![[Test] Vos commerciaux savent-ils toucher les véritables décideurs ?](data:image/gif;base64,R0lGODlhAQABAAAAACH5BAEKAAEALAAAAAABAAEAAAICTAEAOw==)
![[Test] Vos commerciaux savent-ils toucher les véritables décideurs ?](/Img/BREVE/2014/8/244281/Test-Vos-commerciaux-savent-ils-toucher-veritables-decideurs--L.jpg)
Vos vendeurs perdent-ils leur temps en ne ciblant pas directement les décideurs ? Faites ce test pour déterminer si vous-même et vos équipes savez toucher les vrais décideurs chez vos prospects.
Par Kimberley Dizès
![[Test] Communiquez-vous efficacement avec votre équipe ?](/Img/BREVE/2014/7/244265/Test-Communiquez-vous-efficacement-votre-equipe--L.jpg)
Quoi de mieux qu'un échange efficace avec vos commerciaux pour les motiver ? Sans dialogue, difficile d'obtenir [...]
Par Kimberley Dizès
Pour un manager commercial, s'assurer des compétences et du potentiel de son équipe est indispensable. Il doit [...]
Par Kimberley Dizès
Pas de vente sans négociation. Et c'est même pour vous une étape des plus intéressantes. Avec le temps, vous [...]
Par Kimberley Dizès
![[Test] En négociation, savez-vous maîtriser votre stress ?](/Img/BREVE/2014/7/243773/Test-negociation-savez-vous-maitriser-votre-stress--L.jpg)
Être stressé face à un client lors d'une négociation, c'est naturel. Encore faut-il que ce stress soit "positif". [...]
Par Kimberley Dizès
![[Test] Savez-vous réellement déléguer ?](/Img/BREVE/2014/7/243734/Test-Savez-vous-reellement-deleguer--L.jpg)
Vous travaillez avec des managers de proximité qui encadrent la force de vente, ou bien directement avec des [...]
Par Kimberley Dizès
![[Test] Savez-vous motiver vos commerciaux ?](/Img/BREVE/2014/6/243600/Test-Savez-vous-motiver-vos-commerciaux--L.jpg)
L'idée répandue selon laquelle les commerciaux ne seraient motivés que par l'appât du gain n'est plus de mise de [...]
Par Kimberley Dizès
![[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?](/Img/BREVE/2014/6/235013/Test-Savez-vous-accompagner-vos-vendeurs-terrain--L.jpg)
Pour un manager commercial, l'accompagnement terrain de ses vendeurs est souvent problématique car il manque [...]
Par Kimberley Dizès
![[Test] Savez-vous utiliser les réseaux sociaux professionnels [...]](/Img/BREVE/2014/6/234759/Test-Savez-vous-utiliser-reseaux-sociaux-professionnels-booster-vos-ventes-L.jpg)
Avec Internet, les réseaux sociaux se sont fortement développés vous permettant ainsi de démultiplier vos [...]
Par Kimberley Dizès
![[Test] Savez-vous entretenir le moral de vos équipes au quotidien ?](/Img/BREVE/2014/6/236140/Test-Savez-vous-entretenir-moral-vos-equipes-quotidien--L.jpg)
Aujourd'hui, alors que la crise est dans tous les esprits, le manager commercial doit préserver à tout prix le [...]
Par Kimberley Dizès
![[Test] Découvrez votre profil: Maîtrisez-vous la phase de [...]](/Img/BREVE/2014/6/236134/Test-Decouvrez-votre-profil-Maitrisez-vous-phase-decouverte-prospect--L.jpg)
La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc cruciale pour [...]
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 293- Février 2009)
![[Test] Vos binômes de vendeurs forment-ils un "couple" efficace?](/Img/BREVE/2014/6/236531/Test-Vos-binomes-vendeurs-forment-ils-couple-efficace--L.jpg)
Vous souhaitez que vos vendeurs terrain et les téléprospecteurs travaillent main dans la main ? Pour cela, vous [...]
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 295- Avril 2009)
![[Test] Découvrez votre profil: Vos commerciaux savent-ils [...]](/Img/BREVE/2014/6/234740/Test-Decouvrez-votre-profil-Vos-commerciaux-savent-ils-convaincre-leurs-L.jpg)
Les clients ont le pouvoir de dire oui ou non. Vos commerciaux doivent donc être en mesure de les convaincre pour [...]
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 302- Février 2010)
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