valeur ajoutée

Les services à valeur ajoutée, le nouvel atout des entreprises B to B
Stratégie commerciale

Les services à valeur ajoutée, le nouvel atout des entreprises B to B

Par Isabelle de Chauliac

Une enquête de la Cegos auprès de directeurs commerciaux et marketing révèle que les entreprises développent la vente de “solutions” globales pour apporter une valeur ajoutée [...]

Changer d’employeur après 20 ans de fidélité
Ressources humaines

Changer d’employeur après 20 ans de fidélité

Par Aude Mongiat et Anne-Françoise Rabaud

Vous êtes dans la même société depuis longtemps et vous souhaitez découvrir d’autres d’horizons… Sachez mettre toutes les chances de votre côté.

Faire fructifier les données du terrain
Pilotage commercial

Faire fructifier les données du terrain

Par

Représentation formalisée de l'activité des commerciaux sur le terrain, un reporting efficace présente une véritable valeur ajoutée pour la direction.

Vendeurs d’hier et d’aujourd’hui : Quelles différences ?
Stratégie commerciale

Vendeurs d’hier et d’aujourd’hui : Quelles différences ?

Par Propos recueillis par Isabelle Condou

Le bon commercial d’hier, aux phrases accrocheuses et au verbe haut, a-t-il toujours la cote ? Les recettes d’il y a vingt ans sont-elles toujours de rigueur ? Pas tout à [...]