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Reporting

Comment BNP Paribas a changé sa culture du reporting
Pilotage commercial

Comment BNP Paribas a changé sa culture du reporting

Par Aude David

Chez BNP Paribas Wealth Management, filiale du groupe bancaire en charge de la banque privée, le reporting a longtemps été un problème, car les commerciaux rechignaient à [...]

Data visualisation
Pilotage commercial

Data visualisation

Par Morgane Coquais

Comment fixer les objectifs de ses commerciaux
Pilotage commercial

Comment fixer les objectifs de ses commerciaux

Par Olga Stancevic

Acte de management, acte de pilotage, la fixation des objectifs annuels des commerciaux repose sur une fine analyse de l'entreprise, de son environnement et, bien sûr, de [...]

[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !
Pilotage commercial

[Spécial pilotage] Tableau de bord commercial : pilotez vos actions !

Par José Roda

Mettre en oeuvre une stratégie commerciale en liant les objectifs aux actions, relier les indicateurs financiers avec des indicateurs d'efficacité, piloter les facteurs qui [...]

Pilotage commercial: quelles tendances en 2016?
Pilotage commercial

Pilotage commercial: quelles tendances en 2016?

Par Laure Tréhorel

La digitalisation a fait de l'environnement de l'entreprise un monde ultra-changeant. Dans cette mouvance, les outils de pilotage de l'activité commerciale se sont modernisés. [...]

Spécial pilotage: Le reporting commercial, entre visibilité et lisibilité !
Pilotage commercial

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Par José Roda

Pour nourrir le tableau de bord commercial et alimenter le forecast pour les mois à venir, il faut s'appuyer sur des données directement issues du terrain. 5 conseils avec [...]

[Spécial pilotage] La recette de St-Michel : un pilotage affiné !
Pilotage commercial

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Par Laure Tréhorel

La biscuiterie St-Michel est une entreprise centenaire. Une longue histoire qui a vu se transformer le pilotage de l'activité commerciale, vers plus de précision et plus [...]

Savoir gérer les feedbacks
Management

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Par Laure Trehorel

Est-il risqué de demander à l'un de ses collaborateurs, collègues ou N+1 un retour sur votre travail ou votre comportement ? A priori non, mais il faut bien avoir conscience [...]

Faites du reporting votre meilleur atout de vente
Pilotage commercial

Faites du reporting votre meilleur atout de vente

Par Amélie Moynot

Même si vos commerciaux renâclent à le faire, le reporting est indispensable pour la bonne gestion de votre activité et le développement de l'entreprise. Conseils d'expert [...]

Les managers intermédiaires oubliés des directions commerciales
Management

Les managers intermédiaires oubliés des directions commerciales

Par Laure Trehorel

Les managers de terrain font face à une situation paradoxale. Moins autonomes qu'ils ne devraient l'être, ils sont en même temps davantage responsabilisés par les directions [...]