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Digitalisation: l'inquiétant retard des PME françaises
Stratégie commerciale

Digitalisation: l'inquiétant retard des PME françaises

Par Mallory Lalanne

Les deux tiers des PME françaises possèdent un site internet et seulement une PME sur huit vend en ligne. A titre de comparaison, la proportion des PME réalisant des ventes [...]

Quand utiliser un CRM est loin d'être une évidence...
Pilotage commercial

Quand utiliser un CRM est loin d'être une évidence...

Par Laurent Bailliard

Le CRM n'est toujours pas un réflexe pour de nombreuses entreprises. Selon une étude de Salesforce, les patrons de TPE/PME ou de start-up seraient peu informés des qualités [...]

4 conseils pour bien vendre en ligne
Stratégie commerciale

4 conseils pour bien vendre en ligne

Par Amélie Riberolle

Avant de se lancer dans le grand bain du B to C, les PME dont le canal de distribution est exclusivement B to B, ont quelques précautions à prendre.

Qui est le manager commercial de l'année ?
Stratégie commerciale

Qui est le manager commercial de l'année ?

Par Laure Trehorel

Les résultats sont enfin tombés ! Le manager commercial de l'année 2012 vient d'être nommé. Découvrez celui qui a emporté la majorité des voix de nos lecteurs.

E.on France : Mareva Edel part à la conquête des PME
Stratégie commerciale

E.on France : Mareva Edel part à la conquête des PME

Par Laure Tréhorel

Trophées Action Co 2015. La fin des tarifs réglementés d'EDF marque une belle opportunité, pour E.on, fournisseur énergétique : celle de conquérir les PME françaises. Un [...]

"La page Facebook est la vitrine des TPE-PME sur le Web"
Stratégie commerciale

"La page Facebook est la vitrine des TPE-PME sur le Web"

Par Dalila Bouaziz

Avec 21 millions de Français qui se connectent tous les jours à Facebook, le réseau social est un carrefour d'audience conséquent pour les entreprises. Bérengère Thétiot, [...]

Relation client : Amabis étoffe son offre pour les PME
Pilotage commercial

Relation client : Amabis étoffe son offre pour les PME

Par Amélie Moynot

Spécialisé dans la qualité de la donnée, Amabis lance une offre de gestion des relations clients dédiée aux TPE-PME. Cette offre en SaaS a pour objectif d'aider celles-ci [...]

Divalto acquiert SwingMobility
Stratégie commerciale

Divalto acquiert SwingMobility

Par Laurent Bailliard

En rachetant SwingMobility, Divalto se renforce sur le secteur des applications mobiles.

HP France : Bruno Buffenoir part à la conquête des PME
Stratégie commerciale

HP France : Bruno Buffenoir part à la conquête des PME

Par Laure Trehorel

Bruno Buffenoir, vice-président - directeur général des ventes de HP France, redéfinit l'approche commerciale d'HP France, afin de répondre aux besoins d'une clientèle jusqu'alors [...]

Les 6 postes commerciaux qui vont cartonner en 2020
Ressources humaines

Les 6 postes commerciaux qui vont cartonner en 2020

Par Laure Trehorel

D'après les récentes études, l'emploi des commerciaux se porte bien. Mais quels sont les postes qui connaîtront le plus fort dynamisme d'ici à 2020 ? Réponse avec le baromètre [...]

Le management en PME-ETI en 2014? Mobilité interne, coaching et soft skills
Ressources humaines

Le management en PME-ETI en 2014? Mobilité interne, coaching et soft skills

Par Florence Leandri

La tendance est en effet à la mobilité interne plutôt qu'au recrutement, au coaching plutôt qu'à la formation et aux qualités humaines plutôt qu'à la pure expertise. Du moins [...]

Frais professionnels : une nouvelle offre de gestion des dépenses
Equipement

Frais professionnels : une nouvelle offre de gestion des dépenses

Par Antoine Pietri

Les frais professionnels constituent l'un des premiers postes de dépenses en entreprise. Edenred lance une solution intégrée dont l'objectif est de permettre aux managers [...]

Les PME qui partent à l'international ne le regrettent pas
Stratégie commerciale

Les PME qui partent à l'international ne le regrettent pas

Par Marion Perroud

Selon le Baromètre OpinionWay, CCI International et TV5 Monde, publié le 13 juin 2014, la majorité des PME et ETI françaises se lançant à l'étranger voient leur activité [...]

Comment en finir avec la réunionite
Management

Comment en finir avec la réunionite

Par Charles Cohen

Séminaire, debriefing, conférence... L'organisation de réunions à outrance ne concerne pas que les grands comptes. Pour en finir avec la réunionite, facteur croissant de [...]

Quels terminaux mobiles au sein des entreprises ?
Equipement

Quels terminaux mobiles au sein des entreprises ?

Par Laurent Bailliard

Quelle est la part d'équipement des PME en terminaux mobiles ? Futur Telecom dévoile son baromètre des terminaux les plus vendus.

PME : un concours pour vos projets de développement à l'export
Stratégie commerciale

PME : un concours pour vos projets de développement à l'export

Par Marion Perroud

À l'occasion de sa 12e édition, Planète PME lance son premier Concours PME Export. Destiné aux dirigeants de PME développant un projet porteur à l'international, il permettra [...]

Réunions : la bête noire des cadres de PME
Management

Réunions : la bête noire des cadres de PME

Par Maëlle Becuwe

Rêveries, assoupissements, évitements: les réunions sont particulièrement mal vues par les cadres. Tel est le constat d'un sondage Ifop-Wisembly-MeetingsMag.com, publié le [...]

Futur Telecom recrute des partenaires
Ressources humaines

Futur Telecom recrute des partenaires

Par Laure Trehorel

Afin d'accompagner sa croissance à deux chiffres, l'opérateur spécialisé PME, Futur Telecom, lance une campagne de recrutement de nouveaux partenaires.

HP veut conquérir le marché des PME
Stratégie commerciale

HP veut conquérir le marché des PME

Par Laure Trehorel

Chez HP, le cap est mis sur les PME. Le fournisseur de solutions informatiques déploie des moyens spécifiques pour conquérir cette cible d'entreprises-clientes.

Ce que les PME attendent de leur CRM
Pilotage commercial

Ce que les PME attendent de leur CRM

Par Amélie Moynot

Le CRM ? Un outil de performance indispensable mais dont l'utilisation ne va pas de soi, estiment les PME interrogées par l'éditeur de CRM easiware. Regards croisés de ces [...]

Medef : Les 7 candidats à la succession de Laurence Parisot
Stratégie commerciale

Medef : Les 7 candidats à la succession de Laurence Parisot

Par SAIDA TALEB

Qui va prendre la tête du Medef en juillet prochain ? Sept candidats déclarés* sont en course pour devenir le patron des patrons : Patrick Bernasconi, Pierre Gattaz, Hervé [...]

Le cloud à la portée des TPE/PME françaises avec Lunacloud
Process de vente

Le cloud à la portée des TPE/PME françaises avec Lunacloud

Par Jérôme Pouponnot

En arrivant sur le marché français avec une offre alternative low cost d'infrastructure cloud, Lunacloud ambitionne de réduire les barrières à l'adoption de services cloud [...]

En 2012, Ubifrance a accompagné 7 700 PME et ETI à l'export
Stratégie commerciale

En 2012, Ubifrance a accompagné 7 700 PME et ETI à l'export

Par SAIDA TALEB

Les résultats de l'agence française pour le développement international des entreprises pour l'année dernière ont été publiés le 18 février 2013.

SmartPanda lance un service de devis en ligne
Conquête client

SmartPanda lance un service de devis en ligne

Par Amélie Moynot

Réseau social destiné aux petites et moyennes entreprises, SmartPanda propose désormais une application visant à générer et à répondre à des devis. De quoi aider ses clients [...]

Global SP gère le CRM des PME en mode cloud
Equipement

Global SP gère le CRM des PME en mode cloud

Par Amélie Moynot

Fournisseur de services informatiques, Global SP lance le Business App Center. Ce service d'hébergement en cloud d'applications métier est dédié aux petites et moyennes entreprises. [...]

IBM aide ses partenaires à mieux vendre grâce à une appli mobile
Equipement

IBM aide ses partenaires à mieux vendre grâce à une appli mobile

Par Amélie Moynot

Dans le cadre du plan de financement dédié aux PME pour leur équipement informatique, IBM lance une application mobile dédiée à ses partenaires pour les aider à mieux vendre [...]

Fédérez vos salariés grâce aux JO de Londres
Ressources humaines

Fédérez vos salariés grâce aux JO de Londres

Par Juliette Plouseau

À l'occasion des Jeux olympiques de Londres, qui se dérouleront du 27 juillet au 12 août, le Comité national olympique et sportif français (CNOSF) a lancé le 18 avril dernier [...]

Atoocall transforme la téléprospection auprès des PME
Conquête client

Atoocall transforme la téléprospection auprès des PME

Par Amélie Moynot

Atoocall, centre d'accueil téléphonique de la région bordelaise, lance un service de prise en charge des appels de prospection commerciale reçus par les PME. Un relais ou [...]

Best Western améliore le sommeil des PME
Stratégie commerciale

Best Western améliore le sommeil des PME

Par Amélie Moynot

Pour inciter les commerciaux nomades à privilégier ses établissements, Best Western lance une offre à tarifs préférentiels à destination des PME. Son nom : Best Corporate. [...]

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