Julien Morel (Nespresso) : "Nos initiatives doivent être visibles depuis la lune !"
Par Laure Trehorel
Fraîchement élu manager commercial de l'année par les lecteurs d'Action Co, Julien Morel, directeur commercial de Nespresso France, revient sur le projet qui l'a [...]
[Trophées Action Co 2016 ] Découvrez le jury de l'édition 2016
Par Laurent Bailliard
Afin de récompenser les meilleures opérations commerciales orchestrées auprès des forces de vente, 4 managers relèvent le défi de plancher toute une matinée pour [...]
Les lecteurs d'Action Co ont élu Julien Morel, directeur commercial de Nespresso, manager commercial de l'année 2016. Découvrez à la fois son projet et le parcours [...]
La 27 ème édition des Trohées Action Co consacre Jean-Pierre Laherre directeur commercial pour l'Europe de l'ouest de Villeroy & Boch. Il remporte une belle [...]
[Trophées Action Co 2016] Emmanuelle Bahuaud, (Intersport) reçoit le Trophée Bronze du manager commercial de l'année 2016
Par Laurent Bailliard
Emmanuelle Bahuaud a su conquérir les lecteurs d'Action Co! La directrice commerciale, marketing et communication d'Intersport a obtenu le trophée bronze pour son [...]
[Trophées Action Co 2016] Strada Marketing remporte l'or pour son animation Charal
Par Laurent Bailliard
Dans la catégorie animation point de vente Strada Maketing décroche l'or grâce à une belle animation pour son client Charal. Une opération qui a permis de miser [...]
[Trophées Action Co 2016] Up Sell pour GlaxoSmithKline remporte l'or
Par Laurent Bailliard
Dans la catégorie force de vente externalisée, le jury a décerné le premier prix à Up Sell. L'entreprise a permis à GlaxoSmithKline de visiter 1300 points de vente [...]
[Trophées Action Co 2016] b-flower accompagne Atlantic sur un projet de transformation commerciale
Par Laurent Bailliard
Dans la catégorie Formation, c'est l'agence b-flower qui remporte la première place des Trophées Action Co 2016. Un projet ambitieux de transformation de [...]
[Trophées Action Co] Revivez la soirée 2016 en images
Par Laurent Bailliard
La 27 ème édition des Trophées Action Co a réuni 130 managers commerciaux au pavillon d'Armenonville à Paris, mercredi 7 décembre. La soirée a permis de [...]
[Trophées Action Co 2016] Qui sera le manager commercial 2016 ?
Par Laurent Bailliard
Pour cette 27 ème édition du manager commercial de l'année, Action Co a sélectionné 10 projets portés par des managers commerciaux. Découvrez l'ensemble des [...]
Patrice Benitsa (Electrogeloz) réorganise sa force de vente pour performer
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] Sur fond de tension dans le milieu de l'impression numérique, alors que le marché est bataillé et qu'il faut proposer de nouvelles [...]
Sébastien Mercier (Haier France) booste les ventes grâce à des commerciaux multi-sectoriels
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] Sébastien Mercier, directeur commercial de Haier France réorganise sa force de vente pour en faire une force de frappe multi-sectoriels. [...]
Emmanuelle Bahuaud (Intersport) part à la conquête d'une nouvelle cible de clients
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] Dans un univers du sport plutôt masculin, Emmanuelle Bahuaud, la directrice commerciale, marketing et communication d'Intersport bouscule [...]
Cyrille Revol (Manutan) dynamise l'activité grâce à une force de vente sédentaire
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] En mettant sur pied une force de vente sédentaire, Cyrille Revol, directrice commerciale de Manutan a multiplié par trois le nombre de [...]
Didier Delfino (Brother France) fait migrer ses équipes vers la vente contractuelle
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] Brother révolutionne son modèle commercial en passant de la vente de machines à la vente de services. Un projet porté et déployé par [...]
Julien Morel développe l'activité BtoB de Nespresso
Par Laure Tréhorel
[Trophées Action Co 2016] S'inspirant du succès de Nespresso auprès des particuliers, Julien Morel, son directeur commercial, se lance dans une stratégie omnicanal [...]
Jean-Pierre Laherre (Villeroy & Boch) redresse les ventes grâce à une stratégie marketing et commerciale audacieuse
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] Le CA de Villeroy & Boch carrelage avait été divisé par 2,5 en sept ans. Grâce à une remise à plat du marketing et des pratiques [...]
Xavier Gamel (Nutergia) redéfinit les rôles de sa force de vente
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] Grâce à une redéfinition des rôles de sa force de vente, Xavier Gamel, directeur des ventes de Nutergia dope la croissance de Nutergia, [...]
Hervé Kozar (Transavia) mise sur la proximité avec les clients
Par Olga Stancevic
[Trophées Action Co 2016] Faire de Transavia, filiale d'Air France-KLM méconnue du grand public, la préférée des low-cost grâce à une stratégie de service clients [...]
Philippe Spindler (Tryba) équipe son réseau d'un CRM
Par Laurent Bailliard
[Trophées Action Co 2016] En dotant son réseau de menuiseries d'un CRM, Tryba a gagné en efficacité et en proximité avec les clients. Un chantier délicat et [...]
[Trophées ActionCo 2015] Mareva Edel, directrice commerciale E.ON France : "Ce trophée a reboosté mes équipes"
Par Laure Trehorel
Non seulement Mareva Edel, directrice commerciale d'E.ON France, est élue manager commerciale de l'année 2015, mais c'est aussi la première fois qu'une femme [...]
Le lundi 23 novembre 2015, 350 personnes ont assisté à la 26e édition des Trophées Action Co, à l'Espace Pierre Cardin (Paris 8e). Moments de convivialité, [...]
[Trophées Action Co 2015] CMP insuffle une dynamique digitale aux équipes d'AccorHotels
Par Laurent Bailliard
C'est avec une belle opération internationale que l'agence CMP remporte le Trophée Or dans la catégorie Animation force de vente interne pour son client AccorHotels.
[Trophées Action Co 2015] Mercuri inculque une nouvelle approche aux commerciaux de VELUX
Par Laurent Bailliard
Grâce à un programme de formation visant surprendre le client et à réinventer l'entretien de vente, Mercuri remporte le Trophée Or de la catégorie Formation [...]
[Trophées ActionCo 2015] Voici la manager commerciale de l'année
Par Laure Trehorel
La 26e édition des Trophées ActionCo vient de s'achever. Nos lecteurs ont une fois de plus répondu présents pour élire le manager de l'année. Voici son identité et [...]
[Trophées ActionCo 2015] Comme un Lion fédère les agents Axa autour de la vente de protection juridique
Par Laure Trehorel
Dans la catégorie 'Animation de réseaux de revendeurs', c'est l'agence Comme un Lion qui a remporté le trophée or. Découvrez l'opération qu'il a menée pour son [...]
[Trophées ActionCo 2015] Impact Sales & Marketing et Démosthène, ex æquo !
Par Laure Trehorel
La catégorie 'Force de vente externalisée' n'aura pas un seul mais deux têtes de podium. Découvrez les deux opérations distinctes menées par Démosthène et Impact [...]
Le verdict est tombé ! Découvrez quels sont les trois managers commerciaux récompensés par les Trophées or, argent et bronze, lors de la soirée de remise des prix [...]
