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Prospection commerciale

Stop à la phase de découverte : utilisez l'effet Barbara Streisand
Conquête client

Stop à la phase de découverte : utilisez l'effet Barbara Streisand

Par Nicolas Dugay et Erika Kingsoon, spécialistes en performance commerciale

Ce que vous avez appris sur la phase de découverte est-il un mythe ? A l'heure où vous demandez aux équipes commerciales de passer de la vente transactionnelle à [...]

Et si l'on repensait le rendez-vous commercial ?
brandvoice

Et si l'on repensait le rendez-vous commercial ?

Par Nomadia

Après deux ans de crise sanitaire, la performance des équipes commerciales est, plus que jamais, au coeur de tous les enjeux. Les solutions développées par Nomadia [...]

4 clés pour assurer en prospection
Conquête client

4 clés pour assurer en prospection

Par Aude David

La prospection, c'est le nerf de la guerre. Pourtant elle souffre d'une certaine désaffection auprès d'une partie des commerciaux. Le livre Performez en vente [...]

Vente : comment rater sa préparation ?
Conquête client

Vente : comment rater sa préparation ?

Par La rédaction

Dans le livre La minute qui fait vendre, les auteurs décortiquent les étapes, les embuches et les pièges des instants clés de la vente, mais aussi les astuces et [...]

Rédiger une présentation commerciale convaincante
Conquête client

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Par Ruben Perez, coach en prise de parole

Confier à vos commerciaux et à vos managers les bons arguments pour convaincre les prospects, cela s'apprend. Quelle est la bonne structure de présentation [...]

Challengez votre méthode de vente comme Netflix
Process de vente

Challengez votre méthode de vente comme Netflix

Par Nicolas Dugay et Erika Kingsoon de Booster Academy

Et si vous pouviez " pré-suader " avant de persuader ? Et si la découverte inversée était la solution ultime ? Voici quelques conseils pour augmenter votre [...]

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