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[Décryptage] Le secteur de l'énergie: des ventes sous haute tension?
Stratégie commerciale

[Décryptage] Le secteur de l'énergie: des ventes sous haute tension?

Par Amélie Moynot. Issu d'Action Commerciale n° 339 - Mars 2014

L'énergie est un secteur hétérogène et dynamique qui offre d'intéressantes opportunités de vente. À condition toutefois pour les fournisseurs de s'armer de patience!

Managers, mettez-vous en colère !
Management

Managers, mettez-vous en colère !

Par Laure Trehorel

Contrairement aux a priori, la colère n'est pas nécessairement une émotion à bannir. Des études ont démontré l'intérêt de ce sentiment, notamment dans le contexte professionnel. [...]

A quels clients devez-vous renoncer?
Process de vente

A quels clients devez-vous renoncer?

Par William Ramarques

Tous vos clients ne sont peut-être pas rentables! Plutôt que de les garder, il ne faut pas hésiter à en écarter certains et se concentrer sur la fidélisation des meilleurs. [...]

Acticall inaugure le site de Cournon d'Auvergne
Ressources humaines

Acticall inaugure le site de Cournon d'Auvergne

Par Astrid De Montbeillard

L'outsourceur Acticall poursuit son développement et inaugure un nouveau site.

Direct Energie séduit déjà les particuliers
Stratégie commerciale

Direct Energie séduit déjà les particuliers

Par William Ramarques

Le fournisseur d’électricité aux artisans, commerçants et professions libérales Direct Energie vient de lancer une ligne de produits vendus à destination des particuliers [...]

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

Schneider Electric acquiert Power Measurement.

Vie des sociétés
Stratégie commerciale

Vie des sociétés

Par William Ramarques

ISS France acquiert Melin.

Suez se renforce en Asie
Stratégie commerciale

Suez se renforce en Asie

Par William Ramarques

Le groupe Suez annonce son intention de renforcer son organisation sur la zone Asie, en créant deux délégations régionales à Bangkok et à Pékin.

EDF utilise le viral pour expliquer ses services
Conquête client

EDF utilise le viral pour expliquer ses services

Par Laurent Bailliard

Buzz marketing et participation active du public, voilà ce que propose EDF pour faire connaître ses nouveaux services à travers une campagne de communication en ligne.

Ricoh mobilise ses collaborateurs à la cause de l'environnement
Equipement

Ricoh mobilise ses collaborateurs à la cause de l'environnement

Par JULIE MARQUE

Le fabricant de solutions d'impression Ricoh organise aujourd'hui, 5 juin 2007, une journée d'action en faveur de l'économie d'énergie pour soutenir la Journée mondiale de [...]

Bleu Ciel d'EDF se lance dans le Web 2.0
Stratégie commerciale

Bleu Ciel d'EDF se lance dans le Web 2.0

Par SOPHIE PIVAUT

Bleu Ciel d'EDF crée Mamaisonbleucieledf.fr, un site communautaire imaginé par un énergéticien pour construire, avec ses clients particuliers, une nouvelle relation à l'énergie. [...]

Il convertit ses commerciaux à la vente des énergies nouvelles
Ressources humaines

Il convertit ses commerciaux à la vente des énergies nouvelles

Par Isabelle de Chauliac

Pour accroître ses ventes sur le marché porteur des chaudières à condensation, Pierre-Henri Audidier bouleverse les habitudes de travail de sa force de vente.

Les nouvelles énergies enflamment le marché des chaudières
Stratégie commerciale

Les nouvelles énergies enflamment le marché des chaudières

Par Isabelle de Chauliac

Les constructeurs de chaudières Baxi France et Vaillant Group se concurrencent désormais sur les énergies renouvelables et les appareils à condensation. Ils espèrent ainsi [...]

Ses commerciaux sont devenus des conseillers énergie
Stratégie commerciale

Ses commerciaux sont devenus des conseillers énergie

Par Anne Françoise rabaud

Le prix des énergies flambe. Pour fidéliser ses clients et séduire de nouveaux prospects, Laurence Aufenberg leur explique comment réduire le montant de leur facture, en [...]

Ouverture du marché : deux éléctrons libres à l’assaut d’EDF
Stratégie commerciale

Ouverture du marché : deux éléctrons libres à l’assaut d’EDF

Par Isabelle de Chauliac

Sur le marché de l’électricité, récemment ouvert à la concurrence, Direct Énergie et Poweo rivalisent d’initiatives pour se faire une place face au géant EDF.