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LAUREATS 2010
Stratégie commerciale

LAUREATS 2010

Par William Ramarques

Réussir sa campagne marketing avec le road show
Conquête client

Réussir sa campagne marketing avec le road show

Par OLGA STANCEVIC

Pour aller à la rencontre de vos clients ou distributeurs, rien ne vaut le road show. Mais cet événement, qui permet aux commerciaux de s'adresser en direct à des contacts [...]

Kraft Foods extemalise ses animations
Ressources humaines

Kraft Foods extemalise ses animations

Par I. de C.

Afin de décharger les vendeurs de Kraft Foods, CPM a déployé un vaste dispositif de logistique et d'animation commerciale en grandes surfaces.

Un kit “all inclusive” pour animer vos points de vente
Conquête client

Un kit “all inclusive” pour animer vos points de vente

Par Isabelle de Chauliac

CPM vient de lancer TheatraBox. Cette nouvelle offre tout-en-un permet aux industriels d'être en contact avec un seul prestataire pour créer, installer et animer un linéaire. [...]

Confiez vos missions à des commerciaux externes
Stratégie commerciale

Confiez vos missions à des commerciaux externes

Par Isabelle de Chauliac

Spécialistes des actions stratégiques de longue durée, les forces de vente externalisées en B to B nécessitent une formation poussée.

Clients mystères : améliorez vos prestations
Conquête client

Clients mystères : améliorez vos prestations

Par Stéfanie Moge-Masson

Le client mystère est chargé d’observer la prestation du vendeur et la mise en scène des produits en magasin. Un outil au service de la qualité.

Des commerciaux spécialement recrutés et formés pour vous
Ressources humaines

Des commerciaux spécialement recrutés et formés pour vous

Par

Peut-on confier à une force de vente externe ce que l’on a de plus cher, son portefeuille clients et prospects ? Si l’on en croit l’expansion des spécialistes du field marketing, [...]

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