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Prospection commerciale

Cold calling : 4 erreurs à éviter
Conquête client

Cold calling : 4 erreurs à éviter

Par Astrid de Montbeillard

Souvent boudée des équipes commerciales, cette technique de prospection permet toujours de susciter l'intérêt des prospects. Pour la réussir, suivez notre liste [...]

Comment prospecter face aux executives ?
Process de vente

Comment prospecter face aux executives ?

Par Aude David

Atteindre les vrais décideurs est un enjeu central pour les commerciaux, mais c'est un objectif difficile à atteindre. Le livre Vendre Aux Executives donne les [...]

Comment vendre aux exécutives ?
Conquête client

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Par Aude David

Dans leurs processus de vente, les commerciaux souhaitent atteindre les vrais décideurs, les « executives ». Or les méthodes traditionnelles les préparent mal à [...]

Closing en BtoB : nos meilleures techniques
Pilotage commercial

Closing en BtoB : nos meilleures techniques

Par Astrid de Montbeillard

Demandant une approche différente et une importante préparation en amont, la vente en BtoB requiert une plus grande patience. Pour parvenir à closer, voici nos [...]

Pourquoi les pires vendeurs sont dans la transaction ?
Conquête client

Pourquoi les pires vendeurs sont dans la transaction ?

Par Christian Kottmann, coach commercial

Depuis une dizaine d'années, les entreprises en BtoB et BtoC affirment vouloir promouvoir la mission et l'action de leurs commerciaux vers plus de relation client. [...]

ChatGPT : quel usage pour les commerciaux ?
Process de vente

ChatGPT : quel usage pour les commerciaux ?

Par Aude David

Tout le monde parle de ChatGPT. Mais quelles opportunités offre cette révolution technologique aux commerciaux ? Si les usages sont multiples, attention à [...]

Stop à la phase de découverte : utilisez l'effet Barbara Streisand
Conquête client

Stop à la phase de découverte : utilisez l'effet Barbara Streisand

Par Nicolas Dugay et Erika Kingsoon, spécialistes en performance commerciale

Ce que vous avez appris sur la phase de découverte est-il un mythe ? A l'heure où vous demandez aux équipes commerciales de passer de la vente transactionnelle à [...]

Et si l'on repensait le rendez-vous commercial ?
brandvoice

Et si l'on repensait le rendez-vous commercial ?

Par Nomadia

Après deux ans de crise sanitaire, la performance des équipes commerciales est, plus que jamais, au coeur de tous les enjeux. Les solutions développées par Nomadia [...]

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