[Billet d'humour] Petit glossaire à l'usage des vendeurs
Par Firmin de Montalembert
Les achats ont leur propre vocabulaire... Firmin le décrypte (à sa façon) pour que les vendeurs s'y retrouvent mieux ! Tel l'"Acheteur Junior" qui est le fruit des amours [...]
Quelles stratégies commerciales les sites d'annonces emploient-elles pour rester en lice ?
Par Brand Voice
Plus de 60 % des transactions sont réalisées par des particuliers. On estime que de nos jours, il se vend plus de matériel d'occasion que de matériel neuf. Ainsi, les sites [...]
27% des Français achètent moins de vêtements pour des raisons éthiques
Par Lounis Khelaf
YouGov étudie les comportements d'achats des Français dans le domaine de la mode. Si les enseignes de "fast fashion" restent très fréquentées par les consommateurs, certains [...]
Comportement d'achat BtoB : quelle évolution et quel impact sur les techniques de ventes ?
Par Romain Seingier, directeur de iProspect Enterprise
Ces dernières années, le digital a énormément impacté le comportement d'achat des décideurs BtoB, obligeant une importante métamorphose des techniques de vente. A quoi ressemble [...]
La rémunération n'est plus la première raison pour changer d'emploi, selon l'étude Hays
Par la rédaction
Tel est enseignement majeur de l'étude de rémunération annuelle nationale 2019 menée par le cabinet Hays. Les entreprises doivent désormais également raisonner en termes [...]
Le "Made in France" devient un vrai critère d'achats dans le BtoB
Par la rédaction
Dans le secteur privé, 54% des acheteurs interrogés dans le cadre de l'étude AgileBuyer sur les priorités des achats en 2019, considèrent le Made in France comme un critère [...]
Pourquoi les commerciaux n'arrivent plus à comprendre les acheteurs
Par Aude David
Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à comprendre leurs interlocuteurs et à répondre à leurs besoins. Dans [...]
"Les achats ne sont plus vus comme des "cost killers" mais comme un service apportant une réelle valeur ajoutée"
Par Eve Mennesson
Après s'être professionnalisée, la fonction achats est en train d'évoluer. Le directeur achats n'est plus le "cost killer" d'autrefois puisqu'il voit son métier s'enrichir [...]
5 conseils pour être performant auprès des acheteurs BtoB
Par Rémy de Lavergne, acheteur professionnel
Comment travailler plus efficacement avec les acheteurs professionnels ? Rémy de Lavergne, responsable achats au sein d'un industriel livre quelques conseils aux commerciaux. [...]
Les bonnes pratiques pour vendre en ligne à un acheteur BtoB
Par Aude David
Les acheteurs professionnels sont-ils passés à l'heure du numérique ? Une étude de McKinsey montre qu'ils sont nettement plus enclins à faire leurs achats en ligne que par [...]
Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre quelles erreurs commettent inconsciemment les commerciaux face à des acheteurs [...]
[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature
Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions
En trois décennies, la fonction achats s'est structurée et professionnalisée pour répondre aux nouveaux enjeux principalement liés à la mondialisation des échanges et à la [...]
Qui achète au sein d'une entreprise ? Quels sont les critères prioritaires pour sélectionner un devis ? Quels sont les canaux utilisés ? Autant de questions cruciales pour [...]
A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet objectif, la préparation, le sens de l'écoute et l'ouverture [...]
