Comment convaincre un prospect qui se fournit déjà chez votre concurrent ? Dans son livre, Faire signer ses clients, Pascal Py revient sur le traitement des objections et donne les clés pour réussir son rendez-vous client.
Par Pascal Py (ForVentOr)
Comment se comporter face à un client qui multiplie les objections ? Dans son livre, Faire signer ses clients, [...]
Par Pascal Py (ForVentOr)
Que dire à un client qui veut comparer votre offre avec celle de la concurrence ? Dans son livre, Faire signer [...]
Par Pascal Py (ForVentOr)
Que faire lorsque votre prospect veut consulter d'autres personnes avant de s'engager ? Dans son livre, Faire [...]
Par Pascal Py (ForVentOr)
![[Test] Découvrir la problématique et les attentes du client](/Img/BREVE/2015/10/260738/Test-Decouvrir-problematique-attentes-client-L.jpg)
Afin de répondre aux demandes d'un client, encore faut-il bien cerner ses besoins et attentes spécifiques. [...]
Par Demos
Selon une étude réalisée par le cabinet de conseil Mercer Management Consulting, près de la moitié des [...]
Par La rédaction
Bien segmenter sa base clients est un prérequis à toute action commerciale efficace. S'il existe différentes [...]
Par Isabelle de Chauliac, réactualisé par Aurélie Baffert
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