Pourquoi les commerciaux français ne savent pas vendre ?
Par Véronique Meot
Fonction clé, le commercial souffre en France d'une image négative et d'un déficit de formation pour s'adapter aux enjeux actuels. En cause, des cursus orientés vers le marketing [...]
Concours de l'excellence commerciale : trois jeunes étudiants récompensés
Par Agathe Cathala
A l'occasion des Trophées de l'Excellence Commerciale, organisés par "BtoB my job !" avec les Ministères de l'Éducation Nationale, l'Enseignement Supérieur, la Recherche [...]
Ingvar Kamprad, fondateur d'Ikea, une success story européenne
Par Mickaël Deneux
Le créateur d'Ikea a bâti un empire en partant de rien. Sa stratégie : un modèle de développement audacieux qui fait toujours école aujourd'hui. Son parcours est inspirant [...]
Frank Rosenthal : "Donner du sens au commerce est devenu un point clé pour se différencier"
Par Dalila Bouaziz
Frank Rosenthal, expert en marketing du commerce, revient dans son livre "Donner du sens au commerce" sur les initiatives les plus marquantes des retailers en matière d'expérience [...]
L'Alliance du Commerce lance un cours en ligne pour aider les points de vente à former leurs vendeurs et responsable de magasin. L'enjeu pour les participants : mieux satisfaire [...]
Comment évaluer le fonds commercial d'une entreprise ?
Par Amélie Moynot
Depuis 2016, le fonds commercial s'évalue différemment. Dans certaines conditions, la démarche implique une évaluation de la valeur de toute l'entreprise. Une nouveauté et [...]
43e Journées Annuelles de l'IFM : les acteurs du retail face à l'ubérisation
Par Laure Trehorel
L'Institut français du merchandising (IFM) organise, du 24 au 26 novembre 2015, la 43e édition de ses Journées Annuelles. Entretien avec Frédéric Perodeau, délégué général [...]
[Bonnes feuilles] "Les incontournables du commerce de demain" (5/5)
Par AMELLE NEBIA
Dernier épisode des bonnes feuilles de l'ouvrage "Les incontournables du commerce de demain", signé Frank Rosenthal et Olivier Dauvers, consacré au commerce de flux.
Le 8 avril, sortira, en librairie, le "Mémento Droit commercial 2015", publié par les Editions Francis Lefebvre. Un ouvrage pour anticiper et maîtriser les risques dans les [...]
À l'heure de la crise, le nerf de la guerre est la satisfaction client. Autrement dit, il est important d'être "client centric". Voici un cas d'école en la matière : Nespresso. [...]
Le spécialiste des caisses enregistreuses et des distributeurs de billets, habitué à vendre aux grands comptes, se lance dans la commercialisation aux commerces de proximité. [...]
Coup d'envoi des premières Assises de la fonction commerciale
Par Laure Trehorel
Afin de lancer la première édition des Assises des métiers de la fonction commerciale, des dirigeants, des représentants d'associations professionnelles et d'organismes étatiques [...]
Quelles entreprises attirent les étudiants en école de commerce ?
Par Laurent Bailliard
Plus optimistes, plus exigeants sur leurs prétentions salariales, les étudiants des écoles de commerce livrent leur classement des entreprises qu'ils souhaitent intégrer.
Poussée du t-commerce, confirmation de la vente directe, plébiscite de la livraison à domicile, promesse du second écran... L'Observatoire de l'Ominiretail de CA Com fait [...]
Spécialisée dans les voyages en vélo, l'agence "Une Balade à vélo" teste l'endurance des commerciaux à travers la Bretagne, les vignobles bordelais ou encore la région des [...]
La reprise de fonds de commerce a été dynamique en 2012
Par Claire Poisson
Près de 50 000 fonds de commerce ont changé de main en 2012, pour un prix moyen d'environ 200 000 euros. C'est ce que montre le troisième baromètre du Bulletin officiel des [...]
Retail's Big show : l'omnicanal, un enjeu-clé pour faire décoller ses ventes
Par Mallory Lalanne
Le Retail's Big Show s'est achevé le 16 janvier avec son lot de conférences, très orientées commerce omnicanal. Pour les experts, c'est une évidence. Les commerçants doivent [...]
Tendance 2013 : le commerce spécialisé fuit le centre-ville
Par Mallory Lalanne
Si moins d'espaces commerciaux ont ouvert en 2012, les enseignes du commerce spécialisé vont poursuivre leur développement en 2013. Elles vont toutefois rester prudentes [...]
Agorabiz optimise la localisation des points de vente
Par Amélie Moynot
Le site d'annonces immobilières pour les entreprises Agorabiz lance un outil d'analyse du marché local qui permet aux utilisateurs d'optimiser l'implantation de leurs points [...]
Géomarketing : où implanter son point de vente en France ?
Par Amélie Moynot
Un spécialiste du géomarketing et un expert en prospective s'associent pour lancer une base de données des pôles commerciaux en France afin d'aider notamment les professionnels [...]
Les émergents, clé du commerce international de demain ?
Par Antoine Pietri
Les potentiels de demande se trouveront de plus en plus dans les pays émergents dans les années à venir selon une étude d'Euler Hermes. L'assureur dresse aussi un panorama [...]
À l'occasion de la Semaine de l'industrie, du 18 au 24 mars, UPS s'apprête à accueillir 40 étudiants en commerce pour une visite d'un centre de tri et pour repérer les meilleurs [...]
Le BTS reste en tête des formations privilégiées avant une école de commerce
Par Laurent Bailliard
Les recruteurs privilégieraient des candidats disposant d'un BTS en plus d'un cursus d'une école de commerce. C'est du moins les résultats de la dernière étude Ifop réalisée [...]
La semaine du Commerce B to B, soit sept jours d'explication, de promotion du secteur à destination des étudiants et du grand public, s'achève. À cette occasion, Hugues Pouzin, [...]
Le commerce physique et les Français, c'est pour la vie !
Par Berangere Mori
Affirmer que l'e-commerce tue à petit feu les magasins est dans l'air du temps. Cette description des évènements n'est pas tout à fait exacte. C'est même le contraire qui [...]
Groupon se lance dans une tournée de ses commerces partenaires ainsi que de ses prospects. Des rendez-vous dans les grandes villes de France pour échanger, démontrer mais [...]
Les petits commerces peuvent compter sur la solidarité des consommateurs. Si ! Si ! La preuve avec le développement des cash mobs et autres carrotmobs ! Explications.
