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Process de vente
Spécialiste des négociations au sein de multinationales comme British Telecom, Vivendi, Danone, Alexis Kyprianou livre ses précieux conseils dans le Guide visuel de la négociation. Sous forme de fiches opérationnelles, l'ouvrage donne les clés pour acquérir les techniques de négociations. Extraits.
Par Laurent Bailliard
4 min.
