Les accélérateurs de vente

Cette 2e édition gagne en précision et comprend une douzaine de nouveaux accélérateurs, les techniques exposées venant essentiellement du terrain ...

Cette 2e édition gagne en précision et comprend une douzaine de nouveaux accélérateurs, les techniques exposées venant essentiellement du terrain et les accélérateurs de vente étant adaptés à chacune des situations de vente. Les huit chapitres du livre correspondent aux huit étapes d'un acte de vente.  Chaque accélérateur débute par un encadré précisant le domaine de la vente concerné (B to B, B to C), le niveau  de difficulté d'application et le niveau d'efficacité à attendre de l'accélérateur.

214 pages, 25 €. Juillet 2011.