[Décryptage] Le secteur de l'énergie: des ventes sous haute tension?
Par Amélie Moynot. Issu d'Action Commerciale n° 339 - Mars 2014
L'énergie est un secteur hétérogène et dynamique qui offre d'intéressantes opportunités de vente. À condition toutefois pour les fournisseurs de s'armer de patience!
En 2014, structurons nos démarches pour gagner en visibilité… et en optimisme !
Par GUILLAUME PETITJEAN
En cette période de préparation des vœux, quels sens ont les souhaits que nous formulons à nos clients, fournisseurs et partenaires ? En restant pragmatique, [...]
Contrairement aux a priori, la colère n'est pas nécessairement une émotion à bannir. Des études ont démontré l'intérêt de ce sentiment, notamment dans le contexte [...]
Tous vos clients ne sont peut-être pas rentables! Plutôt que de les garder, il ne faut pas hésiter à en écarter certains et se concentrer sur la fidélisation des [...]
Bleu Ciel d'EDF crée Mamaisonbleucieledf.fr, un site communautaire imaginé par un énergéticien pour construire, avec ses clients particuliers, une nouvelle [...]
Cisco et Vizélia mutualisent leur force de vente pour commercialiser une nouvelle offre
Par JULIEN MORENO
Pour lancer une offre de gestion de la consommation d'énergie et de la maintenance de bâtiments, Cisco et Vizélia mettent en commun leur force de vente.
Il convertit ses commerciaux à la vente des énergies nouvelles
Par Isabelle de Chauliac
Pour accroître ses ventes sur le marché porteur des chaudières à condensation, Pierre-Henri Audidier bouleverse les habitudes de travail de sa force de vente.
Ricoh mobilise ses collaborateurs à la cause de l'environnement
Par Isabelle DE CHAULIAC
Le fabricant de solutions d'impression Ricoh organise aujourd'hui, 5 juin 2007, une journée d'action en faveur de l'économie d'énergie pour soutenir la Journée [...]
Buzz marketing et participation active du public, voilà ce que propose EDF pour faire connaître ses nouveaux services à travers une campagne de communication en ligne.
Les nouvelles énergies enflamment le marché des chaudières
Par Isabelle de Chauliac
Les constructeurs de chaudières Baxi France et Vaillant Group se concurrencent désormais sur les énergies renouvelables et les appareils à condensation. Ils [...]
Ses commerciaux sont devenus des conseillers énergie
Par Anne Françoise rabaud
Le prix des énergies flambe. Pour fidéliser ses clients et séduire de nouveaux prospects, Laurence Aufenberg leur explique comment réduire le montant de leur [...]
Le fournisseur d’électricité aux artisans, commerçants et professions libérales Direct Energie vient de lancer une ligne de produits vendus à destination des [...]
Ouverture du marché : deux éléctrons libres à l’assaut d’EDF
Par Isabelle de Chauliac
Sur le marché de l’électricité, récemment ouvert à la concurrence, Direct Énergie et Poweo rivalisent d’initiatives pour se faire une place face au géant EDF.
