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L'estime de soi au coeur du management
Management

L'estime de soi au coeur du management

Par Paul Monin

L'ouvrage de Rose Balducci et Jean-Luc Penot propose une méthode de management originale: miser sur le capital humain des collaborateurs.

6 conseils d'experts en négociation
Process de vente

6 conseils d'experts en négociation

Par Laure Trehorel

Débarrassez-vous de vos idées reçues, et inspirez-vous des travaux d'Ann-Sophie De Pauw et David Venter, deux experts internationaux en négociation.

6 conseils pour briller en négo face aux acheteurs
Process de vente

6 conseils pour briller en négo face aux acheteurs

Par Amélie Moynot

Comprendre le fonctionnement des acheteurs est indispensable pour remporter ses négociations... A l'occasion d'une conférence Action Commerciale, début octobre, Arthur Choukroun, [...]

Quand la négociation fait son cinéma
Process de vente

Quand la négociation fait son cinéma

Par Amélie Moynot

L'IUT d'Avignon a organisé son Festival du Film de vente. Les étudiants se sont mis, le temps de plusieurs films, dans la peau de négociateurs...

HRS lance un programme de prix fixes exclusifs
Ressources humaines

HRS lance un programme de prix fixes exclusifs

Par Jérôme Pouponnot

Avec les "Business Tariff", HRS met en place un programme d'hôtels clés en main pour ses 40000 entreprises clientes dans le monde. Avec la possibilité d'obtenir environ 30% [...]

"La fin du service compris ? Le client joue les arbitres !"
Management

"La fin du service compris ? Le client joue les arbitres !"

Par Erik Perey, cofondateur de Luxury Attitude

Le principal syndicat des restaurateurs, l'UMIH, veut en finir avec le Service compris et instaurer une part variable dans la rémunération des serveurs. Erik Perey, cofondateur [...]

4 livres de la fonction commerciale honorés
Ressources humaines

4 livres de la fonction commerciale honorés

Par Laurent Bailliard

Quels livres lire quand on est manager commercial ? Les DCF apportent de quoi vous guider. Ils viennent en effet de récompenser les meilleurs ouvrages dans quatre catégories. [...]

Issentiel lance une nouvelle housse pour smartphone
Equipement

Issentiel lance une nouvelle housse pour smartphone

Par Amélie Moynot

Fournisseur de housses et d'étuis en cuir pour smartphones et tablettes numériques, Issentiel enrichit sa gamme de produits. De quoi réjouir les clients adeptes des objets [...]

NetApp récompense ses partenaires
Ressources humaines

NetApp récompense ses partenaires

Par Laure Trehorel

La 3e édition des NetApp Partner Awards a eu lieu mercredi 14 décembre à Paris. Une soirée lors de laquelle l'entreprise spécialisée dans le stockage informatique a récompensé [...]

Websense désigne son meilleur partenaire
Conquête client

Websense désigne son meilleur partenaire

Par Laure Trehorel

Telindus Belgacom ICT, spécialisé dans les réseaux de communication, vient d'être reconnu meilleur partenaire Emea de Websense, fournisseur de solutions sécurité Web.

HP récompense son réseau
Management

HP récompense son réseau

Par Laure Trehorel

Six partenaires d'HP ont reçu des prix lors de la conférence Solutions Business Partner, organisée par le fabricant, dont celui de partenaire de l'année qui revient à Omtool. [...]