De plus en plus volatiles, pas toujours assez bien formés, lassés des processus de recrutement traditionnels... les commerciaux semblent de plus en plus insaisissables pour les entreprises. Voici comment recruter les meilleurs profils.
Par Aude David
Dans un secteur où le plein emploi est la règle et où les commerciaux sont régulièrement courtisés, il est [...]
Par Aude David
Le turnover des forces de vente a beau diminuer, il reste une préoccupation majeure des directeurs commerciaux, [...]
Par Aude David
Le capital humain rapporte. Ce message, porté par les pionniers de la RSE, se constate, chaque jour, dans un [...]
Par Christelle Magaud
Soucieuse de limiter le turnover et de mener des missions de qualité requérant les compétences de salariés [...]
Par La rédaction
L'opérateur Paritel Telecom a lancé, fin 2007, un plan d'actions visant à réduire le turnover au sein des équipes [...]
Par La rédaction
Recruter de bons commerciaux est un vrai casse-tête. Francis Schillio, directeur de la fondation de l'Institut [...]
Par La rédaction
Alors que le marché de l'emploi se redresse, les directions commerciales sont face à un choix cornélien : laisser [...]
Par La rédaction
Le turn-over chez les téléacteurs peut mettre en danger la santé des centres de contacts. Choix d'implantation ? [...]
Par La rédaction
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