Les commerciaux sont plus que jamais focalisés sur la relation personnelle qu'ils créent avec leurs clients, afin de les fidéliser. Pourtant, une étude récente montre que cette "voie unique" dans l'approche relationnelle est à nuancer.
Par Pascal Brassier
Comptes-clés, grands comptes ou clients stratégiques, tout le monde connaît... ou croit connaître. Mais [...]
Par Pascal Brassier
Auvergne Loisirs et Cantal Séminaire, spécialistes du rendez-vous d'affaires, présentent de nouvelles activités [...]
Par Laure Trehorel
La Drire Auvergne et le Groupe ESC Clermont lancent un accompagnement dédié au développement commercial des PME [...]
Par Gaëlle JOUANNE
L'association «Auvergne Convention Bureau» vient de voir le jour au pays des volcans. Sa mission: y développer [...]
Par La rédaction
Inscrivez-vous à la Newsletter pour recevoir les dernières actualités
Abonnez-vous au magazine Actionco et profitez de contenus exclusifs !
Boostez votre expertise professionnelle en accédant aux informations clés de votre domaine.
Se connecter
