Kedge Business School lance une formation pour directeurs commerciaux axée digital

L'école de commerce Kedge Business School adresse les commerciaux et directeurs commerciaux du BtoB avec un nouveau programme de formation centré sur le digital. Baptisé Executive Sales Management & Digital Growth, cette formation professionnelle verra entrer sa première promotion en janvier 2025.

Au programme, cinq modules : les fondamentaux du pilotage commercial, la construction d'une stratégie commerciale dans un environnement digital et durable, les relations avec le marketing, les outils digitaux et le management des forces de vente dans un contexte digital.

Cette formation, conçue en collaboration avec des directeurs commerciaux chevronnés d'entreprises reconnues telles que Dell, TransDev ou encore Hubspot se déroule sur 14 mois (419 heures) ou 12 mois (336 heures) dans sa version Fast Track. Les cours sont dispensés en présentiel sur le campus de Paris, par des sessions en visioconférence ainsi que des ressources en ligne. Pour suivre ce programme éligible au CPF, il faut débourser environ 18 800 euros (16 100 en version Fast Track).

« Le digital a profondément changé les modes de fonctionnement des entreprises et les services commerciaux ne dérogent pas à la règle. Ils sont en première ligne pour relever les défis d'une transformation rapide. Résolument orienté BtoB, cette formation permet aux managers commerciaux d'accélérer leur carrière grâce à la maîtrise des techniques de pointe du digital et aux modèles stratégiques des start-up ou grands groupes qui décuplent leur croissance », déclare Didier Mayeur, directeur académique de l'Executive Sales Management & Digital Growth. Rendez-vous en janvier 2026 pour féliciter les premiers diplômés, qui se verront remettre un Titre RNCP niveau 7 : Programme d'Etudes Avancées en Management Durable, visé par le ministère de l'Enseignement Supérieur et de la Recherche.