Comment une avant-vente d'une décennie a permis à Lafarge de se différencier
Par Aude David
L'industriel Lafarge a vécu un cycle de vente avec une avant-vente... dépassant les dix ans. L'occasion de proposer une solution innovante au donneur d'ordres et [...]
Saint-Gobain Building Glass Europe modernise son process de vente
Par Laure Trehorel
La filière de Saint-Gobain spécialisée dans la vente de vitres aux professionnels du bâtiment prend un nouveau virage, en adoptant une solution automatisée de [...]
[Décryptage] Comment démarcher les acteurs du BTP?
Par Laure Tréhorel. Issu d'Action Commerciale 338 - Février 2014
Souvent perçu comme un colosse aux pieds d'argile, le secteur du BTP est, certes, mis à mal par la crise, mais pas inactif. Ainsi, il s'ouvre de plus en plus à [...]
Bouygues Travaux Publics sensibilise ses commerciaux à la sécurité
Par Amélie Moynot
Spécialisé dans les travaux souterrains, le génie civil et les infrastructures, Bouygues Travaux Publics a formé une centaine de ses vendeurs aux enjeux de la [...]
Maugin repense son site web pour ses distributeurs
Par Amélie Moynot
En proposant une nouvelle version de son site internet, Maugin, fabricant de portes et fenêtres en PVC et aluminium, offre désormais à ses partenaires [...]
Berner renforce sa force de vente en ouvrant cette année une cinquantaine de nouveaux postes. Pour recruter, l'entreprise spécialisée dans l'outillage [...]
Master Pro privilégie l'innovation pour son réseau
Par Laure Trehorel
Master Pro, fournisseur d'outillage de BTP, souhaite placer l'innovation au cœur de son réseau de distributeurs en instaurant chaque mois une présentation nouveautés.
Cisco et Vizélia mutualisent leur force de vente pour commercialiser une nouvelle offre
Par JULIEN MORENO
Pour lancer une offre de gestion de la consommation d'énergie et de la maintenance de bâtiments, Cisco et Vizélia mettent en commun leur force de vente.
Loxam confie sa prospection à dix-huit managers régionaux
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le loueur de matériel de chantier se dote de managers intermédiaires pour développer son travail de prospection terrain vers une cible d'artisans du bâtiment.
