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Trophées Action Co 2015

Oracle : Laurent Dechaux revoit l'approche client de ses vendeurs
Conquête client

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Par Laurent Bailliard

Trophées Action Co 2015. Dorénavant spécialisée par fonction métier, la force de vente d'Oracle investit les réseaux sociaux. Une approche commerciale imposée à la fois par [...]

APRIL Santé Prévoyance: Jean-Hubert Bannwarth mise sur une approche conseils
Pilotage commercial

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Par Laurent Bailliard

Trophées Action Co 2015. Développer l'aspect vente et conseils des délégués commerciaux auprès de son réseau de revendeurs tout en travaillant sur la mise en place de plans [...]

Darty : Benoît Jaubert mise sur une stratégie connectée
Stratégie commerciale

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Par Laure Trehorel

Trophées Action Co 2015. Benoît Jaubert, directeur commercial de Darty, se lance dans la vente d'objets connectés. Une stratégie qui englobe les équipes commerciales, mais [...]

Red Bull : Olivier Masset s'appuie sur des commerciaux externes
Stratégie commerciale

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Par Laure Tréhorel

Trophées Action Co 2015. Pour développer les ventes Red Bull auprès des commerces et magasins de proximité, Olivier Masset fait le choix d'une aide extérieure : force de [...]

E.on France : Mareva Edel part à la conquête des PME
Stratégie commerciale

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Par Laure Tréhorel

Trophées Action Co 2015. La fin des tarifs réglementés d'EDF marque une belle opportunité, pour E.on, fournisseur énergétique : celle de conquérir les PME françaises. Un [...]

Yoplait : Pierre Daniel-Perrayon réalise le meilleur lancement de produit
Stratégie commerciale

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Par Laure Trehorel

Trophées Action Co 2015. Pour assurer le développement commercial du nouveau yaourt Yoplait, Pierre Daniel-Perrayon, directeur des ventes GMS, a mobilisé l'ensemble de sa [...]

Groupe Raja : Etane Derhy monte une stratégie digitale 360°
Stratégie commerciale

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Par Laure Tréhorel

Trophées Action Co 2015. Le multicanal n'est pas nouveau pour les VADistes. Mais Etane Derhy, directeur commercial du groupe Raja, spécialisé dans les emballages, va encore [...]

Legallais : Loïc Adriaenssens capitalise sur les 10 ans de la marque
Stratégie commerciale

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Par Laure Tréhorel

Trophées Action Co 2015. La marque Legallais fête ses 10 ans. L'occasion, pour Loïc Adriaenssens, directeur commercial du groupe distributeur en quincaillerie, d'appuyer [...]

Trophées Action Co : qui sera le manager commercial 2015 ?
Ressources humaines

Trophées Action Co : qui sera le manager commercial 2015 ?

Par Aurélie Baffert

Pour cette 26e édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné dix projets ambitieux et innovants. Découvrez leurs projets.