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E-réputation: quelle utilité pour les enseignes de Saint Gobain ?
Conquête client

E-réputation: quelle utilité pour les enseignes de Saint Gobain ?

Par Clément Fages

Point.P, Asturienne, Outiz ou Homly You... Derrière des marques aussi diverses se trouve le Groupe Saint-Gobain et plus particulièrement sa filiale Distribution Bâtiment [...]

E-commerce B2B : le code postal est décisif pour l'achat en ligne
Stratégie commerciale

E-commerce B2B : le code postal est décisif pour l'achat en ligne

Par Morgane Coquais

Malgré le renforcement de la globalisation par le numérique, les acheteurs B2B en ligne sont toujours significativement influencés par la localisation géographique d'une [...]

Transition digitale : Enjeux et opportunités du E-commerce B to B
Stratégie commerciale

Transition digitale : Enjeux et opportunités du E-commerce B to B

Par Véronique Meot

Conséquence directe de la mutation digitale des entreprises, l'e-commerce B to B se développe. Le point sur un secteur en essor, ses acteurs, son écosystème et ses questionnements. [...]

Transformez votre site web en véritable levier de croissance
Stratégie commerciale

Transformez votre site web en véritable levier de croissance

Par Lauranne Provenzano

Atteindre et séduire de nouveaux clients - parfois en dehors de votre cible traditionnelle - gagner en notoriété, proposer un complément de service innovant... Plus qu'une [...]

SCC lance un site e-commerce de produits généralistes
Stratégie commerciale

SCC lance un site e-commerce de produits généralistes

Par Laurent Bailliard

Avec l'ouverture d'un site e-commerce, SCC entend faciliter la vente de produits simples et généralistes. Et cela, en toute complémentarité avec ses commerciaux et sa plateforme [...]

Saint-Gobain Building Glass Europe modernise son process de vente
Stratégie commerciale

Saint-Gobain Building Glass Europe modernise son process de vente

Par Laure Trehorel

La filière de Saint-Gobain spécialisée dans la vente de vitres aux professionnels du bâtiment prend un nouveau virage, en adoptant une solution automatisée de pricing, couplée [...]

[B TO B] Top 8 des e-commerçants spécialistes BtoB, selon Xerfi
Stratégie commerciale

[B TO B] Top 8 des e-commerçants spécialistes BtoB, selon Xerfi

Par Christelle Magaud

+9% : voici la progression, en 2014, du chiffre d'affaires e-commerce BtoB relevé par la Fevad. Et pour les prochaines années ? Les experts de Xerfi anticipent une hausse [...]

E-commerce BtoB: La France en retard?
Stratégie commerciale

E-commerce BtoB: La France en retard?

Par Laurent Bailliard

L'e-commerce BtoB est en fort développement en France, révèle la dernière étude " Transition Numérique et Commerce BtoB " de la Fevad. Une bonne nouvelle qui ne cache pourtant [...]

Bruneau : 100% service gagnant
Stratégie commerciale

Bruneau : 100% service gagnant

Par Marie-Juliette Levin

Le spécialiste B to B de l'équipement de bureau met l'accent sur son service premium "My Bruneau" et développe son offre.

Pour séduire ses distributeurs, Kaporal lance son site BtoB
Stratégie commerciale

Pour séduire ses distributeurs, Kaporal lance son site BtoB

Par Ghiles Goucem

En développant un canal de vente pour ses commerciaux et ses distributeurs, la marque de mode marseillaise Kaporal innove et se lance sur le marché du BtoB.

L'e-commerce mobile en B to B, une réalité ?
Stratégie commerciale

L'e-commerce mobile en B to B, une réalité ?

Par Laurent Bailliard

Les entreprises du secteur B to B vendent pour la plupart leurs produits en ligne... Dans un an, les trois quarts d'entre elles proposeront leurs produits via un service [...]

M-commerce : les entreprises BtoB y croient !
Stratégie commerciale

M-commerce : les entreprises BtoB y croient !

Par Laure Trehorel

Vendre par le canal Internet, et qui plus est via des smartphones, n'est plus l'apanage du seul milieu BtoC. Une récente étude prouve que les professionnels du BtoB sont [...]

Les nouveaux enjeux de l'e-commerce B to B
Stratégie commerciale

Les nouveaux enjeux de l'e-commerce B to B

Par Éric Chemouny, vice-président Europe du Sud d'Hybris

Alors que les attentes des clients évoluent, les entreprises B to B doivent uniformiser leurs canaux de vente et placer l'efficacité opérationnelle, la qualité de l'expérience [...]

Lacroix Signalisation lance son site marchand
Stratégie commerciale

Lacroix Signalisation lance son site marchand

Par JULIE MARQUE

La stratégie commerciale de Lacroix Signalisation le conduit à se lancer dans l'e-commerce auprès des entreprises. La filiale du groupe Lacroix crée, à cette occasion, une [...]

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