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Prospection commerciale

Et si l'on repensait le rendez-vous commercial ?
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Et si l'on repensait le rendez-vous commercial ?

Par Nomadia

Après deux ans de crise sanitaire, la performance des équipes commerciales est, plus que jamais, au coeur de tous les enjeux. Les solutions développées par Nomadia font de [...]

Créer son école de vente : un levier commercial d'avenir
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Créer son école de vente : un levier commercial d'avenir

Par YOURSALESTEAM

Variation des prix, crise des approvisionnements, nécessité de fidélisation... Les enjeux business actuels ont un impact direct sur le quotidien des commerciaux, toujours [...]

4 clés pour assurer en prospection
Conquête client

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Par Aude David

La prospection, c'est le nerf de la guerre. Pourtant elle souffre d'une certaine désaffection auprès d'une partie des commerciaux. Le livre Performez en vente consacre une [...]

Développer un compte client : les clés de succès
Pilotage commercial

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Par Carole Poillerat, ComSense

La signature d'un contrat commercial avec un grand compte marque le début de l'implémentation et de la pénétration dudit client. Un travail de longue haleine avec des étapes [...]

Vente : comment rater sa préparation ?
Conquête client

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Par Benoit Hervier

Dans le livre La minute qui fait vendre, les auteurs décortiquent les étapes, les embuches et les pièges des instants clés de la vente, mais aussi les astuces et les bonnes [...]

Rédiger une présentation commerciale convaincante
Conquête client

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Par Ruben Perez, coach en prise de parole

Confier à vos commerciaux et à vos managers les bons arguments pour convaincre les prospects, cela s'apprend. Quelle est la bonne structure de présentation commerciale à [...]

Challengez votre méthode de vente comme Netflix
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Par Nicolas Dugay et Erika Kingsoon de Booster Academy

Et si vous pouviez " pré-suader " avant de persuader ? Et si la découverte inversée était la solution ultime ? Voici quelques conseils pour augmenter votre efficacité commerciale. [...]

Les nouvelles méthodes de prospection
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Par Nicolas Dugay, DG de Booster Academy

Le monde a changé et les façons de prospecter aussi. Moins de rendez-vous et plus de connexion à toute heure, il faut utiliser tous les outils pour se différencier et prospecter [...]

Réussir le rendez-vous d'exploration
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Par Karim Bouras, agence Nile

75% des commerciaux pensent que leur approche se différencie de la concurrence et pourtant seulement 3% des clients le confirment. Ainsi, quelles sont les bonnes pratiques [...]

Comment vendre grâce à un chatbot ?
Stratégie commerciale

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Par Karim Bouras, agence Nile

69% des clients déclarent préférer le chatbot à l'échange humain lorsqu'il s'agit de gagner du temps. Avec un processus d'achat qui est devenue long, le chatbot constitue [...]

Commerciaux : comment trouver l'oiseau rare ?
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Commerciaux : comment trouver l'oiseau rare ?

Par Véronique Meot

Face à des candidats hyper sollicités et à un marché proche du plein emploi, les entreprises peinent à séduire les "bons profils". Voici cinq pistes pour un recrutement réussi. [...]

Vendre comme le Loup de Wall Street
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Par Laure Tréhorel

Peut-être que Jordan Belfort ne vous dit rien. Pourtant, son interprétation par Leonardo DiCaprio dans Le Loup de Wall Street vous a forcément marqué. L'ancien courtier sort [...]

Quelles stratégies pour développer son portefeuille clients ?
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Quelles stratégies pour développer son portefeuille clients ?

Par Camille Dargot, responsable marketing d'Eliro

Savoir développer et gérer son portefeuille client est un enjeu stratégique contribuant à la bonne performance de toute entreprise. Stratégies numériques ou plus traditionnelles, [...]