Recherche
Se connecter

Relation fournisseurs

)Le "Made in France" devient un vrai critère d'achats dans le BtoB
Conquête client

Le "Made in France" devient un vrai critère d'achats dans le BtoB

Par la rédaction

Dans le secteur privé, 54% des acheteurs interrogés dans le cadre de l'étude AgileBuyer sur les priorités des achats en 2019, considèrent le Made in France comme un critère [...]

)BtoB : comment bien vendre aux acheteurs
Process de vente

BtoB : comment bien vendre aux acheteurs

Par Aude David

Les commerciaux en recherche de nouvelles techniques pour mieux vendre et développer des relations avec les acheteurs ne savent pas toujours si elles sont efficaces. Deux [...]

)Délais de paiement : le nombre de jours de retard s'installe sous 11 jours
Conquête client

Délais de paiement : le nombre de jours de retard s'installe sous 11 jours

Par Amélie Moynot

Les retards de paiement poursuivent leur baisse. Mais le rapport de force en la matière reste favorable aux grandes entreprises plutôt qu'aux PME. C'est ce que pointe le [...]

)[Tribune] Comment rompre des relations commerciales sans engager sa responsabilité?
Ressources humaines

[Tribune] Comment rompre des relations commerciales sans engager sa responsabilité?

Par Gérard Picovschi, avocat - Selas Avocats Picovschi

Il est possible de rompre une relation commerciale établie sans avoir à respecter le préavis à condition que l'une des parties n'exécute pas ses obligations, source d'une [...]

)Des bons usages des CGA ou comment améliorer sa relation fournisseurs
Process de vente

Des bons usages des CGA ou comment améliorer sa relation fournisseurs

Par Camille George

Les conditions générales d'achats (CGA) sont un élément essentiel pour établir de bonnes relations fournisseurs mais sont souvent perçues comme une figure imposée par ces [...]

)Comment (et pourquoi) faire de sa convention un salon professionnel
Ressources humaines

Comment (et pourquoi) faire de sa convention un salon professionnel

Par Véronique Méot

Coupler la grand-messe annuelle de l'entreprise à un événement plus pratique et plus commercial comme un salon professionnel est tout à fait possible. À condition de respecter [...]

)15 bonnes pratiques pour réduire les délais de paiement
Ressources humaines

15 bonnes pratiques pour réduire les délais de paiement

Par Marie-Amélie Fenoll

Simplifier les contrats, uniformiser les logiciels de facturation pour une meilleure dématérialisation des factures, oser la facture PDF simple "en démystifiant les pistes [...]

)[Tribune] Rupture des relations commerciales : assignez votre cocontractant !
Ressources humaines

[Tribune] Rupture des relations commerciales : assignez votre cocontractant !

Par Cabinet d'Avocats Picovschi

La rupture brutale des relations commerciales peut entraîner de lourdes conséquences, à l'image des difficultés rencontrées par le groupe Volkswagen qui fait actuellement [...]

)Grande distribution : des négociations fournisseurs "pires qu'en 2015"
Ressources humaines

Grande distribution : des négociations fournisseurs "pires qu'en 2015"

Par Marie-Amélie Fenoll

Les négociations commerciales entre les groupes de grande distribution et leurs fournisseurs, qui se sont achevées lundi à minuit, ont été "pires qu'en 2015" rapporte l'Agence [...]

)Formaliser les relations fournisseurs-distributeurs
Ressources humaines

Formaliser les relations fournisseurs-distributeurs

Par Blanche Me de La Mure, Valérie Me Marx

La loi fait peser sur les relations entre les fournisseurs et leurs distributeurs de lourdes exigences formelles. Cette formalisation consiste en l'établissement de documents [...]

)«Nous devons être en phase avec les attentes du consommateur»
Stratégie commerciale

«Nous devons être en phase avec les attentes du consommateur»

Par William Ramarques

La loi de modernisation de l'économie et la baisse du pouvoir d'achat sont encore loin de simplifer la relation commerciale entre fournisseurs et distributeurs. Le directeur [...]