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Entretiens professionnels d'évaluation

Entretien annuel: les 9 erreurs à éviter
Management

Entretien annuel: les 9 erreurs à éviter

Par Amélie Moynot

Comment faire de l'entretien annuel d'évaluation un moment vraiment propice à la progression de vos commerciaux? Voici neuf erreurs à éviter pour faire de ce passage obligé [...]

5 conseils pour bien préparer vos entretiens annuels d'évaluation
Management

5 conseils pour bien préparer vos entretiens annuels d'évaluation

Par Marion Perroud

Par manque de temps et/ou de communication, l'organisation des entretiens annuels d'évaluation est bien souvent source de stress pour le collaborateur comme son manager. [...]

[Tribune] 6 conseils pour préparer vos entretiens professionnels
Ressources humaines

[Tribune] 6 conseils pour préparer vos entretiens professionnels

Par Ida-Christelle Makanda (Cabinet Exco Nexiom)

Obligatoire dès 2016, l'entretien professionnel vise à renforcer l'employabilité du salarié dans ses perspectives d'évolution (promotion, changement de poste, formation...). [...]

Savez-vous bien évaluer vos managers ?
Management

Savez-vous bien évaluer vos managers ?

Par Laure Trehorel

Que ce soit pour un recrutement, une promotion ou un entretien annuel d'évaluation, le directeur commercial doit tôt ou tard évaluer ses managers intermédiaires. Une mission [...]

Réussissez votre entretien annuel
Management

Réussissez votre entretien annuel

Par Olga Stancevic

Vos talents de manager, votre capacité à traduire les objectifs stratégiques de l'entreprise en résultats de terrain, vos talents d'anticipation et de créativité... autant [...]

Savoir conduire un entretien annuel d'évaluation
Management

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Par Emmanuelle Sampers-Gendre

Pour mener de main de maître les entretiens annuels avec vos commerciaux, il est nécessaire de bien les préparer et surtout de respecter un certain cérémonial.

Apprenez à mener un entretien individuel d'évaluation en jouant
Ressources humaines

Apprenez à mener un entretien individuel d'évaluation en jouant

Par A.-F.R.

L'organisme Opcalia a créé un «serious game» inspiré des jeux vidéo pour former les managers à la conduite d'entretiens professionnels d'évaluation.

Bien préparer les entretiens annuels d'évaluation
Management

Bien préparer les entretiens annuels d'évaluation

Par Emmanuelle SAMPERS

Pour réussir les entretiens annuels de vos commerciaux, il faut les planifier à l'avance et inciter chaque collaborateur à analyser ses résultats. Etudiez attentivement le [...]

Comment refuser une prime sans démotiver
Management

Comment refuser une prime sans démotiver

Par Rabaud Anne-François

Vous devez annoncer à votre commercial qu'il ne touchera pas, cette année, de prime. Pour que votre vendeur accepte cette mauvaise nouvelle et ne se démotive pas, basez-vous [...]