Comment faire de l'entretien annuel d'évaluation un moment vraiment propice à la progression de vos commerciaux? Voici neuf erreurs à éviter pour faire de ce passage obligé [...]
5 conseils pour bien préparer vos entretiens annuels d'évaluation
Par Marion Perroud
Par manque de temps et/ou de communication, l'organisation des entretiens annuels d'évaluation est bien souvent source de stress pour le collaborateur comme son manager. [...]
[Tribune] 6 conseils pour préparer vos entretiens professionnels
Par Ida-Christelle Makanda (Cabinet Exco Nexiom)
Obligatoire dès 2016, l'entretien professionnel vise à renforcer l'employabilité du salarié dans ses perspectives d'évolution (promotion, changement de poste, formation...). [...]
Que ce soit pour un recrutement, une promotion ou un entretien annuel d'évaluation, le directeur commercial doit tôt ou tard évaluer ses managers intermédiaires. Une mission [...]
Vos talents de manager, votre capacité à traduire les objectifs stratégiques de l'entreprise en résultats de terrain, vos talents d'anticipation et de créativité... autant [...]
Pour mener de main de maître les entretiens annuels avec vos commerciaux, il est nécessaire de bien les préparer et surtout de respecter un certain cérémonial.
Pour réussir les entretiens annuels de vos commerciaux, il faut les planifier à l'avance et inciter chaque collaborateur à analyser ses résultats. Etudiez attentivement le [...]
Vous devez annoncer à votre commercial qu'il ne touchera pas, cette année, de prime. Pour que votre vendeur accepte cette mauvaise nouvelle et ne se démotive pas, basez-vous [...]
