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Stéphanie Marius

Chef de rubrique

Ses publications :

[BtoB] L'avènement du mode collaboratif en 7 exemples à travers le monde
Stratégie commerciale

[BtoB] L'avènement du mode collaboratif en 7 exemples à travers le monde

Par Par Martine Ghnassia et Isabelle Grange, InCapsule By Ifop

S'inspirant des modèles de partage entre particuliers, les entreprises qui offrent des produits et services aux professionnels ont désormais leurs propres plateformes d'échanges [...]

Cadeaux d'affaires : comment séduire vos clients ?
Stratégie commerciale

Cadeaux d'affaires : comment séduire vos clients ?

Par Charles Cohen

Créer le buzz auprès de vos clients en leur offrant le cadeau d'affaires qui marquera les esprits: beaucoup de directeurs commerciaux rêvent d'être experts dans un tel art, [...]

L'Essec recherche un intervenant en marketing digital
Ressources humaines

L'Essec recherche un intervenant en marketing digital

Par Stéphanie Marius

Hubert Faucher, professeur à l'Essec, recrute des spécialistes en marketing digital B to B pour dispenser des cours dans le cadre du programme qu'il a mis en place.

Christine Charles, une détermination de fer au sein de Microsoft
Ressources humaines

Christine Charles, une détermination de fer au sein de Microsoft

Par Charles Cohen

Gymnaste, entrepreneuse, directrice commerciale, les multiples vies de Christine Charles, directrice commerciale inside sales de Microsoft, reflètent une réelle ouverture. [...]

Marie-Abelle Nadin rejoint Alma Consulting Group
Pilotage commercial

Marie-Abelle Nadin rejoint Alma Consulting Group

Par Stéphanie Marius

Marie-Abelle Nadin est nommée directrice commerciale de la business unit innovation et taxes d'Alma Consulting Group, à la division innovation et taxes.

François Momboisse est réélu à la présidence de la Fevad
Ressources humaines

François Momboisse est réélu à la présidence de la Fevad

Par Stéphanie Marius

François Momboisse effectuera un nouveau mandat d'une durée d'un an au sein de la Fédération du e-commerce et de la vente à distance.

[Interview] Navi Radjou: "Arrêtez de vendre plus, soyez frugal !"
Stratégie commerciale

[Interview] Navi Radjou: "Arrêtez de vendre plus, soyez frugal !"

Par Propos recueillis par Laure Tréhorel

Les entreprises n'ont plus le choix: elles doivent adopter un nouveau comportement. Alors que le principe de faire mieux avec moins est souvent perçu comme une contrainte, [...]

Challenges à l'international: les idées à adopter
Management

Challenges à l'international: les idées à adopter

Par Christelle Magaud

Comment les directeurs commerciaux challengent leurs commerciaux à l'autre bout de la planète? Tour du monde des concours de vente.

[Dossier] Ces challenges devenus has been
Management

[Dossier] Ces challenges devenus has been

Par Laure Tréhorel

Il va falloir vous y faire, on ne motive plus les commerciaux d'aujourd'hui avec les recettes d'hier... Listing des 6 pratiques qui ne fonctionnent plus.

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu
Management

[Dossier] Challenges commerciaux: les nouvelles règles du jeu

Par Laure Tréhorel

Le challenge a changé. L'obsession du chiffre additionnel s'atténue pour laisser la place à des opérations plus humaines, à l'écoute des commerciaux et au service du management. [...]

[Infographie] La publicité sur le lieu de vente est demeurée stable en 2014
Stratégie commerciale

[Infographie] La publicité sur le lieu de vente est demeurée stable en 2014

Par Stéphanie Marius

Avec une croissance de 0,1% en 2014, la PLV n'a pas progressé en 2014, selon l'association Popai France. Les secteurs de la beauté et de l'alimentaire, qui figurent parmi [...]

Human Live et Babel fusionnent
Conquête client

Human Live et Babel fusionnent

Par Stéphanie Marius

À compter du 16 avril 2015, les agences Babel et Human Live formeront une seule entité. Un rapprochement attendu, suite à la collaboration croissante des deux acteurs.

Les hommes refusent plus souvent les voyages d'affaires que les femmes
Management

Les hommes refusent plus souvent les voyages d'affaires que les femmes

Par Stéphanie Marius

Les difficultés concernant les déplacements professionnels diffèrent selon le sexe des collaborateurs. Mais les plus touchés ne sont pas ceux que l'on pourrait croire.

La régie 366 simplifie les campagnes multi-locales dans la PQR
Stratégie commerciale

La régie 366 simplifie les campagnes multi-locales dans la PQR

Par Stéphanie Marius

Les marques peuvent désormais orchestrer plus simplement leurs campagnes PQR dans plusieurs départements grâce à l'offre PQR On Demand de la régie 366.

États-Unis : des distributeurs à portée de main
Ressources humaines

États-Unis : des distributeurs à portée de main

Par Par Martine Ghnassia et Isabelle Grange, InCapsule By Ifop

Si vous n'allez pas faire du shopping, le shopping viendra à vous ! Aux États-Unis, les nouveaux distributeurs automatiques de produits et services en tout genre renouvellent [...]

L'e-réservation, un pas de plus dans le Web-to-store
Stratégie commerciale

L'e-réservation, un pas de plus dans le Web-to-store

Par Stéphanie Marius

L'e-réservation réconcilie points de vente physiques et Internet : les consommateurs réservent les produits qui les intéressent sur le site web d'une enseigne, puis passent [...]

Daniel Bouladoux intègre G2J
Ressources humaines

Daniel Bouladoux intègre G2J

Par Stéphanie Marius

Daniel Bouladoux devient directeur grands comptes de G2J, pure player spécialisé dans les services de vidéoconférence, pour la zone EMEA.

Les consommateurs veulent être mieux récompensés pour leur fidélité
Conquête client

Les consommateurs veulent être mieux récompensés pour leur fidélité

Par Stéphanie Marius

93% des consommateurs français sont déçus des récompenses que leur offrent les marques en échange de leur fidélité, selon une étude menée par Generix Group-institut Toluna. [...]

Le management de transition a la cote auprès des entreprises
Ressources humaines

Le management de transition a la cote auprès des entreprises

Par Stéphanie Marius

83% des employeurs français se déclarent satisfaits de leur expérience avec un manager de transition, notamment lors d'une période de restructuration ou durant des pics d'activité, [...]

Tom Leemans est promu au sein de Mars Chocolat France
Ressources humaines

Tom Leemans est promu au sein de Mars Chocolat France

Par Stéphanie Marius

Mars Chocolat France, filiale française du groupe Mars Incorporated, nomme Tom Leemans président directeur général.

Guide pratique des Mooc
Ressources humaines

Guide pratique des Mooc

Par Stéphanie Marius

Comment choisir un Mooc ? Comment faire de ce nouvel outil de formation un atout pour sa carrière ? C'est ce que se propose d'expliciter l'ouvrage réalisé par Gilles Daïd [...]

David Kessler intègre le groupe Orange
Ressources humaines

David Kessler intègre le groupe Orange

Par Stéphanie Marius

David Kessler est nommé directeur général d'Orange Studio et conseiller de la direction générale sur la stratégie médias et contenus de l'un des principaux opérateurs de [...]

Isabelle Simon rejoint Toluna
Ressources humaines

Isabelle Simon rejoint Toluna

Par Stéphanie Marius

Isabelle Simon est nommée directrice commerciale France de Toluna, fournisseur de solutions d'enquêtes en ligne.

Michael Harrell est nommé directeur général UPS France
Ressources humaines

Michael Harrell est nommé directeur général UPS France

Par Stéphanie Marius

Le nouveau directeur général, originaire des États-Unis, prend la succession de Gregory Goba-Blé, promu vice-président de l'ingénierie d'UPS America.

Le retrait en magasin, une option rentable pour les vendeurs en ligne
Conquête client

Le retrait en magasin, une option rentable pour les vendeurs en ligne

Par Stéphanie Marius

15% des e-shoppers changeraient d'enseigne si celle qu'ils ont choisie pour une commande ne proposait pas de retrait en magasin. Leurs motivations sont principalement d'ordre [...]