direction commerciale : Les articles associés à ce mot clé

Pilotage commercial

Jean Muller, invité de " Closing " le nouveau podcast DCF Grand Paris

Jean Muller, Président national DCF, Executive Vice President Sales intelligence JCDecaux, a été interviewé par Stéphane Da Mota dans le cadre du nouveau podcast DCF Grand Paris à destination des dirigeants commerciaux et des métiers de la vente : "Closing : L'entretien des leaders commerciaux".

Par La rédaction DCF le 11 oct. 2021

Ressources humaines

Une PME-ETI sur deux renforce ses équipes de direction

Malgré des tensions sur le marché de l'emploi des cadres dirigeants, les PME et ETI sont bien décidées à [...]

Par Pierre Lelièvre le 19 mars 2018

Management

La parité chez les commerciaux, c'est bon pour le business

Les ventes demeurent l'un des départements où les disparités entre hommes et femmes demeurent les plus fortes, [...]

Par Aude David le 1 mars 2018

Stratégie commerciale

Transformation digitale : quels freins pour les directions [...]

Afin de comprendre la maturité digitale des directions commerciales et d'évaluer la capacité des managers de [...]

Par Marc Rousselle, Associé au sein de keyrus Management le 6 juil. 2015

Ressources humaines

Comment les sales leaders perçoivent-ils leur fonction ?

Directeurs commerciaux, directeurs des ventes, VP Sales... découvrez le regard porté par les Sales Leaders sur [...]

Par Laure Trehorel le 12 juin 2015

Ressources humaines

[Fiche métier] Qu'est-ce qu'un directeur commercial ?

Face à l'évolution des métiers de la vente, le directeur commercial joue un rôle stratégique au sein de [...]

Par La Rédaction le 13 avr. 2015

Conquête client

Les métamorphoses de la direction commerciale

Réinventer ses méthodes et ses outils pour mieux satisfaire le client. Voilà le défi à venir des directions [...]

Par Amélie Moynot le 8 avr. 2014

Techno

Renault optimise son réseau de concessions grâce au géomarketing

En quoi les outils de géomarketing peuvent-ils être utiles aux directions commerciales ? Le témoignage de [...]

Par Amélie Moynot le 25 sept. 2013

Stratégie commerciale

Dirigeants : exposez-vous !

Et si la direction commerciale devenait vraiment importante dans les entreprises? Et si les directions quittaient [...]

Par Dnis Cristol le 9 juin 2011

Stratégie commerciale

Broadvision externalise sa force de vente

Pour conquérir de nouveaux clients et renouer avec la croissance, Broadvision a fait appel à la société Koans [...]

Par Isabelle DE CHAULIAC le 12 déc. 2008

Management

Dossier 2/4 : En situation de crise, rapprochez-vous des vendeurs

Benzène, listeria : une crise peut anihiler la motivation des commerciaux. Pour éviter le pire, il s’agit [...]

Par La rédaction le 30 mars 2004

Ressources humaines

Nominations

Christian Desbordes est nommé directeur général de Rockwool Isolation S.A, Pierre Taponot prend les rênes de la [...]

Par La rédaction le 6 mai 2002

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