En 2022, 49% des cadres souhaitent une augmentation significative de leur salaire et 89% en ayant fait la demande l'ont obtenu.
Par Lisa Henry
3 min.![[Billet d'humour] Petit glossaire à l'usage des vendeurs](/Img/BREVE/2020/11/354331/Billet-humour-Petit-glossaire-usage-vendeurs-L.jpg)
Les achats ont leur propre vocabulaire... Firmin le décrypte (à sa façon) pour que les vendeurs s'y retrouvent [...]
Par Firmin de Montalembert
3 min.![Quelles stratégies commerciales les sites d'annonces [...]](/Img/BREVE/2020/3/347540/Quelles-strategies-commerciales-sites-annonces-emploient-elles-rester-lice--L.jpg)
Plus de 60 % des transactions sont réalisées par des particuliers. On estime que de nos jours, il se vend plus de [...]
Par Brand Voice
YouGov étudie les comportements d'achats des Français dans le domaine de la mode. Si les enseignes de "fast [...]
Par Lounis Khelaf
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Ces dernières années, le digital a énormément impacté le comportement d'achat des décideurs BtoB, obligeant une [...]
Par Romain Seingier, directeur de iProspect Enterprise
![La rémunération n'est plus la première raison pour changer [...]](/Img/BREVE/2019/1/336557/remuneration-est-plus-premiere-raison-changer-emploi-selon-etude-Hays-L.jpg)
Tel est enseignement majeur de l'étude de rémunération annuelle nationale 2019 menée par le cabinet Hays. Les [...]
Par la rédaction
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Dans le secteur privé, 54% des acheteurs interrogés dans le cadre de l'étude AgileBuyer sur les priorités des [...]
Par la rédaction
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Les acheteurs changent plus vite que les commerciaux, c'est pourquoi ceux-ci ont de plus en plus de mal à [...]
Par Aude David
4 min.!["Les achats ne sont plus vus comme des "cost killers" mais [...]](/Img/BREVE/2017/11/322714/Les-achats-sont-plus-vus-comme-cost-killers-mais-comme-L.jpg)
Après s'être professionnalisée, la fonction achats est en train d'évoluer. Le directeur achats n'est plus le [...]
Par Eve Mennesson
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Comment travailler plus efficacement avec les acheteurs professionnels ? Rémy de Lavergne, responsable achats au [...]
Par Rémy de Lavergne, acheteur professionnel
Les acheteurs professionnels sont-ils passés à l'heure du numérique ? Une étude de McKinsey montre qu'ils sont [...]
Par Aude David
Pourquoi une vente échoue-t-elle ou réussit-elle ? Une étude du chercheur Steve W. Martin montre quelles erreurs [...]
Par Aude David
5 min.![[Tribune] Les achats, une fonction désormais mature](/Img/BREVE/2017/4/316329/Tribune-achats-fonction-desormais-mature-L.jpg)
En trois décennies, la fonction achats s'est structurée et professionnalisée pour répondre aux nouveaux enjeux [...]
Par Bertrand Gabriel, directeur Acxias, et Thierry Parisot, analyste solutions
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Qui achète au sein d'une entreprise ? Quels sont les critères prioritaires pour sélectionner un devis ? Quels [...]
Par Stéphane Guillard
A l'issue d'une bonne négociation, vendeur et acheteur doivent tous deux être satisfaits. Pour atteindre cet [...]
Par La rédaction
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