrichir l'expérience client

Par Barbara Haddad le 20 juil. 2018

Alors que l'omnicanalité dicte les parcours d'achat, les clients choisissent désormais leur canal de communication avec les marques. Comment alors transformer toutes ces [...]

Pour quelle structure de réseaux sociaux opter?

Conquête client

Pour quelle structure de réseaux sociaux opter?

Par Eloïse COHEN le 10 juil. 2018

Pour adresser l'ensemble de son champs, la stratégie sociale doit se baser sur des réseaux généralistes, mais également d'autres plus spécialisés. Dans Le Strat'Ego, ouvrage [...]

Pourquoi vous ne devez pas vous transformer en Social Seller!

Conquête client

Pourquoi vous ne devez pas vous transformer en Social Seller!

Par Bertrand Espitalier le 8 déc. 2017

Le vendeur ne doit pas être un social seller, mais bien, avant tout, un commercial exploitant tous les outils à sa disposition : les rencontres physiques, les salons, les [...]

6 solutions collaboratives testées et approuvées

Conquête client

6 solutions collaboratives testées et approuvées

Par Amélie Riberolle le 9 mai 2017

La SNCF & Bubble Plan, Sanofi Pasteur avec Wisembly, Ader Finance avec Slack, ISKN avec Mural, Kontest avec Trello ou encore Muxu Muxu avec Missive... Les marques misent [...]

Le marketer BtoB, un marchand de rêve?

Conquête client

Le marketer BtoB, un marchand de rêve?

Par Eloïse COHEN le 24 avr. 2017

Le marketeur BtoB ne serait-il qu'un marchand de rêve? C'est l'un des 10 clichés qui persistent sur cette profession et que le CMIT, Club des directeurs marketing et communication [...]

4 start-up américaines qui disruptent le retail

Stratégie commerciale

4 start-up américaines qui disruptent le retail

Par Eloïse COHEN le 20 mars 2017

Venues pitcher devant investisseurs, distributeurs et marques lors du salon Shoptalk qui se tient à Las Vegas, du 19 au 22 mars, ces 4 start-up comptent bien réinventer le [...]

[Tribune] Tous les dirigeants sont-ils des ambitieux?

Management

[Tribune] Tous les dirigeants sont-ils des ambitieux?

Par Sandra Le Grand le 3 nov. 2016

Se dépasser, aller au bout de ses projets, accomplir ses rêves... Ces moteurs de toute aventure entrepreneuriale définissent aussi l'ambition. Tous les dirigeants en sont-ils [...]

Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?

Stratégie commerciale

Sun Tzu, Porter et Jobs, qu'apprendre de ces trois stratèges?

Par Amélie Riberolle le 21 juin 2016

Dans son ouvrage "De Sun Tzu à Steve Jobs, une histoire de la stratégie", Bruno Jarrosson dresse une fresque des grands stratèges de l'Histoire, des champs de bataille à [...]

Brexit : quelles conséquences pour les PME françaises ?

Stratégie commerciale

Brexit : quelles conséquences pour les PME françaises ?

Par Aurélie Nicolas le 24 juin 2016

L'Union européenne se réveille sous le choc après la victoire du Brexit au référendum avec 51,9% des suffrages. Quelles conséquences pour les PME françaises exportant vers [...]

Les secrets commerciaux de Jean-Claude Bourrelier, pdg de Bricorama

Stratégie commerciale

Les secrets commerciaux de Jean-Claude Bourrelier, pdg de Bricorama

Par Eloïse COHEN le 25 janv. 2016

A côté d'anecdotes et de réflexions personnelles, Jean-Claude Bourrelier, pdg de Bricorama, livre dans "Ma Boîte à outils pour la reprise" quelques précieux conseils de vente. [...]

Les 5 conseils de Jaurès pour convaincre

Process de vente

Les 5 conseils de Jaurès pour convaincre

Par Eloïse COHEN le 31 déc. 2015

Modèle d'éloquence, Jean Jaurès a su, par sa faculté de mobilisation et sa force de conviction, galvaniser les foules. Dans "Convaincre comme Jean Jaurès", Yann Harlaut et [...]

Les conseils de Nicolas Fouquet pour manager les hauts potentiels

Management

Les conseils de Nicolas Fouquet pour manager les hauts potentiels

Par Eloïse COHEN le 14 janv. 2016

Si Nicolas Fouquet, surintendant des Finances de Louis XIV, est parvenu à bâtir le Château de Vaux-le-Vicomte, chef d'oeuvre d'art et de créativité, c'est qu'il a su libérer [...]

5 conseils pour faire, comme Gustave Eiffel, de ses opposants des alliés

Management

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Par Eloïse COHEN le 10 déc. 2015

Aujourd'hui symbole de Paris, la Tour Eiffel a été, à l'origine, contestée et combattue. Si elle a vu le jour, c'est grâce à la détermination de Gustave Eiffel. Comment a-t-il [...]

Les 5 leçons à tirer de Nelson Mandela pour fédérer vos équipes

Management

Les 5 leçons à tirer de Nelson Mandela pour fédérer vos équipes

Par Eloïse COHEN le 29 oct. 2015

Dans 'Fédérer comme Mandela, comment obtenir adhésion et motivation', les auteurs se basent sur l'expérience de cet homme d'État exceptionnel et livrent des clés pour apprendre [...]

5 astuces pour dynamiser ses ventes en ligne

Stratégie commerciale

5 astuces pour dynamiser ses ventes en ligne

Par Joël Rumello le 11 déc. 2014

Générer du trafic sur son site, c'est bien. Transformer un client virtuel en acheteur réel, c'est mieux. Voici cinq conseils pour optimiser votre "tunnel d'achat" en conduisant [...]

4 conseils pour bien vendre en ligne

Stratégie commerciale

4 conseils pour bien vendre en ligne

Par Amélie Riberolle le 23 déc. 2014

Avant de se lancer dans le grand bain du B to C, les PME dont le canal de distribution est exclusivement B to B, ont quelques précautions à prendre.

Adoptez les 4 comportements gagnants de la Silicon Valley

Stratégie commerciale

Adoptez les 4 comportements gagnants de la Silicon Valley

Par Eloïse COHEN le 7 oct. 2014

En Silicon Valley, les entrepreneurs doivent leur réussite certes à un écosystème économique dense et fertile, mais également à leur état d'esprit. Prompts au changement, [...]

Dirigeants, adaptez votre style à vos rendez-vous

Process de vente

Dirigeants, adaptez votre style à vos rendez-vous

Par Eloïse COHEN le 14 oct. 2014

Le magazine GQ lance son Académie, soit des séances de coaching en groupe ou personnalisé pour maîtriser les codes de l'élégance en entreprise. Car attention aux faux pas [...]

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Le magazine GQ lance son Académie, soit des séances de coaching en groupe ou personnalisé pour maîtriser les codes de l'élégance en entreprise. Car attention aux faux pas [...]