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Par Isabelle de Chauliac le 1 janv. 2006

Une enquête de la Cegos auprès de directeurs commerciaux et marketing révèle que les entreprises développent la vente de “solutions” globales pour apporter une [...]

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Par Aude Mongiat et Anne-Françoise Rabaud le 25 févr. 2005

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Par La rédaction le 21 juil. 2004

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Vendeurs d’hier et d’aujourd’hui : Quelles différences ?

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Par Propos recueillis par Isabelle Condou le 21 mai 2001

Le bon commercial d’hier, aux phrases accrocheuses et au verbe haut, a-t-il toujours la cote ? Les recettes d’il y a vingt ans sont-elles toujours de rigueur ? Pas [...]