[Test] Vos commerciaux savent-ils toucher les véritables décideurs ?
Par Kimberley Dizès
Vos vendeurs perdent-ils leur temps en ne ciblant pas directement les décideurs ? Faites ce test pour déterminer si vous-même et vos équipes savez toucher les [...]
[Test] Communiquez-vous efficacement avec votre équipe ?
Par Kimberley Dizès
Quoi de mieux qu'un échange efficace avec vos commerciaux pour les motiver ? Sans dialogue, difficile d'obtenir de vos vendeurs un niveau d'implication [...]
[Test] Savez-vous gérer les compétences de votre équipe ?
Par Kimberley Dizès
Pour un manager commercial, s'assurer des compétences et du potentiel de son équipe est indispensable. Il doit s'entourer de collaborateurs en adéquation avec les [...]
Pas de vente sans négociation. Et c'est même pour vous une étape des plus intéressantes. Avec le temps, vous connaissez et devinez le profil de vos [...]
[Test] En négociation, savez-vous maîtriser votre stress ?
Par Kimberley Dizès
Être stressé face à un client lors d'une négociation, c'est naturel. Encore faut-il que ce stress soit "positif". Faites ce test pour savoir si vous ou vos [...]
Vous travaillez avec des managers de proximité qui encadrent la force de vente, ou bien directement avec des commerciaux grands comptes. Un directeur commercial [...]
L'idée répandue selon laquelle les commerciaux ne seraient motivés que par l'appât du gain n'est plus de mise de nos jours. Si la rémunération reste un facteur [...]
[Test] Savez-vous accompagner vos vendeurs sur le terrain ?
Par Kimberley Dizès
Pour un manager commercial, l'accompagnement terrain de ses vendeurs est souvent problématique car il manque souvent de temps et d'habitude. Cette étape clé du [...]
[Test] Savez-vous utiliser les réseaux sociaux professionnels pour booster vos ventes ?
Par Kimberley Dizès
Avec Internet, les réseaux sociaux se sont fortement développés vous permettant ainsi de démultiplier vos relations grâce à vos contacts déjà acquis. Ce test vous [...]
[Test] Savez-vous entretenir le moral de vos équipes au quotidien ?
Par Kimberley Dizès
Aujourd'hui, alors que la crise est dans tous les esprits, le manager commercial doit préserver à tout prix le moral de ses troupes. Faites ce test pour savoir si [...]
[Test] Découvrez votre profil: Maîtrisez-vous la phase de découverte d'un prospect ?
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 293- Février 2009)
La première rencontre avec un prospect permet de cerner ses besoins et ses attentes. Elle est donc cruciale pour l'avenir de la relation commerciale. Ce test va [...]
[Test] Vos binômes de vendeurs forment-ils un "couple" efficace?
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 295- Avril 2009)
Vous souhaitez que vos vendeurs terrain et les téléprospecteurs travaillent main dans la main ? Pour cela, vous avez créé des binômes commerciaux. Mais êtes-vous [...]
[Test] Découvrez votre profil: Vos commerciaux savent-ils convaincre leurs clients ?
Par Kimberley Dizès (Action Commerciale n° 302- Février 2010)
Les clients ont le pouvoir de dire oui ou non. Vos commerciaux doivent donc être en mesure de les convaincre pour aboutir à des ventes. Ce test vous permettra donc [...]
