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DESS Marketing
9 ans d''expérience dans le Groupe VIVENDI en tant que commercial, Manager des Ventes et responsable Marketing /Vente
11 ans dans le Groupe Cegos en tant que consultant puis manager d''une Business Unit spécialisée en Management de la performance commerciale en Bancassurance
Ses publications :
Par Pierre-jean Lasfargues
Entre génération Y et génération Web, les clients ont changé. Ils ne veulent pas seulement un commercial compétent, ils attendent de lui une approche plus [...]
Par Pierre-jean Lasfargues
On a longtemps reproché aux Managers commerciaux de garder leur posture de commercial plutôt que d'adopter leurs nouveaux habits de Manager. A force de leur dire, [...]
Par Pierre-jean Lasfargues
Période de crise, tensions dans l'entreprise, le Management se donne un bon prétexte pour revenir vers un style autocratique. Qu'en est il de la motivation des [...]
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