Tolérance zéro face à la faute grave de l'agent commercial?
Par Daniel Rota, Régis Pihery
Les montants substantiels pouvant être alloués aux agents commerciaux, au titre de l'indemnité de fin de contrat, incitent de plus en plus les mandants à [...]
Essentiel pour mobiliser les équipes, les événements internes sont toutefois repensés par les entreprises. Désormais plus courts, ces moments mettent davantage [...]
Frais professionnels: les limites à ne pas franchir
Par Anne Maître Faraut-Parlanti
Toutes les rémunérations, quelle que soit leur forme, constituent, par principe, des charges déductibles pour l'entreprise qui les verse et des revenus imposables [...]
Quelles sont les qualités indispensables pour être un ingénieur d'affaires performant? Etes-vous certain de toutes les maîtriser? Voici 20 situations auxquelles [...]
Comment vos vendeurs résistent-ils aux négociateurs difficiles?
Par Marie Agnes Blanc
Comment vos commerciaux se comportent-ils face à des acheteurs chevronnés et habiles? Faites le test en vous mettant à leur place ou proposez-leur d'y répondre [...]
Focus chèques et catalogues cadeaux 1/3 : Du plus fonctionnel au plus personnel
Par Isabelle Condou-Sallard
Dans la jungle des dotations, les chèques et catalogues cadeaux demeurent les valeurs sûres de la motivation. Mais, entre les diverses formules possibles, encore [...]
Quelle stratégie marketing et quelle publicité adopter dans le cadre de l'e-commerce ?
Deux ouvrages font le point sur la question... loin des mythes et autres [...]
