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Les six enjeux clients d'ici à 2017
Stratégie commerciale

Les six enjeux clients d'ici à 2017

Par Adrien Boussemart

Markess, spécialiste des marchés du numérique, vient de dévoiler son analyse mettant en avant les six enjeux prioritaires des décideurs d'ici à 2017.

6 conseils d'experts en négociation
Process de vente

6 conseils d'experts en négociation

Par Laure Trehorel

Débarrassez-vous de vos idées reçues, et inspirez-vous des travaux d'Ann-Sophie De Pauw et David Venter, deux experts internationaux en négociation.

Les émergents, clé du commerce international de demain ?
Stratégie commerciale

Les émergents, clé du commerce international de demain ?

Par Antoine Pietri

Les potentiels de demande se trouveront de plus en plus dans les pays émergents dans les années à venir selon une étude d'Euler Hermes. L'assureur dresse aussi un panorama [...]

Quels traits de caractère sont essentiels pour être un bon commercial ?
Ressources humaines

Quels traits de caractère sont essentiels pour être un bon commercial ?

Par Laurent Bailliard

Qu'est-ce qui fait d'un commercial un bon vendeur ? Quels traits de caractère définissent le mieux les commerciaux ? L'école Novancia a enquêté auprès de ses étudiants et [...]

Experian Western Europe se recentre sur son cœur de métier
Stratégie commerciale

Experian Western Europe se recentre sur son cœur de métier

Par JULIE MARQUE

Experian, spécialiste du traitement de l'information et de la gestion de la relation client vend une partie de son activité pour se recentrer sur la gestion du risque et [...]

KXEN industrialise l'analyse des données
Pilotage commercial

KXEN industrialise l'analyse des données

Par Laurent Bailliard

Avec Analytic Framework version 5.0, l'éditeur KXEN, spécialisé dans le datamining, souhaite simplifier l'analyse des données tout en l'industrialisant.

La Chine fait peur aux entreprises françaises
Stratégie commerciale

La Chine fait peur aux entreprises françaises

Par CEDRIC VAUCHEL

Les dirigeants français placent la Chine en tête des pays les plus menaçants en termes de concurrence économique, selon le Baromètre Enablon 2008 des dirigeants face aux [...]

Les entreprises manquent d'écoute vis-à-vis de leurs clients
Stratégie commerciale

Les entreprises manquent d'écoute vis-à-vis de leurs clients

Par JULIE MARQUE

Les dirigeants de grands groupes n'écoutent pas suffisamment leurs clients et sont perfectibles sur la question de la maîtrise des risques stratégiques. C'est du moins ce [...]

Altares: le conseiller de votre développement commercial
Pilotage commercial

Altares: le conseiller de votre développement commercial

Par William Ramarques

Né de la fusion de la société BIL et de l’agence Dun & Brastreet France, Altares est cabinet de conseil en développement commercial et en gestion du risque client.

Les entreprises tardent à prévenir les effets du papy boom
Management

Les entreprises tardent à prévenir les effets du papy boom

Par William Ramarques

Si 57% des DRH considèrent l’impact du choc démographique comme une problématique à court terme, seuls 9% ont déjà mis en place des actions spécifiques.

Pouey ouvre un bureau en Belgique
Stratégie commerciale

Pouey ouvre un bureau en Belgique

Par William Ramarques

Le spécialiste de la gestion du risque d’entreprise s’implante outre-Quiévrain.