Oracle : Laurent Dechaux revoit l'approche client de ses vendeurs
Par Laurent Bailliard
Trophées Action Co 2015. Dorénavant spécialisée par fonction métier, la force de vente d'Oracle investit les réseaux sociaux. Une approche commerciale imposée à la [...]
APRIL Santé Prévoyance: Jean-Hubert Bannwarth mise sur une approche conseils
Par Laurent Bailliard
Trophées Action Co 2015. Développer l'aspect vente et conseils des délégués commerciaux auprès de son réseau de revendeurs tout en travaillant sur la mise en place [...]
Bosch e.l.m. leblanc : Frédéric Minckes réussit la fusion de deux forces de vente
Par Laure Trehorel
Trophées Action Co 2015. Les équipes de vente de Bosch et d'E.l.m. Leblanc, deux entités du groupe Bosch, fusionnent pour n'en faire qu'une. Une restructuration [...]
Merck Consumer Health : Yves Damblemont recentre son organisation sur le besoin du client
Par Laure Trehorel
Trophées Action Co 2015. Dans un marché atone, Merck redynamise son activité en remettant à plat toute son organisation commerciale interne. Un chantier à 360° à [...]
Darty : Benoît Jaubert mise sur une stratégie connectée
Par Laure Trehorel
Trophées Action Co 2015. Benoît Jaubert, directeur commercial de Darty, se lance dans la vente d'objets connectés. Une stratégie qui englobe les équipes [...]
Red Bull : Olivier Masset s'appuie sur des commerciaux externes
Par Laure Tréhorel
Trophées Action Co 2015. Pour développer les ventes Red Bull auprès des commerces et magasins de proximité, Olivier Masset fait le choix d'une aide extérieure : [...]
E.on France : Mareva Edel part à la conquête des PME
Par Laure Tréhorel
Trophées Action Co 2015. La fin des tarifs réglementés d'EDF marque une belle opportunité, pour E.on, fournisseur énergétique : celle de conquérir les PME [...]
Yoplait : Pierre Daniel-Perrayon réalise le meilleur lancement de produit
Par Laure Trehorel
Trophées Action Co 2015. Pour assurer le développement commercial du nouveau yaourt Yoplait, Pierre Daniel-Perrayon, directeur des ventes GMS, a mobilisé [...]
Groupe Raja : Etane Derhy monte une stratégie digitale 360°
Par Laure Tréhorel
Trophées Action Co 2015. Le multicanal n'est pas nouveau pour les VADistes. Mais Etane Derhy, directeur commercial du groupe Raja, spécialisé dans les emballages, [...]
Legallais : Loïc Adriaenssens capitalise sur les 10 ans de la marque
Par Laure Tréhorel
Trophées Action Co 2015. La marque Legallais fête ses 10 ans. L'occasion, pour Loïc Adriaenssens, directeur commercial du groupe distributeur en quincaillerie, [...]
