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Commerce

Pourquoi les commerciaux français ne savent pas vendre ?
Process de vente

Pourquoi les commerciaux français ne savent pas vendre ?

Par Véronique Meot

Fonction clé, le commercial souffre en France d'une image négative et d'un déficit de formation pour s'adapter aux enjeux actuels. En cause, des cursus orientés vers le marketing [...]

Concours de l'excellence commerciale : trois jeunes étudiants récompensés
Ressources humaines

Concours de l'excellence commerciale : trois jeunes étudiants récompensés

Par Agathe Cathala

A l'occasion des Trophées de l'Excellence Commerciale, organisés par "BtoB my job !" avec les Ministères de l'Éducation Nationale, l'Enseignement Supérieur, la Recherche [...]

Ingvar Kamprad, fondateur d'Ikea, une success story européenne
Stratégie commerciale

Ingvar Kamprad, fondateur d'Ikea, une success story européenne

Par Mickaël Deneux

Le créateur d'Ikea a bâti un empire en partant de rien. Sa stratégie : un modèle de développement audacieux qui fait toujours école aujourd'hui. Son parcours est inspirant [...]

Un cours en ligne pour former ses vendeurs
Ressources humaines

Un cours en ligne pour former ses vendeurs

Par Amélie Moynot

L'Alliance du Commerce lance un cours en ligne pour aider les points de vente à former leurs vendeurs et responsable de magasin. L'enjeu pour les participants : mieux satisfaire [...]

Comment évaluer le fonds commercial d'une entreprise ?
Stratégie commerciale

Comment évaluer le fonds commercial d'une entreprise ?

Par Amélie Moynot

Depuis 2016, le fonds commercial s'évalue différemment. Dans certaines conditions, la démarche implique une évaluation de la valeur de toute l'entreprise. Une nouveauté et [...]

43e Journées Annuelles de l'IFM : les acteurs du retail face à l'ubérisation
Stratégie commerciale

43e Journées Annuelles de l'IFM : les acteurs du retail face à l'ubérisation

Par Laure Trehorel

L'Institut français du merchandising (IFM) organise, du 24 au 26 novembre 2015, la 43e édition de ses Journées Annuelles. Entretien avec Frédéric Perodeau, délégué général [...]

[Bonnes feuilles] "Les incontournables du commerce de demain" (5/5)
Stratégie commerciale

[Bonnes feuilles] "Les incontournables du commerce de demain" (5/5)

Par AMELLE NEBIA

Dernier épisode des bonnes feuilles de l'ouvrage "Les incontournables du commerce de demain", signé Frank Rosenthal et Olivier Dauvers, consacré au commerce de flux.

[Bonnes feuilles] "Les incontournables du commerce de demain" (1/5)
Stratégie commerciale

[Bonnes feuilles] "Les incontournables du commerce de demain" (1/5)

Par Frank Rosenthal & Olivier Dauvers

Découvrez, en avant-première, le premier extrait de l'ouvrage "Les incontournables du commerce de demain" qui sort ce jour.

[Livre] Mémento Droit commercial 2015
Ressources humaines

[Livre] Mémento Droit commercial 2015

Par Aurélie Baffert

Le 8 avril, sortira, en librairie, le "Mémento Droit commercial 2015", publié par les Editions Francis Lefebvre. Un ouvrage pour anticiper et maîtriser les risques dans les [...]

[Tribune] La satisfaction client ? What else!
Stratégie commerciale

[Tribune] La satisfaction client ? What else!

Par Christophe Praud (Cabinet Maven)

À l'heure de la crise, le nerf de la guerre est la satisfaction client. Autrement dit, il est important d'être "client centric". Voici un cas d'école en la matière : Nespresso. [...]

Wincor Nixdorf se tourne vers le retail
Stratégie commerciale

Wincor Nixdorf se tourne vers le retail

Par Laure Trehorel

Le spécialiste des caisses enregistreuses et des distributeurs de billets, habitué à vendre aux grands comptes, se lance dans la commercialisation aux commerces de proximité. [...]

Coup d'envoi des premières Assises de la fonction commerciale
Ressources humaines

Coup d'envoi des premières Assises de la fonction commerciale

Par Laure Trehorel

Afin de lancer la première édition des Assises des métiers de la fonction commerciale, des dirigeants, des représentants d'associations professionnelles et d'organismes étatiques [...]

Suivez en direct les Assises de la fonction commerciale
Ressources humaines

Suivez en direct les Assises de la fonction commerciale

Par Laurent Bailliard

Autour d'ateliers, de conférences et de tables rondes, suivez en direct les premières Assises de la fonction commerciale.

Quelles entreprises attirent les étudiants en école de commerce ?
Ressources humaines

Quelles entreprises attirent les étudiants en école de commerce ?

Par Laurent Bailliard

Plus optimistes, plus exigeants sur leurs prétentions salariales, les étudiants des écoles de commerce livrent leur classement des entreprises qu'ils souhaitent intégrer.

"Aujourd'hui, le commerce est omniprésent"
Stratégie commerciale

"Aujourd'hui, le commerce est omniprésent"

Par AMELLE NEBIA

Poussée du t-commerce, confirmation de la vente directe, plébiscite de la livraison à domicile, promesse du second écran... L'Observatoire de l'Ominiretail de CA Com fait [...]

L'incentive qui fait pédaler les commerciaux
Ressources humaines

L'incentive qui fait pédaler les commerciaux

Par Amélie Moynot

Spécialisée dans les voyages en vélo, l'agence "Une Balade à vélo" teste l'endurance des commerciaux à travers la Bretagne, les vignobles bordelais ou encore la région des [...]

La reprise de fonds de commerce a été dynamique en 2012
Stratégie commerciale

La reprise de fonds de commerce a été dynamique en 2012

Par Claire Poisson

Près de 50 000 fonds de commerce ont changé de main en 2012, pour un prix moyen d'environ 200 000 euros. C'est ce que montre le troisième baromètre du Bulletin officiel des [...]

Retail's Big show : l'omnicanal, un enjeu-clé pour faire décoller ses ventes
Stratégie commerciale

Retail's Big show : l'omnicanal, un enjeu-clé pour faire décoller ses ventes

Par Mallory Lalanne

Le Retail's Big Show s'est achevé le 16 janvier avec son lot de conférences, très orientées commerce omnicanal. Pour les experts, c'est une évidence. Les commerçants doivent [...]

Tendance 2013 : le commerce spécialisé fuit le centre-ville
Stratégie commerciale

Tendance 2013 : le commerce spécialisé fuit le centre-ville

Par Mallory Lalanne

Si moins d'espaces commerciaux ont ouvert en 2012, les enseignes du commerce spécialisé vont poursuivre leur développement en 2013. Elles vont toutefois rester prudentes [...]

Agorabiz optimise la localisation des points de vente
Stratégie commerciale

Agorabiz optimise la localisation des points de vente

Par Amélie Moynot

Le site d'annonces immobilières pour les entreprises Agorabiz lance un outil d'analyse du marché local qui permet aux utilisateurs d'optimiser l'implantation de leurs points [...]

Géomarketing : où implanter son point de vente en France ?
Conquête client

Géomarketing : où implanter son point de vente en France ?

Par Amélie Moynot

Un spécialiste du géomarketing et un expert en prospective s'associent pour lancer une base de données des pôles commerciaux en France afin d'aider notamment les professionnels [...]

Les émergents, clé du commerce international de demain ?
Stratégie commerciale

Les émergents, clé du commerce international de demain ?

Par Antoine Pietri

Les potentiels de demande se trouveront de plus en plus dans les pays émergents dans les années à venir selon une étude d'Euler Hermes. L'assureur dresse aussi un panorama [...]

UPS fait les yeux doux aux étudiants en commerce
Ressources humaines

UPS fait les yeux doux aux étudiants en commerce

Par Amélie Moynot

À l'occasion de la Semaine de l'industrie, du 18 au 24 mars, UPS s'apprête à accueillir 40 étudiants en commerce pour une visite d'un centre de tri et pour repérer les meilleurs [...]

Le BTS reste en tête des formations privilégiées avant une école de commerce
Ressources humaines

Le BTS reste en tête des formations privilégiées avant une école de commerce

Par Laurent Bailliard

Les recruteurs privilégieraient des candidats disposant d'un BTS en plus d'un cursus d'une école de commerce. C'est du moins les résultats de la dernière étude Ifop réalisée [...]

« Le B to B a bien résisté à la crise »
Stratégie commerciale

« Le B to B a bien résisté à la crise »

Par Amélie Moynot

La semaine du Commerce B to B, soit sept jours d'explication, de promotion du secteur à destination des étudiants et du grand public, s'achève. À cette occasion, Hugues Pouzin, [...]

Découvrez les meilleurs Bachelors de France
Ressources humaines

Découvrez les meilleurs Bachelors de France

Par Amélie Moynot

Le palmarès des Bachelors 2013 établi par le Figaro distingue l'ESC Clermont, Euromed et l'EAC. Focus sur le haut du classement.

Le commerce physique et les Français, c'est pour la vie !
Stratégie commerciale

Le commerce physique et les Français, c'est pour la vie !

Par Berangere Mori

Affirmer que l'e-commerce tue à petit feu les magasins est dans l'air du temps. Cette description des évènements n'est pas tout à fait exacte. C'est même le contraire qui [...]

Groupon cherche la proximité avec ses partenaires
Ressources humaines

Groupon cherche la proximité avec ses partenaires

Par Laure Trehorel

Groupon se lance dans une tournée de ses commerces partenaires ainsi que de ses prospects. Des rendez-vous dans les grandes villes de France pour échanger, démontrer mais [...]

Les managers trentenaires ont la bougeotte
Ressources humaines

Les managers trentenaires ont la bougeotte

Par Laure Trehorel

Une étude menée par des enseignants d'écoles de commerce montre que les jeunes managers sont en constante recherche d'un meilleur poste.

Le boycott est has been, vive le buycott
Stratégie commerciale

Le boycott est has been, vive le buycott

Par Mallory Lalanne

Les petits commerces peuvent compter sur la solidarité des consommateurs. Si ! Si ! La preuve avec le développement des cash mobs et autres carrotmobs ! Explications.