Dossier [Décryptage] Le secteur de l'énergie: des ventes sous haute tension?

L'énergie est un secteur hétérogène et dynamique qui offre d'intéressantes opportunités de vente. À condition toutefois pour les fournisseurs de s'armer de patience!

Sommaire

• 1 - L'énergie, un secteur qui se réinvente Ouverture du marché de l'énergie à la concurrence en France, développement des énergies renouvelable... L'énergie est un secteur d'activité en pleine évolution. Le point sur ses enjeux. Lire »
• 2 - L'externalisation, une tendance forte dans l'énergie Pour faire face aux défis de leur secteur, les acteurs de l'énergie cherchent à se recentrer sur leur coeur de métier, et donc à externaliser les fonctions support. Principal objectif: optimiser leurs coûts. Lire »
• 3 - [Zoom] Dans l'énergie, des politiques achats matures et exigeants Devenir fournisseur pour le secteur de l'énergie nécessite de franchir la barrière de la sélection via un cahier des charges drastiques. Mais une fois intégré au panel fournisseurs, les opportunités sont nombreuses. Lire »
• 4 - Ouverture sur l'international, expertise, proximité: les qualités des fournisseurs dans l'énergie Présents à l'international, les acteurs de l'énergie exigent de leurs fournisseurs des offres adaptées aux contraintes des différents pays où ils sont présents. L'expertise est donc de mise, ainsi que la parfaite maîtrise de l'anglais. Lire »
• 5 - [Témoignage] Être commercial dans l'énergie Le point de vue de Jens Bicking, fondateur et gérant d'Elatos (cabinet de recrutement notamment spécialisé dans les métiers de l'énergie), sur les opportunités professionnelles pour les profils commerciaux dans le secteur de l'énergie. Lire »
• 6 - [Pour aller plus loin] Les salons dédiés au secteur de l'énergie Découvrez les événements dédiés aux acteurs du marché de l'énergie. Lire »