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faillite

« Face à la crise, les cadres réagissent différemment selon leur âge»
Management

« Face à la crise, les cadres réagissent différemment selon leur âge»

Par Laurent Bailliard

Quel est l'état d'esprit actuel des cadres ? Décryptage d'Olivier Spire, p-dg de Procadres International, cabinet spécialisé dans le recrutement et le management de transition. [...]

Cegos et Demos lancent leurs solutions anti-crise
Ressources humaines

Cegos et Demos lancent leurs solutions anti-crise

Par A.-F. R.

Les deux poids lourds de la formation en France proposent simultanément de nouvelles formules et offres de service pour aider les managers à réagir en période de crise économique. [...]

Face à la crise, adoptez un management «positif»
Management

Face à la crise, adoptez un management «positif»

Par A-F.R.

Le management de crise existe. C'est ce qui ressort de l'étude menée par le cabinet de recrutement Opteaman et le Medef.

Les banques doivent prêter aux commerciaux
Stratégie commerciale

Les banques doivent prêter aux commerciaux

Par William Ramarques

A l'heure des turbulences boursières, le président des DCF ne veut pas céder devant les signes d'une possible récession. Des solutions existent, simples et concrètes.

«Pour dénouer une crise, il n'y a pas de meilleure arme que les mots»
Process de vente

«Pour dénouer une crise, il n'y a pas de meilleure arme que les mots»

Par Anne-Françoise RABAUD

George Kohlrieser, auteur de Négociations sensibles Négociations sensibles: Les techniques de négociations de prises d'otages appliquées au management, Village Mondial, février [...]

Sachez rassurer votre réseau de distribution en cas de crise
Ressources humaines

Sachez rassurer votre réseau de distribution en cas de crise

Par Véronique Méot

Vous avez perdu des parts de marché face à des concurrents agressifs et vos revendeurs sont inquiets quant à votre santé ? Ils doivent gérer un rappel de vos produits dans [...]

Situation de crise ? Ne laissez pas vos commerciaux seuls
Process de vente

Situation de crise ? Ne laissez pas vos commerciaux seuls

Par Laurent Bailliard

En première ligne, vos commerciaux ont parfois des difficultés à retourner voir leurs clients lorsque l'entreprise traverse une période difficile. Retrait d'un produit, arrêt [...]

Dossier 2/4 : En situation de crise, rapprochez-vous des vendeurs
Management

Dossier 2/4 : En situation de crise, rapprochez-vous des vendeurs

Par Anne-Françoise Rabaud

Benzène, listeria : une crise peut anihiler la motivation des commerciaux. Pour éviter le pire, il s’agit d’adopter une ligne directrice claire et d’être réactif.

Les tops et les flops 4/11 : Listeria, la bête noire des fromagers
Stratégie commerciale

Les tops et les flops 4/11 : Listeria, la bête noire des fromagers

Par Anne-Françoise Rabaud

Crise de la vache folle, listeria… L’agro-alimentaire vit des moments difficiles. Comment L’Étoile du Vercors, fabricant de fromages touché par la listeria, a-t-elle, commercialement, [...]

Les start-up à la découverte de la dure loi de la jungle
Stratégie commerciale

Les start-up à la découverte de la dure loi de la jungle

Par Propos recueillis par Frédéric Thibaud

Boo, Dressmart, Clust, etc. La liste des start-up en faillite s’allonge dangereusement ces dernières semaines. Petit coup de froid passager ou véritable remise en cause du [...]

Communication : Anticiper et gérer la crise
Ressources humaines

Communication : Anticiper et gérer la crise

Par Nathalie Bonnet

Les situations de crise ne sont pas l'apanage des industries pétrolières et agroalimentaires. La gestion d'une communication de crise est un art que toute entreprise se doit [...]

C'est vous qui le dites!
Management

C'est vous qui le dites!

Par William Ramarques

Suite à la publication d'articles sur le site Actionco.fr, vous avez été nombreux à réagir, donner votre avis, partager votre expérience. Voici une sélection de vos commentaires. [...]

Avec cette crise, je n'ai pas le temps de penser aux clients
Pilotage commercial

Avec cette crise, je n'ai pas le temps de penser aux clients

Par William Ramarques

Les médias nous le répètent: c'est la crise! Et quand le temps est mauvais, tous aux abris! On oublie juste une chose, dans l'acte de commerce et dans l'économie en général: [...]

Gestion de crise: quelle attitude adopter?
Process de vente

Gestion de crise: quelle attitude adopter?

Par Amélie Moynot

Quand la situation se tend, vous avez plus que jamais, en tant que manager, un rôle d'écoute et d'accompagnement à jouer. Objectifs: permettre à vos équipes de dissiper la [...]

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