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Taleo crée une division commerciale entièrement dédiée aux PME
Stratégie commerciale

Taleo crée une division commerciale entièrement dédiée aux PME

Par JULIE MARQUE

Le fabricant de logiciels en mode ASP pour la gestion du recrutement, Taleo, vient d'annoncer la création de sa nouvelle division commerciale destinée au segment de marché [...]

Lexmark recrute des partenaires pour toucher les PME
Ressources humaines

Lexmark recrute des partenaires pour toucher les PME

Par JULIE MARQUE

Le fabricant d'imprimantes Lexmark souhaite accroître sa présence sur le segment des PME. D'où sa volonté de recruter de nouveaux distributeurs et de fidéliser davantage [...]

Yahoo! baisse ses tarifs sur les liens sponsorisés
Ressources humaines

Yahoo! baisse ses tarifs sur les liens sponsorisés

Par Laurent Bailliard

Afin de permettre aux petites et moyennes entreprises d'utiliser le référencement payant pour faire connaître leurs sites, Yahoo! annonce une baisse de ses tarifs.

HP éduque les PME à l'utilisation de la couleur
Stratégie commerciale

HP éduque les PME à l'utilisation de la couleur

Par Laurent Bailliard

Plutôt que de communiquer sur ses produits, HP fait le choix d'éduquer clients et prospects sur l'utilisation des impressions couleurs au travers de cours disponibles en [...]

Central Services recrute 60 commerciaux
Ressources humaines

Central Services recrute 60 commerciaux

Par JULIE MARQUE

La centrale d'achat nationale dédiée aux TPE et PME-PMI, Central Services étoffe ses effectifs en recrutant 50 agents commerciaux indépendants et 10 vendeurs en interne.

Nespresso reprend en main sa distribution B to B
Stratégie commerciale

Nespresso reprend en main sa distribution B to B

Par CEDRIC VAUCHEL

La division professionnelle de Nespresso déploie désormais une force de vente directe aux cotés de partenaires exclusifs. Une réorganisation qui coïncide avec l'arrivée d'une [...]

La Poste met le turbo sur les PME
Stratégie commerciale

La Poste met le turbo sur les PME

Par JULIE MARQUE

Consciente du potentiel de développement de ses offres Courrier auprès des PME, La Poste vient de mettre sur pied plusieurs initiatives commerciales pour mieux les cibler. [...]

Les grandes entreprises n'attirent pas les jeunes
Ressources humaines

Les grandes entreprises n'attirent pas les jeunes

Par JULIE MARQUE

Une enquête, réalisée par l'institut Ipsos pour la CGPME (confédération générale des PME), confirme l'intérêt des jeunes pour la fonction publique et les PME, au détriment [...]

SAP créé une structure dédiée aux PME
Stratégie commerciale

SAP créé une structure dédiée aux PME

Par JULIE MARQUE

L’éditeur de progiciels SAP se réorganise pour attaquer en force le marché des petites et moyennes entreprises. Il a procédé à une trentaine de recrutements à des fonctions [...]

Trend Micro se restructure et segmente son activité
Pilotage commercial

Trend Micro se restructure et segmente son activité

Par William Ramarques

Le fabricant d’anti virus développe aujourd’hui des produits en lien avec la taille de ses entreprises clientes. Une offre qui engendre une nouvelle segmentation clients.

Oracle met l’accent sur les PME
Ressources humaines

Oracle met l’accent sur les PME

Par William Ramarques

Oracle a choisi de passer la vitesse supérieure auprès des PME en quadruplant les effectifs de son équipe d’animateurs de réseau de distribution. Premier chantier d’envergure: [...]

Une semaine nationale pour la performance commerciale
Stratégie commerciale

Une semaine nationale pour la performance commerciale

Par William Ramarques

La fédération des Dirigeants commerciaux de France (DCF) réunit les PME de 63 villes de l’Hexagone pour leur permettre d’échanger sur le commerce international.

Microsoft aide les PME dans leurs choix technologiques
Stratégie commerciale

Microsoft aide les PME dans leurs choix technologiques

Par William Ramarques

Les créateurs et les dirigeants des petites et moyennes entreprises n’ayant pas de service informatique vont désormais trouver auprès de Microsoft un véritable consultant [...]

Philips Business Communications s’implante en France
Ressources humaines

Philips Business Communications s’implante en France

Par William Ramarques

La division du groupe Philips dédiée à la téléphonie d’entreprise, Philips Business Communications (PBC), vient d’annoncer le lancement de son activité en France.

Travelex met l’accent sur les services aux entreprises
Stratégie commerciale

Travelex met l’accent sur les services aux entreprises

Par William Ramarques

Le spécialiste du change Travelex a lancé, au dernier trimestre 2004, un service de gestion des risques de change à l’intention des PME. La société a mis sur pied pour l’occasion [...]

Microsoft attaque le marché des PME sur trois fronts
Pilotage commercial

Microsoft attaque le marché des PME sur trois fronts

Par William Ramarques

Sur le secteur des progiciels et des applications de gestion de la relation client, le géant de l’informatique a opté pour un marketing relationnel mêlant mailing et présence [...]

Normaction lance un plan de recrutement pour 2005
Ressources humaines

Normaction lance un plan de recrutement pour 2005

Par William Ramarques

Dans le cadre de son développement commercial, Normaction, société spécialisée dans la gestion des communications téléphoniques et des services de sécurité informatique, [...]

Les PME en manque de structure commerciale
Stratégie commerciale

Les PME en manque de structure commerciale

Par William Ramarques

Club de sociétés conseil en organisation commerciale, le CTE (Club travail d’équipe) a sondé 856 entreprises de moins de 260 salariés, pour parvenir au constat qu’elles manquent [...]

Les dirigeants de PME-PMI prêts à investir
Ressources humaines

Les dirigeants de PME-PMI prêts à investir

Par William Ramarques

Selon le baromètre semestriel de Pouey International, spécialiste du renseignement et du recouvrement, les dirigeants de PME-PMI se disent prêts à investir, malgré un état [...]

Les PME françaises réservées sur la reprise économique
Stratégie commerciale

Les PME françaises réservées sur la reprise économique

Par William Ramarques

Si les entreprises britanniques sont optimistes, les PME françaises sont plus prudentes quant à la progression de leur activité en 2004.

Sage lance un programme d’information à destination des PME
Stratégie commerciale

Sage lance un programme d’information à destination des PME

Par William Ramarques

Sage, le spécialiste des logiciels de gestion, lance Vision PME, un vaste programme d’information à destination de ses clients, petites et moyennes entreprises.

Lexmark part à l'assaut des PME européennes
Conquête client

Lexmark part à l'assaut des PME européennes

Par William Ramarques

Spécialiste des périphériques informatiques, Lexmark lance un programme offensif en direction des petites et moyennes entreprises européennes.

Leasecom veut séduire les PME-PMI
Stratégie commerciale

Leasecom veut séduire les PME-PMI

Par William Ramarques

Leasecom, spécialiste du financement, poursuit son offensive en direction des petites et moyennes entreprises.

SFR crée une division dédiée aux entreprises
Pilotage commercial

SFR crée une division dédiée aux entreprises

Par William Ramarques

Pour gagner des parts de marché sur le segment porteur des entreprises, l'opérateur met en place une "business unit" entièrement consacrée aux grands comptes, PME et TPE.

LeasePlan muscle son club "privilège"
Equipement

LeasePlan muscle son club "privilège"

Par William Ramarques

Le spécialiste de la location automobile longue durée lance une nouvelle formule de son Club Privilease

Computacenter part à l'assaut des PME-PMI
Stratégie commerciale

Computacenter part à l'assaut des PME-PMI

Par William Ramarques

Désireux de se positionner sur le marché des PME-PMI, l'éditeur de solutions informatiques crée un réseau de revendeurs exclusifs.

Internet permet d’augmenter la productivité de 22%
Stratégie commerciale

Internet permet d’augmenter la productivité de 22%

Par William Ramarques

Selon la dernière étude réalisée par IDC auprès des PME françaises, le Web permet d’accroître la productivité en réduisant les coûts.

IBM arrête la vente en ligne de PC pour les particuliers et les PME
Stratégie commerciale

IBM arrête la vente en ligne de PC pour les particuliers et les PME

Par William Ramarques

Le site français d’IBM ne vend plus d’ordinateurs aux PME et aux particuliers. Ceux-ci doivent désormais passer par les revendeurs traditionnels.

Internet haut débit, les PME s'acheminent vers l'ADSL
Stratégie commerciale

Internet haut débit, les PME s'acheminent vers l'ADSL

Par William Ramarques

Les PME et TPE se mettent petit à petit à l'ADSL, même si les entreprises franciliennes de plus de 500 salariés conservent une longueur d'avance.

Création de sites pour les TPE
Stratégie commerciale

Création de sites pour les TPE

Par William Ramarques

La Formule Web annonce le lancement d’une nouvelle offre de sites destinés aux petites et très petites entreprises