Lionel BOBOT est professeur permanent en négociation à Novancia (CCIP), chercheur associé à l’INRA.
Il est titulaire d’un doctorat en sciences de gestion à l’ESSEC et l’IAE Aix-Marseille sur « les effets de pressions de temps sur les négociations internationales » et un postdoctorat à l’INRA et au «Program on Negotiation » à Harvard sur la négociation internationale.
Il a une expérience professionnelle d’une dizaine d’années (5 ans, Dpt Commercial International Yoplait, 6 ans consultant dont Arthur Andersen).
Il est membre du Conseil Scientifique des DCF et des Assises de la Vente. Il a publié plusieurs ouvrages et une trentaine de publications et communications sur la négociation commerciale.
Lionel Bobot est par ailleurs responsable du Mastère Spécialisé Direction Commerciale de Novancia.
Ses publications :
L'humour est un moyen de tisser du lien social, et de renforcer la relation bilatérale, ou entre membres de groupes. Le rire que suscite en général l'humour aide à la complicité, voire à la confiance, à l'harmonisation des conflits relationnels".
Par Lionel Bobot
Alors que nous célébrons ce samedi la première Fête de la gastronomie française à l'initiative du gouvernement [...]
Par Lionel Bobot
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