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Still recentre sa stratégie commerciale sur l'humain
Stratégie commerciale

Still recentre sa stratégie commerciale sur l'humain

Par Bénédicte Gouttebroze

Still n'est plus le simple fabricant de chariots élévateurs qu'il était autrefois. Désormais, la société d'origine allemande propose des engins électriques mais aussi thermiques, [...]

Still : quand la convention se transforme en ateliers de formation
Stratégie commerciale

Still : quand la convention se transforme en ateliers de formation

Par Amélie Moynot

Pour préparer une série de lancements de produits, Still France, fournisseur de chariots de manutention, a envoyé sa force de vente se former au siège de l'entreprise en [...]

Still vient de conclure un gros contrat
Stratégie commerciale

Still vient de conclure un gros contrat

Par JULIE MARQUE

Le fabricant de chariots élévateurs Still vient de signer un accord avec l'équipementier automobile Mahle, auquel il a livré 245 chariots neufs.

Still France au Sénat
Stratégie commerciale

Still France au Sénat

Par JULIE MARQUE

Christophe Bouvet, directeur commercial et service du fabricant d'appareils de manutention Still France a reçu le Janus de l'Industrie 2008 pour un de ces modèles.

Still redéploie ses forces pour être plus proche de ses clients
Stratégie commerciale

Still redéploie ses forces pour être plus proche de ses clients

Par JULIE MARQUE

Afin d'apporter un meilleur service à ses clients, le fabricant de chariots élévateurs modifie son organisation et souhaite devenir la référence en termes de services.

Réconciliez vos commerciaux avec la téléprospection
Conquête client

Réconciliez vos commerciaux avec la téléprospection

Par Amélie Moynot

Si la prospection téléphonique n'est pas le fort de vos commerciaux, elle est pourtant indispensable pour démultiplier leur force de frappe auprès de vos prospects et clients. [...]

«J'ai réuni pour la première fois techniciens et commerciaux
Stratégie commerciale

«J'ai réuni pour la première fois techniciens et commerciaux

Par Aude ABOUCAYA

Thomas Fischer, directeur général du fabricant de chariots élévateurs Still, a convié une centaine de commerciaux et plus de 400 techniciens à l'usine de Montataire (Oise), [...]

B to B : Peut-on tout vendre sur le Web ?
Stratégie commerciale

B to B : Peut-on tout vendre sur le Web ?

Par Par Laurent Bailliard et Anne-Françoise Rabaud

Les particuliers n'hésitent plus à faire leurs courses sur Internet. Mais quid du B to B ? Les entreprises vont-elles dépasser le stade de l'achat de stylos et d'ordinateurs [...]