Altares: le conseiller de votre développement commercial

Les deux métiers de base d’Altares: le développement commercial et la gestion du risque. «Nous procédons à une collecte d’informations légales sur les entreprises; il s’agit d’éléments financiers et juridiques qui constituent nos bases de données. Nous fournissons ensuite à nos clients des informations brutes ou à valeur ajoutée en leur indiquant, par exemple, un score de solvabilité de l’entreprise», explique Thierry Asmar, directeur général d’Altares. Concernant son offre en développement commercial, le cabinet de conseil fournit une prestation personnalisée. «Nous proposons à nos clients une base de données ciblée et segmentée par secteur d’activité ou par taille des prospects et ce, en fonction de leurs besoins. Nous les conseillons ensuite sur l’orientation à donner à leur stratégie de prospection», précise Thierry Asmar. Altares dispose d’une base de données de 100 millions d’entreprises dans 200 pays, dont 7,4 millions en France. «Notre objectif est d’orienter nos clients vers les bons prospects. Il vaut mieux, par exemple, ne pas solliciter une entreprise qui n’est pas solvable», conseille le directeur général. Altares, qui réalise aujourd’hui entre 8 et 10% de son chiffre d’affaires en développement commercial, souhaite accroître cette part. «Nous voulons doper notre chiffre d’affaires de 50% tout en préservant la proportion de notre activité en développement commercial, insiste Thierry Asmar. Nous souhaitons, par ailleurs, appliquer à la donnée B to B tous ce qui existe en B to C (segmentation, score d’appétence, etc.) et fournir des bases de données très riches à nos clients. »