[Test] Savez-vous motiver vos commerciaux ?

L'idée répandue selon laquelle les commerciaux ne seraient motivés que par l'appât du gain n'est plus de mise de nos jours. Si la rémunération reste un facteur important de motivation, il est loin d'être le seul. Aussi, le manager commercial se doit d'être attentif aux autres éléments.