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Trophées Action Co 2015

Oracle : Laurent Dechaux revoit l'approche client de ses vendeurs
Conquête client

Oracle : Laurent Dechaux revoit l'approche client de ses vendeurs

Par Laurent Bailliard

Trophées Action Co 2015. Dorénavant spécialisée par fonction métier, la force de vente d'Oracle investit les réseaux sociaux. Une approche commerciale imposée à la fois par [...]

[Trophées Action Co 2016] Up Sell pour GlaxoSmithKline remporte l'or
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co 2016] Up Sell pour GlaxoSmithKline remporte l'or

Par Laurent Bailliard

Dans la catégorie force de vente externalisée, le jury a décerné le premier prix à Up Sell. L'entreprise a permis à GlaxoSmithKline de visiter 1300 points de vente jusque-là [...]

[Trophées Action Co] Julien Morel (Nespresso), manager commercial 2016 !
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co] Julien Morel (Nespresso), manager commercial 2016 !

Par Laurent Bailliard

Les lecteurs d'Action Co ont élu Julien Morel, directeur commercial de Nespresso, manager commercial de l'année 2016. Découvrez à la fois son projet et le parcours de ce [...]

[Trophées Action Co] Revivez la soirée 2016 en images
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co] Revivez la soirée 2016 en images

Par Laurent Bailliard

La 27 ème édition des Trophées Action Co a réuni 130 managers commerciaux au pavillon d'Armenonville à Paris, mercredi 7 décembre. La soirée a permis de récompenser les [...]

[Trophées Action Co 2016 ] Découvrez le jury de l'édition 2016
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co 2016 ] Découvrez le jury de l'édition 2016

Par Laurent Bailliard

Afin de récompenser les meilleures opérations commerciales orchestrées auprès des forces de vente, 4 managers relèvent le défi de plancher toute une matinée pour décerner [...]

[Trophées Action Co] Jean-Pierre Laherre, (Villeroy & Boch) décroche l'argent
Ressources humaines

[Trophées Action Co] Jean-Pierre Laherre, (Villeroy & Boch) décroche l'argent

Par Laurent Bailliard

La 27 ème édition des Trohées Action Co consacre Jean-Pierre Laherre directeur commercial pour l'Europe de l'ouest de Villeroy & Boch. Il remporte une belle deuxième place [...]

[Trophées Action Co 2016] Qui sera le manager commercial 2016 ?
Stratégie commerciale

[Trophées Action Co 2016] Qui sera le manager commercial 2016 ?

Par Laurent Bailliard

Pour cette 27 ème édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné 10 projets portés par des managers commerciaux. Découvrez l'ensemble des opérations sélectionnées [...]

Julien Morel développe l'activité BtoB de Nespresso
Stratégie commerciale

Julien Morel développe l'activité BtoB de Nespresso

Par Laure Tréhorel

[Trophées Action Co 2016] S'inspirant du succès de Nespresso auprès des particuliers, Julien Morel, son directeur commercial, se lance dans une stratégie omnicanal afin de [...]

Hervé Kozar (Transavia) mise sur la proximité avec les clients
Stratégie commerciale

Hervé Kozar (Transavia) mise sur la proximité avec les clients

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2016] Faire de Transavia, filiale d'Air France-KLM méconnue du grand public, la préférée des low-cost grâce à une stratégie de service clients et de proximité. [...]

Patrice Benitsa (Electrogeloz) réorganise sa force de vente pour performer
Stratégie commerciale

Patrice Benitsa (Electrogeloz) réorganise sa force de vente pour performer

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2016] Sur fond de tension dans le milieu de l'impression numérique, alors que le marché est bataillé et qu'il faut proposer de nouvelles solutions aux [...]

Xavier Gamel (Nutergia) redéfinit les rôles de sa force de vente
Stratégie commerciale

Xavier Gamel (Nutergia) redéfinit les rôles de sa force de vente

Par Olga Stancevic

[Trophées Action Co 2016] Grâce à une redéfinition des rôles de sa force de vente, Xavier Gamel, directeur des ventes de Nutergia dope la croissance de Nutergia, quatrième [...]

Philippe Spindler (Tryba) équipe son réseau d'un CRM
Pilotage commercial

Philippe Spindler (Tryba) équipe son réseau d'un CRM

Par Laurent Bailliard

[Trophées Action Co 2016] En dotant son réseau de menuiseries d'un CRM, Tryba a gagné en efficacité et en proximité avec les clients. Un chantier délicat et sensible qui [...]

Trophées Action Co : qui sera le manager commercial 2015 ?
Ressources humaines

Trophées Action Co : qui sera le manager commercial 2015 ?

Par Aurélie Baffert

Pour cette 26e édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné dix projets ambitieux et innovants. Découvrez leurs projets.

[Vidéo] Revivez la soirée des Trophées Action Co 2015
Stratégie commerciale

[Vidéo] Revivez la soirée des Trophées Action Co 2015

Par Laurent Bailliard

Dans le cadre des Trophées Action Co 2015, où agences et directeurs commerciaux ont été récompensés, découvrez en vidéo l'événement.

[Trophées ActionCo 2015] La soirée en images
Stratégie commerciale

[Trophées ActionCo 2015] La soirée en images

Par Bénédicte Gouttebroze

Le lundi 23 novembre 2015, 350 personnes ont assisté à la 26e édition des Trophées Action Co, à l'Espace Pierre Cardin (Paris 8e). Moments de convivialité, d'émotion et de [...]

[Trophées ActionCo 2015] Impact Sales & Marketing et Démosthène, ex æquo !
Conquête client

[Trophées ActionCo 2015] Impact Sales & Marketing et Démosthène, ex æquo !

Par Laure Trehorel

La catégorie 'Force de vente externalisée' n'aura pas un seul mais deux têtes de podium. Découvrez les deux opérations distinctes menées par Démosthène et Impact Sales & [...]

[Trophées ActionCo 2015] Découvrez le podium !
Management

[Trophées ActionCo 2015] Découvrez le podium !

Par Laure Trehorel

Le verdict est tombé ! Découvrez quels sont les trois managers commerciaux récompensés par les Trophées or, argent et bronze, lors de la soirée de remise des prix ce lundi [...]

[Trophées ActionCo 2015] Voici la manager commerciale de l'année
Stratégie commerciale

[Trophées ActionCo 2015] Voici la manager commerciale de l'année

Par Laure Trehorel

La 26e édition des Trophées ActionCo vient de s'achever. Nos lecteurs ont une fois de plus répondu présents pour élire le manager de l'année. Voici son identité et son projet [...]

Managers commerciaux de l'année 2010-2014: que sont-ils devenus ?
Stratégie commerciale

Managers commerciaux de l'année 2010-2014: que sont-ils devenus ?

Par La rédaction

Ils ont reçu le Trophée du meilleur manager commercial de l'année. Redécouvrez le podium des lauréats de 2010 à 2014 et suivez leurs parcours.

Red Bull : Olivier Masset s'appuie sur des commerciaux externes
Stratégie commerciale

Red Bull : Olivier Masset s'appuie sur des commerciaux externes

Par Laure Tréhorel

Trophées Action Co 2015. Pour développer les ventes Red Bull auprès des commerces et magasins de proximité, Olivier Masset fait le choix d'une aide extérieure : force de [...]

Groupe Raja : Etane Derhy monte une stratégie digitale 360°
Stratégie commerciale

Groupe Raja : Etane Derhy monte une stratégie digitale 360°

Par Laure Tréhorel

Trophées Action Co 2015. Le multicanal n'est pas nouveau pour les VADistes. Mais Etane Derhy, directeur commercial du groupe Raja, spécialisé dans les emballages, va encore [...]

APRIL Santé Prévoyance: Jean-Hubert Bannwarth mise sur une approche conseils
Pilotage commercial

APRIL Santé Prévoyance: Jean-Hubert Bannwarth mise sur une approche conseils

Par Laurent Bailliard

Trophées Action Co 2015. Développer l'aspect vente et conseils des délégués commerciaux auprès de son réseau de revendeurs tout en travaillant sur la mise en place de plans [...]

Darty : Benoît Jaubert mise sur une stratégie connectée
Stratégie commerciale

Darty : Benoît Jaubert mise sur une stratégie connectée

Par Laure Trehorel

Trophées Action Co 2015. Benoît Jaubert, directeur commercial de Darty, se lance dans la vente d'objets connectés. Une stratégie qui englobe les équipes commerciales, mais [...]

E.on France : Mareva Edel part à la conquête des PME
Stratégie commerciale

E.on France : Mareva Edel part à la conquête des PME

Par Laure Tréhorel

Trophées Action Co 2015. La fin des tarifs réglementés d'EDF marque une belle opportunité, pour E.on, fournisseur énergétique : celle de conquérir les PME françaises. Un [...]

Legallais : Loïc Adriaenssens capitalise sur les 10 ans de la marque
Stratégie commerciale

Legallais : Loïc Adriaenssens capitalise sur les 10 ans de la marque

Par Laure Tréhorel

Trophées Action Co 2015. La marque Legallais fête ses 10 ans. L'occasion, pour Loïc Adriaenssens, directeur commercial du groupe distributeur en quincaillerie, d'appuyer [...]

Yoplait : Pierre Daniel-Perrayon réalise le meilleur lancement de produit
Stratégie commerciale

Yoplait : Pierre Daniel-Perrayon réalise le meilleur lancement de produit

Par Laure Trehorel

Trophées Action Co 2015. Pour assurer le développement commercial du nouveau yaourt Yoplait, Pierre Daniel-Perrayon, directeur des ventes GMS, a mobilisé l'ensemble de sa [...]