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Schneider electric

KAM : vos clients stratégiques ne sont pas ceux que vous croyez
Pilotage commercial

KAM : vos clients stratégiques ne sont pas ceux que vous croyez

Par Aude David

Quand certains clients deviennent particulièrement importants, il peut être judicieux de recourir à des key account managers, des commerciaux chargés de les gérer au quotidien. [...]

APC challenge ses revendeurs
Conquête client

APC challenge ses revendeurs

Par Laure Trehorel

APC by Schneider Electric, spécialisé dans les services critiques et intégrés d'alimentation et de refroidissement, lance un challenge pour récompenser et fidéliser ses revendeurs. [...]

Envolseller fait le pari du 100% e-learning
Ressources humaines

Envolseller fait le pari du 100% e-learning

Par JULIEN LEPONT

L'e-learning vous tente ? Voici www.envolseller.com, le tout nouveau site de formation 100% e-learning destiné à tous les professionnels de la vente.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

Schneider Electric acquiert Power Measurement.

Dossier 5 : Schneider Electric privilégie l’e-learning pour ses vendeurs
Ressources humaines

Dossier 5 : Schneider Electric privilégie l’e-learning pour ses vendeurs

Par Anne-Françoise Rabaud

Pour faire progresser l’efficacité de sa force de vente, le groupe Schneider Electric opte pour une approche alliant e-learning, formation en salle et coaching.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

Le groupe Danone annonce la signature d’un accord de partenariat avec Kirin. Le groupe Lapeyre lance une nouvelle marque-enseigne

Soutien. L’essaimage, un outil de gestion des savoir-faire
Ressources humaines

Soutien. L’essaimage, un outil de gestion des savoir-faire

Par Anne-Françoise Rabaud

Au-delà de son rôle “social” ou “économique”, l’essaimage offre aux entreprises l’occasion de lutter contre la fuite des talents commerciaux à la concurrence.

Un intranet pour manager de plus près
Management

Un intranet pour manager de plus près

Par A-F.R

Les directions commerciales qui utilisent un intranet ne tarissent pas d’éloges : circulation de l’information, possibilité de former, création de lien entre les collaborateurs… [...]

Encourager la mobilité géographique
Management

Encourager la mobilité géographique

Par Propos recueillis par I. Condou

Les entreprises ne manquent pas d’idées pour inciter leurs salariés, curieux et aimant l’aventure, à bouger et à s’expatrier. Et vous, comment encouragez-vous la mobilité [...]

Schneider investit dans la relation clients
Stratégie commerciale

Schneider investit dans la relation clients

Par William Ramarques

Schneider Electric annonce la mise en place d’un centre support technique et d’un centre support clients.

Grands comptes : à client d'exception, commercial d'exception?
Pilotage commercial

Grands comptes : à client d'exception, commercial d'exception?

Par Anne-Françoise Rabaud, Pascale Deschandol

Derrière la fonction grands comptes, se cachent des réalités très diverses. Chaque entreprise oriente ses choix, définit le cadre de sa structure grands comptes ainsi que [...]