Recherche
Se connecter

Prospection commerciale

Social selling : quelle stratégie de contenus adopter ?
Pilotage commercial

Social selling : quelle stratégie de contenus adopter ?

Par Aude David

Une fois que l'on sait quelles démarches adopter pour mener un projet de social selling, se pose la question des contenus. Si le marketing en prend en charge une grande partie, [...]

Comment mener une stratégie de social selling efficace ?
Pilotage commercial

Comment mener une stratégie de social selling efficace ?

Par Aude David

Le social selling, tout le monde en parle, beaucoup le tentent mais peu obtiennent des résultats concrets pour autant. Quels comportements pour améliorer son adoption et [...]

Social selling : les commerciaux ne sont pas assez accompagnés
Process de vente

Social selling : les commerciaux ne sont pas assez accompagnés

Par Aude David

Le social selling progresse en France mais n'est pas suffisamment accompagné par les entreprises. C'est ce qu'indique le second baromètre Intuiti et La Poste Solutions Business [...]

Tryba a une nouvelle force de vente : ses clients !
Conquête client

Tryba a une nouvelle force de vente : ses clients !

Par Aude David

La marque française de menuiserie utilise la plateforme Ambassadors Lab pour transformer ses clients en ambassadeur. Une stratégie payante : le panier moyen est presque deux [...]

8 outils efficaces pour doper votre productivité commerciale
Equipement

8 outils efficaces pour doper votre productivité commerciale

Par Nicolas Boissard, directeur marketing chez Kestio

Envie de booster votre efficacité commerciale ? Voici 8 outils en ligne destinés à faciliter votre prospection commerciale, en optimisant chaque étape du cycle de vente. [...]

6 conseils pour optimiser sa prospection commerciale
Conquête client

6 conseils pour optimiser sa prospection commerciale

Par Aude David

Tous les commerciaux connaissent les techniques de base de la prospection mais, parfois, ce sont les petits détails qui font la différence. Lors de son dernier grand événement [...]

Les 6 enjeux des directeurs commerciaux en 2019
Pilotage commercial

Les 6 enjeux des directeurs commerciaux en 2019

Par Aude David

La fonction commerciale comporte chaque année de nombreux défis à relever. Uptoo révèle ceux qui occuperont particulièrement les dirco cette année.

First2Trade : la plateforme de "recyclage" de leads
Equipement

First2Trade : la plateforme de "recyclage" de leads

Par Aude David

Le marketing et le commerce reçoivent souvent des leads entrants qu'ils ne peuvent qualifier, car la demande ne correspond à leur offre. Et si, d'une perte de temps, ces [...]

Plus d'une proposition commerciale sur cinq n'est jamais lue
Conquête client

Plus d'une proposition commerciale sur cinq n'est jamais lue

Par Aude David

Le taux monte même à plus de 35% dans les cas d'envoi suite à un appel entrant des prospects. C'est ce qu'indique une étude réalisée par Tilkee, application de tracking des [...]

Comment Deepki a amélioré le suivi de ses documents de prospection
Pilotage commercial

Comment Deepki a amélioré le suivi de ses documents de prospection

Par Aude David

Quand une entreprise lance un nouveau service, elle a besoin d'effectuer un important travail de prospection et d'explications pour convaincre ses cibles. La start-up Deepki [...]

6 questions clés pour définir son plan de prospection
Stratégie commerciale

6 questions clés pour définir son plan de prospection

Par Jean-Claude Montillard, manager Kestio

Véritable générateur de votre système commercial, la prospection est indispensable à la conquête de nouveaux contrats. Mais gare à la dispersion des efforts, qui peut s'avérer [...]

Vente : les commerciaux doivent passer de "hard sellers" à conseillers
Conquête client

Vente : les commerciaux doivent passer de "hard sellers" à conseillers

Par Aude David

Les relations entre acheteurs et vendeurs ont toujours été complexes et différentes études montrent que les clients vont devenir toujours plus exigeants. Graham Hawkins, [...]

Social selling : lever les réticences des commerciaux
Process de vente

Social selling : lever les réticences des commerciaux

Par Aude David

Déployer sa force de vente sur les réseaux sociaux peut générer de nouvelles opportunités business et aider les commerciaux à engager leurs prospects et clients d'une nouvelle [...]

Social selling : quelle organisation commerciale mettre en place ?
Stratégie commerciale

Social selling : quelle organisation commerciale mettre en place ?

Par Aude David

Le social selling, ou l'art d'entrer en relation avec des prospects via les réseaux sociaux, est souvent à mi-chemin entre le marketing et les ventes. Faut-il réorganiser [...]

RGPD : comment mettre son CRM en conformité ?
Conquête client

RGPD : comment mettre son CRM en conformité ?

Par Aude David

Alors que le règlement général sur la protection des données (RGPD) entre en vigueur le 25 mai, les pratiques liées au CRM risquent d'être amenées à évoluer. Lors du Salon [...]

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?
Process de vente

Et si on revoyait enfin nos process de prospection ?

Par Emmanuel Faure - Faure-U

Téléphone, e-mailing, social selling,... chaque commercial y va de sa préférence pour prospecter. Et si enfin on arrêtait de prospecter sur un seul canal spécifique mais [...]

Nexity Conseil et Transaction améliore la prospection de ses commerciaux
Conquête client

Nexity Conseil et Transaction améliore la prospection de ses commerciaux

Par Aude David

Comment prospecter plus efficacement? De nombreux outils peuvent améliorer le process à condition d'effectuer un vrai travail de traitement des données et de créer les conditions [...]

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles
Conquête client

Prospection: comment avoir (enfin) des leads utiles

Par Aude David

Trop souvent, les leads fournis par le marketing ne sont pas suffisamment qualifiés pour les commerciaux. Comment concilier les deux services pour améliorer la prospection [...]

Obtenir le téléphone des visiteurs de son site web
Equipement

Obtenir le téléphone des visiteurs de son site web

Par Aude David

S'il est plus productif d'engager un prospect qui s'est intéressé à son offre que de pratiquer la prospection à froid, il est souvent difficile de l'identifier. Cartégie [...]

Visiblee identifie qui visite votre site web
Conquête client

Visiblee identifie qui visite votre site web

Par Laurent Bailliard

Avec Visiblee, Salezeo identifie l'entreprise mais aussi dans certains cas, la personne qui visite votre site Internet. De quoi disposer de leads qualifiés. D'autant que [...]

Trois phrases de vos clients qui vous induisent en erreur
Process de vente

Trois phrases de vos clients qui vous induisent en erreur

Par Aude David

Vous pensez savoir comment fonctionnent vos acheteurs et comment réagir en entendant certaines de leurs phrases ? Pourtant, votre réaction face aux prospects n'est peut-être [...]

Datananas identifie les coordonnées de vos prospects
Equipement

Datananas identifie les coordonnées de vos prospects

Par Laurent Bailliard

Nouvellement créée, la société Datananas propose de fournir mails et numéros de téléphone de personnes présentes sur les réseaux sociaux Linkedin ou Viadeo.

Blacksales, l'assistant qui prospecte à votre place
Conquête client

Blacksales, l'assistant qui prospecte à votre place

Par Aude David

Permettre aux commerciaux de passer plus de temps en face à face avec les clients en réduisant leur temps de prospection, tel est l'objectif de Blacksales, jeune start-up [...]

Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !
Process de vente

Commerciaux, ce que vous devez savoir sur les acheteurs !

Par Aude David

Pour un commercial, les acheteurs peuvent être bien mystérieux. Enseignant en stratégie des ventes à l'université de Californie, Steve W. Martin dresse dans une étude le [...]

Social selling
Conquête client

Social selling

Par Morgane Coquais

C-Radar rachetée par Sidetrade
Conquête client

C-Radar rachetée par Sidetrade

Par Laurent Bailliard

Spécialisée dans les solutions prédictives sur le cycle Sales-to-Cash, Sidetrade annonce le rachat de C-Radar. En moins de 7 mois, c'est la deuxième entreprise positionnée [...]

"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"
Conquête client

"Les ventes, c'est de la chirurgie, pas de la boucherie"

Par Aude David

Dans la vente, les mauvaises habitudes se prennent très vite et il peut être difficile de s'en défaire. Bruce Kopkin, directeur général de sales-i, explique dans Destination [...]

Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur
Conquête client

Sales XL, la start-up qui vous épargne la prospection dans le dur

Par Aude David

Pour économiser du temps sur la recherche de clients, l'entreprise française Sales XL propose aux directions commerciales d'automatiser leur prospection commerciale.

8 solutions techno pour générer des leads qualifiés
Conquête client

8 solutions techno pour générer des leads qualifiés

Par José Roda

De nombreuses solutions technologiques permettent de détecter les leads et d'accéder aux meilleurs contacts. Autant de pistes pour vous focaliser sur les prospects les plus [...]