Comment l'intelligence artificielle peut aider les forces de vente ? Si les applications et usages en sont encore à leurs débuts, 7 terrains commerciaux semblent propices à intégrer l'IA pour faire gagner les vendeurs en efficacité.
Par La rédaction
3 min.![Embarquer ses clients et sa force de vente grâce à la RSE : [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/6/482538/embarquer-clients-force-vente-grace-rse-exemple-konica-minolta-L.jpg)
Sophie Groussard, directrice marketing, communication et RSE chez Konica Minolta France, pilote depuis quatre ans [...]
Par Astrid de Montbeillard
5 min.![alinéa recentre ses vendeurs sur leur coeur de métier grâce aux [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/5/481409/alinea-recentre-vendeurs-coeur-metier-grace-etiquettes-digitales-L.jpg)
C'est un pas de plus vers la digitalisation franchi par alinéa, en faisant appel aux services d'Hanshow pour [...]
Par Laure Tréhorel
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Former, accompagner, faire évoluer... Les entreprises doivent redoubler d'efforts pour permettre à leurs [...]
Par Eloïse Cohen
4 min.![Bel : des outils innovants pour une force de vente plus [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/4/469593/bel-outils-innovants-force-vente-plus-autonome-performante-L.jpg)
Pour optimiser la performance commerciale, Bel mise sur des outils digitaux et une approche agile du management. [...]
Par Laure Tréhorel
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En utilisant deux solutions alimentées par l'intelligence artificielle, et éditées par Nomadia, la Française des [...]
Par Véronique Meot
3 min.![«Le meilleur bénéfice de l'IA : aligner Sales et Marketing», [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/3/469103/interview-exclusive-rob-pinkerton-senior-vice-president-oracle-L.jpg)
Grâce à l'intelligence artificielle, marketing et ventes pourraient ne faire plus qu'un, selon Rob Pinkerton, [...]
Par Laure Tréhorel
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Les équipes commerciales d'Additi Média, régie publicitaire filiale du groupe Ouest-France, bénéficient depuis [...]
Par Laure Tréhorel
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La pression exercée sur les équipes commerciales n'a jamais été aussi forte, et cela semble directement impacter [...]
Par Laure Tréhorel
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Les directeurs commerciaux ont assurément un rôle à jouer dans le fait que leurs commerciaux parviennent, avec [...]
Par La rédaction
3 min.![Le management différencié des commerciaux, même en temps de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/2/467687/management-differencie-commerciaux-meme-temps-crise-kevin-mauffrey-expedia-group-L.jpg)
Ex-directeur commercial de Deliveroo, Kevin Mauffrey est actuellement VP Market Management EMEA chez Expedia [...]
Par Laure Tréhorel
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En vue de motiver son équipe de vente, le manager commercial peut être tenté de valoriser à l'excès les meilleurs [...]
Par Guillermo di Bisotto
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Le coaching au sein de la force de vente est-il une pratique répandue ? appréciée ? efficace ? Réponses en 8 [...]
Par Laure Tréhorel
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Afin d'améliorer l'efficacité de ses 250 commerciaux de la division Boulangerie-Pâtisserie, France Frais, [...]
Par Laure Tréhorel
3 min.![Incentive : 4 (bonnes) pratiques pour vos challenges [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2025/1/467084/close-low-angle-view-photo-members-business-people-circle-L.jpg)
L'incentive est un incontournable du management de commerciaux. Quelles sont les bonnes pratiques à mettre en [...]
Par Aude David
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Jean-Michel Moutot, professeur de management à Audencia Business School (Nantes), souligne l'importance de [...]
Par Olga Stancevic
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Recruter un commercial est une mission suffisamment difficile pour ne pas risquer de tout gâcher dès les premiers [...]
Par Laure Tréhorel
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Alors que le marché des mutuelles se concentre, le groupe UNMI, ayant rassemblé plusieurs entités sous sa coupes [...]
Par Véronique Méot
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Vous pouvez confier au service d'administration des ventes (ADV) des tâches commerciales à valeur ajoutée, qui [...]
Par La rédaction
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L'union de deux équipes commerciales relève d'une conduite du changement, qui nécessite un diagnostic, un projet [...]
Par Véronique Méot
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Être commercial ne revêt pas le même prestige en France qu'aux États-Unis. La faute aux clichés, qui ont la vie [...]
Par Patrick Joubert
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La filiale France du géant de l'agroalimentaire Nestlé prévoit la suppression de 148 postes sur les 462 membres [...]
Par La rédaction
1 min.![[Tribune] Adapter ses espaces de travail pour améliorer sa [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/8/461797/Tribune-Adapter-ses-espaces-travail-ameliorer--L.jpg)
Open space, bureau fermé ou virtuel, télétravail : les solutions sont multiples en matière d'espaces de travail. [...]
Par Romain Coique
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Avec leur packaging simple et coloré, les produits C'est qui le patron ? sont bien visibles en rayon depuis [...]
Par Laure Tréhorel
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Dans le cadre d'un plan de croissance ambitieux, Econocom lance un vaste plan de recrutement de commerciaux à [...]
Par Laure Tréhorel
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Vous souhaitez externaliser votre force de vente ? Oui, mais alors, comment choisir votre prestataire et à quoi [...]
Par Upsell
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Dans le cadre d'une transformation de l'entreprise, et notamment de son offre, la banque en ligne BforBank a [...]
Par Laure Tréhorel
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Si les grandes surfaces ont récemment fait parler d'elles dans l'actualité marquée par la crise agricole, elles [...]
Par externalisationcommerciale.fr
Réponses aux appels d'offres, demandes d'informations sur les services... les équipes de ventes sont de plus en [...]
Par Astrid de Montbeillard
Pour comprendre l'impact des nouvelles technologies sur la fonction commerciale, le mouvement DCF avec CSA [...]
Par Astrid de Montbeillard
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