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Frédéric Buchet

Frédéric Buchet

Diplômé de l’ESCP et Agrégé de gestion, Frédéric a d’abord exercé des responsabilités commerciales au sein de grandes entreprises (Air Liquide, PUM).
Depuis 2005, il accompagne des entreprises B to B de premier plan comme consultant et formateur en efficacité commerciale.

En appui de ses interventions, Frédéric a développé de nombreux outils, aussi bien à destination des managers commerciaux (tableaux de bord, méthodes de vente) que pour les commerciaux (méthodes de vente) ou bien les RH (grilles de coaching et d’évaluation des commerciaux)

Il est co-fondateur et président de FitSelling, cabinet spécialisé dans l’appréciation et la valorisation des talents commerciaux.

Il est co-auteur de l’ouvrage « les tableaux de bord de la fonction commerciale », 2ème édition parue chez Dunod en 2010.

Frédéric est également chanteur, guitariste et passionné de jazz.

Ses publications :

 

Pour en finir avec les techniques de vente ! Pour en finir avec les techniques de vente !
Process de vente

Pour en finir avec les techniques de vente !

Est-ce que la vente s'apprend ? Derrière cette question, il y a celle de l'inné et de l'acquis. 10% des individus auraient la fibre commerciale – la plupart sans le savoir. Mais pour ceux qui ont choisi les métiers commerciaux, la question demeure : que leur reste-t-il à apprendre ? Une [...]

Par Frédéric Buchet

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