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Stéphanie Marius

Chef de rubrique

Ses publications :

Le social selling, une source de revenus à ne pas négliger
Conquête client

Le social selling, une source de revenus à ne pas négliger

Par Stéphanie Marius

54% des commerciaux déclarent avoir conclu une affaire grâce au social selling. Les réseaux sociaux constituent un nouveau canal prometteur, notamment LinkedIn, champion [...]

Utiliser les données pour automatiser la génération de leads en B to B
Conquête client

Utiliser les données pour automatiser la génération de leads en B to B

Par Charles Dolisy (Plezi)

Pour concrétiser tout le potentiel de l'inbound marketing, le marketing b to b doit sortir de l'artisanat, selon Charles Dolisy, cofondateur de Plezi. De nouvelles plateformes [...]

Prospection téléphonique: la liste Opposetel fait son arrivée
Conquête client

Prospection téléphonique: la liste Opposetel fait son arrivée

Par Stéphanie Marius

Exit Pacitel : le 1er juin 2016, la liste d'opposition gratuite au démarchage téléphonique sera remplacée par Opposetel, plus contraignante pour les pros du marketing direct. [...]

Quel service de VTC pour vos rendez-vous ?
Equipement

Quel service de VTC pour vos rendez-vous ?

Par Stéphanie Marius

Principalement utiles en agglomération, les voitures de tourisme avec chauffeur promettent ponctualité et rapidité. La rédaction a décrypté les offres des grands acteurs [...]

Le Retail's big show comme si vous y étiez
Stratégie commerciale

Le Retail's big show comme si vous y étiez

Par Stéphanie Marius

En exclusivité, nous proposons à nos lecteurs de revivre les grands moments du NRF Retail's big show et d'en tirer des enseignements marketing, via un webinar gratuit, animé [...]

Le top 5 des keynotes présentées au CES Las Vegas
Equipement

Le top 5 des keynotes présentées au CES Las Vegas

Par Cécile Delettré et Gilbert Réveillon avec Stéphanie Marius

Lors des conférences du CES 2016, les femmes étaient à l'honneur avec la première femme CEO de General Motors, le plus grand constructeur automobile des États-Unis, et Ginni [...]

[BtoB] L'avènement du mode collaboratif en 7 exemples à travers le monde
Stratégie commerciale

[BtoB] L'avènement du mode collaboratif en 7 exemples à travers le monde

Par Par Martine Ghnassia et Isabelle Grange, InCapsule By Ifop

S'inspirant des modèles de partage entre particuliers, les entreprises qui offrent des produits et services aux professionnels ont désormais leurs propres plateformes d'échanges [...]

Cadeaux d'affaires : comment séduire vos clients ?
Stratégie commerciale

Cadeaux d'affaires : comment séduire vos clients ?

Par Charles Cohen

Créer le buzz auprès de vos clients en leur offrant le cadeau d'affaires qui marquera les esprits: beaucoup de directeurs commerciaux rêvent d'être experts dans un tel art, [...]

L'Essec recherche un intervenant en marketing digital
Ressources humaines

L'Essec recherche un intervenant en marketing digital

Par Stéphanie Marius

Hubert Faucher, professeur à l'Essec, recrute des spécialistes en marketing digital B to B pour dispenser des cours dans le cadre du programme qu'il a mis en place.

Christine Charles, une détermination de fer au sein de Microsoft
Ressources humaines

Christine Charles, une détermination de fer au sein de Microsoft

Par Charles Cohen

Gymnaste, entrepreneuse, directrice commerciale, les multiples vies de Christine Charles, directrice commerciale inside sales de Microsoft, reflètent une réelle ouverture. [...]

Marie-Abelle Nadin rejoint Alma Consulting Group
Pilotage commercial

Marie-Abelle Nadin rejoint Alma Consulting Group

Par Stéphanie Marius

Marie-Abelle Nadin est nommée directrice commerciale de la business unit innovation et taxes d'Alma Consulting Group, à la division innovation et taxes.

François Momboisse est réélu à la présidence de la Fevad
Ressources humaines

François Momboisse est réélu à la présidence de la Fevad

Par Stéphanie Marius

François Momboisse effectuera un nouveau mandat d'une durée d'un an au sein de la Fédération du e-commerce et de la vente à distance.

[Interview] Navi Radjou: "Arrêtez de vendre plus, soyez frugal !"
Stratégie commerciale

[Interview] Navi Radjou: "Arrêtez de vendre plus, soyez frugal !"

Par Propos recueillis par Laure Tréhorel

Les entreprises n'ont plus le choix: elles doivent adopter un nouveau comportement. Alors que le principe de faire mieux avec moins est souvent perçu comme une contrainte, [...]

Challenges à l'international: les idées à adopter
Management

Challenges à l'international: les idées à adopter

Par Christelle Magaud

Comment les directeurs commerciaux challengent leurs commerciaux à l'autre bout de la planète? Tour du monde des concours de vente.

[Dossier] Ces challenges devenus has been
Management

[Dossier] Ces challenges devenus has been

Par Laure Tréhorel

Il va falloir vous y faire, on ne motive plus les commerciaux d'aujourd'hui avec les recettes d'hier... Listing des 6 pratiques qui ne fonctionnent plus.

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu
Management

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu

Par Laure Tréhorel

Le challenge a changé. L'obsession du chiffre additionnel s'atténue pour laisser la place à des opérations plus humaines, à l'écoute des commerciaux et au service du management. [...]

[Infographie] La publicité sur le lieu de vente est demeurée stable en 2014
Stratégie commerciale

[Infographie] La publicité sur le lieu de vente est demeurée stable en 2014

Par Stéphanie Marius

Avec une croissance de 0,1% en 2014, la PLV n'a pas progressé en 2014, selon l'association Popai France. Les secteurs de la beauté et de l'alimentaire, qui figurent parmi [...]

Human Live et Babel fusionnent
Conquête client

Human Live et Babel fusionnent

Par Stéphanie Marius

À compter du 16 avril 2015, les agences Babel et Human Live formeront une seule entité. Un rapprochement attendu, suite à la collaboration croissante des deux acteurs.

Les hommes refusent plus souvent les voyages d'affaires que les femmes
Management

Les hommes refusent plus souvent les voyages d'affaires que les femmes

Par Stéphanie Marius

Les difficultés concernant les déplacements professionnels diffèrent selon le sexe des collaborateurs. Mais les plus touchés ne sont pas ceux que l'on pourrait croire.

La régie 366 simplifie les campagnes multi-locales dans la PQR
Stratégie commerciale

La régie 366 simplifie les campagnes multi-locales dans la PQR

Par Stéphanie Marius

Les marques peuvent désormais orchestrer plus simplement leurs campagnes PQR dans plusieurs départements grâce à l'offre PQR On Demand de la régie 366.

États-Unis : des distributeurs à portée de main
Ressources humaines

États-Unis : des distributeurs à portée de main

Par Par Martine Ghnassia et Isabelle Grange, InCapsule By Ifop

Si vous n'allez pas faire du shopping, le shopping viendra à vous ! Aux États-Unis, les nouveaux distributeurs automatiques de produits et services en tout genre renouvellent [...]

L'e-réservation, un pas de plus dans le Web-to-store
Stratégie commerciale

L'e-réservation, un pas de plus dans le Web-to-store

Par Stéphanie Marius

L'e-réservation réconcilie points de vente physiques et Internet : les consommateurs réservent les produits qui les intéressent sur le site web d'une enseigne, puis passent [...]

Daniel Bouladoux intègre G2J
Ressources humaines

Daniel Bouladoux intègre G2J

Par Stéphanie Marius

Daniel Bouladoux devient directeur grands comptes de G2J, pure player spécialisé dans les services de vidéoconférence, pour la zone EMEA.

Les consommateurs veulent être mieux récompensés pour leur fidélité
Conquête client

Les consommateurs veulent être mieux récompensés pour leur fidélité

Par Stéphanie Marius

93% des consommateurs français sont déçus des récompenses que leur offrent les marques en échange de leur fidélité, selon une étude menée par Generix Group-institut Toluna. [...]

Le management de transition a la cote auprès des entreprises
Ressources humaines

Le management de transition a la cote auprès des entreprises

Par Stéphanie Marius

83% des employeurs français se déclarent satisfaits de leur expérience avec un manager de transition, notamment lors d'une période de restructuration ou durant des pics d'activité, [...]

Tom Leemans est promu au sein de Mars Chocolat France
Ressources humaines

Tom Leemans est promu au sein de Mars Chocolat France

Par Stéphanie Marius

Mars Chocolat France, filiale française du groupe Mars Incorporated, nomme Tom Leemans président directeur général.