Fusion d'équipes commerciales : l'exemple du groupe UNMI
Par Véronique Méot
Alors que le marché des mutuelles se concentre, le groupe UNMI, ayant rassemblé plusieurs entités sous sa coupes ces cinq dernières années, se retrouve confronté à [...]
Dopez l'efficacité de votre administration des ventes
Par La rédaction
Vous pouvez confier au service d'administration des ventes (ADV) des tâches commerciales à valeur ajoutée, qui vont aller au-delà du simple suivi des commandes [...]
Management | Fusion d'équipes : prenez le meilleur des deux côtés !
Par Véronique Méot
L'union de deux équipes commerciales relève d'une conduite du changement, qui nécessite un diagnostic, un projet commun, une stratégie et des interactions. Explications.
Être commercial ne revêt pas le même prestige en France qu'aux États-Unis. La faute aux clichés, qui ont la vie dure... Patrick Joubert, fondateur et CEO de [...]
Nestlé France va réduire sa force de vente d'un tiers
Par La rédaction
La filiale France du géant de l'agroalimentaire Nestlé prévoit la suppression de 148 postes sur les 462 membres de sa force de vente d'après un communiqué de [...]
[Tribune] Adapter ses espaces de travail pour améliorer sa performance commerciale
Par Romain Coique
Open space, bureau fermé ou virtuel, télétravail : les solutions sont multiples en matière d'espaces de travail. Découvrez les atouts et les inconvénients de [...]
C'est qui le patron ? ou comment vendre sans commerciaux
Par Laure Tréhorel
Avec leur packaging simple et coloré, les produits C'est qui le patron ? sont bien visibles en rayon depuis maintenant huit ans. Comment ces articles de grande [...]
Les forces de vente externalisées au service de votre performance
Par Upsell
Vous souhaitez externaliser votre force de vente ? Oui, mais alors, comment choisir votre prestataire et à quoi devez-vous être vigilants ? Vincent Foureau, DGA [...]
BforBank renforce son équipe de conseillers commerciaux
Par Laure Tréhorel
Dans le cadre d'une transformation de l'entreprise, et notamment de son offre, la banque en ligne BforBank a doublé sa force de vente en deux ans. De nouveaux [...]
Les enjeux de l'animation commerciale en grande surface
Par externalisationcommerciale.fr
Si les grandes surfaces ont récemment fait parler d'elles dans l'actualité marquée par la crise agricole, elles doivent en parallèle gérer les événements marketing [...]
Atouts RSE : comment les valoriser dans l'argumentaire commercial
Par Astrid de Montbeillard
Réponses aux appels d'offres, demandes d'informations sur les services... les équipes de ventes sont de plus en plus confrontés aux attentes de leurs clients en [...]
74% des commerciaux considèrent que leur métier sera impacté par l'IA
Par Astrid de Montbeillard
Pour comprendre l'impact des nouvelles technologies sur la fonction commerciale, le mouvement DCF avec CSA research ont mené une étude baptisée « La vente demain [...]
Technique de vente : les secrets des meilleurs vendeurs
Par Astrid de Montbeillard
Comment augmenter son pouvoir de persuasion et mieux vendre que les autres ? De la prospection au closing, des techniques promettent de belles réussites [...]
Comment Onoff Telecom a revu sa stratégie pour s'adapter à de nouvelles cibles
Par Aude David
L'entreprise, qui permet de générer plusieurs numéros de téléphone, avait initialement une cible BtoC. Face à l'afflux de clients professionnels, elle a réorienté [...]
Top 6 des stratégies pour fidéliser ses clients... à vie
Par Astrid de Montbeillard
Acquérir de nouveaux clients est essentiel au bon développement de son entreprise, mais se concentrer sur la fidélisation des clients existants est tout aussi [...]
[TAC 2022] L'équipe commerciale Carglass élue force de vente de l'année
Par Laure Tréhorel
Les 54 membres de la force de vente Carglass ont relevé le challenge de commercialiser un nouveau service de géolocalisation des véhicules en cas de vol auprès des [...]
4 conseils pour développer une équipe commerciale surperformante
Par Aude David
La vente est avant tout une action humaine. Pour obtenir des performances hors du commun, il est nécessaire de rassembler une équipe qui sorte de l'ordinaire. [...]
[Trophées Action Co 2021] JCDecaux, force de vente de l'année 2021
Par Julien van der Feer
Largement impactée par la crise, JCDecaux mise sur sa force de vente pour remonter la pente. Un soutien et des innovations apportés aux commerciaux, dont le regain [...]
Comment booster l'acquisition client et le taux de rétention des commerciaux ?
Par Raphaël Ermini, directeur commercial chez Visable
L'acquisition client et le taux de rétention sont des indicateurs clés dans la réussite d'une entreprise. Lorsqu'ils ne vous paraissent pas assez élevés, il existe [...]
2021 : bilan positif pour les professionnels de la vente de maisons neuves
Par Brand Voice
Début septembre, la Fédération Française du Bâtiment présentait sa dernière note de conjoncture. Il était notamment possible d'y noter une progression de 16,3 % de [...]
Dans le livre La minute qui fait vendre, les auteurs décortiquent les étapes, les embuches et les pièges des instants clés de la vente, mais aussi les astuces et [...]
Remote Selling : 4 leviers pour passer à la qualité supérieure
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB, FridayLink
Le Remote Selling s'installe durablement. Il doit donc passer du "système D" au professionnel. Pour améliorer sa qualité et en faire une opportunité, il faudra [...]
TechSell lance sa formation digitale pour les équipes commerciales
Par Julien Ruffet
TechSell, entreprise spécialisée dans le recrutement des forces de vente, crée Digital Training Services, une formation en ligne à destination des équipes [...]
Reconfinement : 3 compétences à maîtriser pour un commercial
Par Julien Breal, expert en prospection commerciale
La crise sanitaire de la Covid-19 va changer durablement les pratiques commerciales. Les entreprises doivent être agiles ou elles deviendront fragiles.
En Remote Selling, co-construire plus que jamais !
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB
Avec le Remote Selling, la co-construction devient à la fois plus naturelle et plus déterminante. Plus naturelle par l'intensité qu'elle rend à des interactions [...]
Par Nicolas Dugay et Erika Kingsoon de Booster Academy
Et si vous pouviez " pré-suader " avant de persuader ? Et si la découverte inversée était la solution ultime ? Voici quelques conseils pour augmenter votre [...]
Pour développer sa stratégie d'acquisition, il ne faut rien laisser au hasard. Pour une culture commerciale efficiente, utilisez le playbook de vente ! Accessible [...]
"Rentrée" des ventes : une injonction paradoxale ?
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB
Dans cette crise, beaucoup de nos clients ont une vie difficile. Il faut les ménager. Mais vendre, c'est faire bouger les lignes, c'est bousculer. Ménager et [...]
[Tribune] Les 7 conditions pour être un vendeur heureux et performant
Par Hervé Aulner, directeur commercial Groupe La Poste
La vente est un art difficile. Mais il existe quelques règles qui permettent d'être plus performant, comme avoir l'envie du métier, se remettre en question ou [...]
Remote Selling : regarder ensemble dans la même direction
Par Bruno Delezenne, coach commercial BtoB, FridayLink
Le Remote Selling offre des opportunités de Valeur, de performance et d'estime de la vente. Encore faut-il transformer son 'geste' commercial. La clé du succès se [...]
