Le travail des managers est complexe et pas toujours suffisamment accompagné. Lors du dernier Salon du Management, plusieurs pistes ont été évoquées pour [...]
Tous les commerciaux sont-ils encore là pour vendre, ou leur rôle est-il maintenant de coacher leurs distributeurs, leurs clients, et même d'autres vendeurs ? Les [...]
A destination des cadres, le nouvel Executive Master proposé par l'École Polytechnique vise à apporter de solides fondamentaux en management, management de [...]
[Portrait-robot] À quoi ressemble le manager idéal?
Par Camille Lhost
Ils ont entre 18 et 25 ans et définissent le profil de leur employeur idéal. Dans une étude Top Employeurs, 500 jeunes en alternance partagent leur vision du [...]
Un MBA pour connaître les secrets et méthodes des acheteurs
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L'Institut Léonard de Vinci (ILV) lance un nouveau MBA à destination des managers commerciaux. La formation intitulée, " Responsable Commercial : Négociation et [...]
L'Edhec s'appuie sur le traité de Versailles pour former les managers
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11 conseils pour réussir sa prise de parole en public
Par Georges Nikakis directeur de l'IPAG Executive Education
Pour un manager, la prise de parole en public est une compétence incontournable même si elle n'est pas donnée à tout le monde. Cependant, elle peut s'acquérir. [...]
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Sur quoi souhaitent être formés les directeurs commerciaux ? Sous quel format ? A quelle régularité ? Demos et Action Commerciale ont mené l'enquête, voici les résultats.
Formation: préférez-vous l'inter ou l'intra-entreprise?
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Pour former vos commerciaux, vous pouvez opter pour des sessions «intra», dispensées au sein de votre société, ou bien «inter», avec des stagiaires d'autres entreprises.
Recrutez des commerciaux spécialisés dans votre secteur d'activité
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Défense Conseil International lance, en partenariat avec la Fondation Saint-Cyr, une formation inédite pour les managers basée sur l'expérience militaire.
