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HP à la reconquête du terrain
Stratégie commerciale

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Par Amélie Moynot

Pertes financières, plan social, marché très concurrentiel... La période actuelle est compliquée pour Hewlett-Packard à l'échelle mondiale. Et pourtant, les commerciaux doivent [...]

Il accroît la présence de ses vendeurs auprès des clients à fort potentiel
Management

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Par Isabellle De Chauliac

Quand Gérald Karsenti prend les rênes de HP TSG, en 2007, l'entreprise ne parvient plus à financer sa structure commerciale. Grâce à une nouvelle organisation, le manager [...]

Comment le road show de HP France rend ses revendeurs plus efficaces
Pilotage commercial

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Par Aude ABOUCAYA

HP vient de boucler son 4e tour de France baptisé «Talent Days»dans 7 grandes villes. Le jeudi 19 juin à Paris, se sont rassemblés quelque 300 revendeurs et commerciaux de [...]

HP éduque les PME à l'utilisation de la couleur
Conquête client

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Par William Ramarques

HP fait le choix d'éduquer clients et prospects à l'utilisation des impressions couleurs au travers de cours disponibles en ligne. Un nouvel outil de fidélisation pour la [...]