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Commerce

Commerciaux : quelles sont les attentes des recruteurs ?
Ressources humaines

Commerciaux : quelles sont les attentes des recruteurs ?

Par Laurent Bailliard

Que regarde un DRH, lorsqu'il souhaite recruter de jeunes diplômés issus d'école de commerce? Concours Passerelles ESC, qui regroupe 16 écoles de commerce, dresse un état [...]

Les recrutements dans le commerce redémarrent
Ressources humaines

Les recrutements dans le commerce redémarrent

Par Laure Trehorel

Selon Page Personnel, filiale de Michael Page International, l'embauche repart dans les métiers du commerce. Les chefs de secteur grande consommation ont en particulier la [...]

Le commerce de détail en léger recul, le commerce de gros quasi stable
Stratégie commerciale

Le commerce de détail en léger recul, le commerce de gros quasi stable

Par Laure Trehorel

L'Insee publie ses résultats sur le commerce en janvier 2010. Le commerce de détail a enregistré une baisse de chiffre d'affaires de 0,5 %, tandis que le commerce de gros [...]

Skema Business School ouvre un campus aux États-Unis
Ressources humaines

Skema Business School ouvre un campus aux États-Unis

Par Laure Trehorel

Issue de la fusion du Ceram de Nice et de l'ESC Lille, l'école de commerce Skema Business School s'étend outre-Atlantique, avec l'ouverture d'un campus à Raleigh (Caroline [...]

Lancement d'une base mondiale de prestataires de services
Stratégie commerciale

Lancement d'une base mondiale de prestataires de services

Par Laurent Bailliard

GlobalTrade.net permet d'accéder gratuitement à une base de données mondiale de prestataires de services.

Oracle rachète ATG
Stratégie commerciale

Oracle rachète ATG

Par Claire Morel

L'éditeur Oracle vient d'annoncer le rachat d'ATG (Art Technology Group), fournisseur de solutions e-commerce et CRM, pour 1 milliard de dollars.

Des démarches simplifiées pour les agents commerciaux
Ressources humaines

Des démarches simplifiées pour les agents commerciaux

Par Laurent Bailliard

Le gouvernement a récemment publié un décret dans lequel il simplifie certaines démarches des agents commerciaux.

HEC, meilleure école de commerce d'Europe
Ressources humaines

HEC, meilleure école de commerce d'Europe

Par Laurent Bailliard

Selon le classement annuel du "Financial Times", HEC est de nouveau la meilleure école de commerce d'Europe.

5 étapes pour se prémunir contre les impayés
Ressources humaines

5 étapes pour se prémunir contre les impayés

Par Céline Tridon

Se préoccuper du recouvrement des créances clients? Une question de survie! Pour réduire les risques d'impayés, une démarche préventive s'impose.

Façonner les talents de demain, une nécessité pour les entreprises
Ressources humaines

Façonner les talents de demain, une nécessité pour les entreprises

Par Hadrien Lavielle

La fonction commerciale jouera un rôle majeur dans la reprise économique. Pour pérenniser les métiers de la vente, les DCF, déjà très impliqués auprès des jeunes, continuent [...]

Un diplôme commercial fait-il un bon vendeur?
Ressources humaines

Un diplôme commercial fait-il un bon vendeur?

Par Isabelle de Chauliac

Certains ne jurent que par les écoles de commerce. D'autres affirment que la vente est innée. Et vous, au moment de recruter, quelle importance accordez-vous aux diplômes? [...]

Attention, exclusivité !
Stratégie commerciale

Attention, exclusivité !

Par Ludovic Bischoff Rédacteur en chef

Commerce électronique : Internet n’est pas une zone de non-droit
Stratégie commerciale

Commerce électronique : Internet n’est pas une zone de non-droit

Par F.T.

Avant de lancer son site de commerce électronique, il convient d’examiner un certain nombre de points juridiques liés à la vente sur internet. Car, contrairement aux idées [...]

Commerce électronique : La publicité tisse sa toile sur le net
Stratégie commerciale

Commerce électronique : La publicité tisse sa toile sur le net

Par Nathalie Bonnet

Loin d’être la panacée, le remède miracle de tous les maux de communication publicitaire, internet permet aux annonceurs de tirer de son arsenal “média” un navire qui lui [...]

Commerce électronique : Trafic : faire de son site une autoroute
Stratégie commerciale

Commerce électronique : Trafic : faire de son site une autoroute

Par F.T.

Des moyens importants doivent être consacrés à la promotion de son site. Faute de quoi, il restera anonyme dans l’immensité du web et ne sera pas rentable. De la publicité [...]

Commerce électronique : Créer son site : de la RA - PI - DI - TÉ !
Stratégie commerciale

Commerce électronique : Créer son site : de la RA - PI - DI - TÉ !

Par F.T.

Lancer son site web, en B to C ou B to B, pour une start-up comme pour une entreprise déjà installée, demande une bonne dose de réflexion et une grande rapidité. Un bon positionnement, [...]

Commerce électronique : Personnalisez votre site web
Stratégie commerciale

Commerce électronique : Personnalisez votre site web

Par F.T.

A partir des profils de vos internautes, il est possible de leur proposer un service et une offre adaptés à leurs besoins. Cette “personnalisation” est un atout pour éviter [...]

Commerce électronique : Des économies en ligne avec les “marketplaces”
Stratégie commerciale

Commerce électronique : Des économies en ligne avec les “marketplaces”

Par Frédéric Thibaud

Réunir distributeurs, grossistes et fabricants dans des centres d’échanges virtuels : c’est la dernière mode de l’internet B to B. Censées réduire les coûts et fluidifier [...]

Commerce électronique : premiers pas prometteurs
Stratégie commerciale

Commerce électronique : premiers pas prometteurs

Par F.T.

Tout le monde le dit : le commerce électronique, c’est LA révolution de l’année. Certes, mais une révolution de velours. Car pour l’heure, seuls 10 % des internautes sont [...]

Vos commerciaux sont-ils toujours aussi motivés par leur métier ?
Management

Vos commerciaux sont-ils toujours aussi motivés par leur métier ?

Par Gérard Borth Fondateur du Cabinet Résonance

Dans la mythologie grecque, Hermès est le dieu du commerce, des voyageurs et aussi celui des voleurs. Les visions du métier de commercial semblent avoir tout de même fort [...]

Sites Internet et utilisateurs, côte à côte pour un Internet plus sûr
Stratégie commerciale

Sites Internet et utilisateurs, côte à côte pour un Internet plus sûr

Par Jeremie Berton

Accroître la sécurité des transactions effectuées sur les sites e-commerce est devenu un des enjeux majeurs de la toile. Loin de la tendance actuelle de mise en accusation [...]

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