Technique de vente : les secrets des meilleurs vendeurs
Par Astrid de Montbeillard
Comment augmenter son pouvoir de persuasion et mieux vendre que les autres ? De la prospection au closing, des techniques promettent de belles réussites [...]
Dans leurs processus de vente, les commerciaux souhaitent atteindre les vrais décideurs, les « executives ». Or les méthodes traditionnelles les préparent mal à [...]
Prospection en BtoB : les alternatives au cold emailing
Par Astrid de Montbeillard
Très exploité au coeur des stratégies BtoB, le cold emailing n'est pas le seul moyen de prospection commerciale à mettre en place. Social selling, recommandations [...]
Top 5 des astuces pour un cold e-mailing efficace en BtoB
Par Astrid de Montbeillard
Bien rédigé, le cold emailing demeure une technique efficace en BtoB pour une prospection de qualité. Cette technique marketing demande de respecter des étapes [...]
Demandant une approche différente et une importante préparation en amont, la vente en BtoB requiert une plus grande patience. Pour parvenir à closer, voici nos [...]
Prospection sur LinkedIn : 7 erreurs à absolument éviter !
Par Astrid de Montbeillard
Nourrir sa stratégie de social selling se travaille sur le long terme. Comme tout outil de prospection, LinkedIn, demande de respecter une certaine méthode et une [...]
Christophe Magne (Winbound) : « A l'ère digitale, les pratiques commerciales doivent changer »
Par Astrid de Montbeillard
Aujourd'hui, la tendance est à la segmentation des fonctions commerciales. Pour rester efficaces, les entreprises se dotent de Sales Development Representative qui [...]
Le top des bonnes pratiques pour augmenter le taux de transformation à distance
Par Astrid de Montbeillard
Nouvelles méthodes de travail, changement de comportements des acheteurs...s'approprier le cycle de vente d'une entreprise nécessite de l'adaptation. Et s'il y a [...]
Pourquoi les pires vendeurs sont dans la transaction ?
Par Christian Kottmann, coach commercial
Depuis une dizaine d'années, les entreprises en BtoB et BtoC affirment vouloir promouvoir la mission et l'action de leurs commerciaux vers plus de relation client. [...]
Tout le monde parle de ChatGPT. Mais quelles opportunités offre cette révolution technologique aux commerciaux ? Si les usages sont multiples, attention à [...]
Maximisez vos chances de réussite en évitant ces erreurs de prospection
Par Christian Kottmann, coach commercial
Changer de tactique de prospection est le meilleur moyen d'améliorer ses chances de succès. Mais éviter les erreurs les plus courantes est également important. [...]
Vendre avant d'avoir un produit opérationnel : le lancement gagnant d'Optimistik
Par Aude David
Optimistik, entreprise de gestion des données, a lancé sa phase commerciale avant même que son produit soit au point. Cela lui a permis d'entrer rapidement en [...]
Stop à la phase de découverte : utilisez l'effet Barbara Streisand
Par Nicolas Dugay et Erika Kingsoon, spécialistes en performance commerciale
Ce que vous avez appris sur la phase de découverte est-il un mythe ? A l'heure où vous demandez aux équipes commerciales de passer de la vente transactionnelle à [...]
Comment se débarrasser des freins psychologiques qui bloquent dans le cycle de vente
Par Aude David
Avec un cycle de vente où les étapes se multiplient, difficile pour les vendeurs d'être à l'aise dans toutes les situations et avec chaque type de clients. Le [...]
[Tribune] Comment contourner le NON et persuader vos prospects à dire OUI
Par Christian Kottmann, coach commercial
Le succès en affaire ne s'improvise pas. Surtout, lorsqu'il s'agit de convaincre un prospect récalcitrant à vous faire confiance. Certains commerciaux sont assez [...]
3 astuces pour conclure et faire décoller votre chiffre d'affaires
Par Christian Kottmann, coach commercial
C'est bien connu, une des règles fondamentales de la réussite en vente est de multiplier les rencontres commerciales, soit en physique ou en visioconférence. Dans [...]
Salespath, une solution pour avoir toutes les informations commerciales à portée de main
Par Aude David
L'outil, lancé par une start-up il y a deux ans, permet de rassembler tous les éléments de discours commercial, en les personnalisant selon la cible visée et de [...]
Comment utiliser les réseaux sociaux et le CRM de concert ?
Par Aude David
Si le CRM est l'outil le plus répandu dans les équipes commerciales, les réseaux sociaux sont aussi de plus en plus utilisés. Comment combiner les deux pour gagner [...]
Prise de contact : comment rebondir sur l'actualité de ses prospects
Par La rédaction DCF
Comment faire de l'actualité de vos prospects une opportunité de contact ? Changements de poste, levées de fonds, appels d'offres, projets de développement sont [...]
Les tendances de la vente BtoB : hybride, data et toujours de l'humain
Par Aude David
LinkedIn a publié une enquête sur l'évolution des ventes BtoB. Bien évidemment, la pandémie a chamboulé les pratiques. Si la technologie est plus que jamais [...]
Les étudiants finalistes DCF Challenge se retrouveront à Clermont-Ferrand ce jeudi !
Par La rédaction DCF
Ce jeudi 16 juin prochain, à Clermont-Ferrand, se déroulera la finale nationale DCF Challenge, le concours de l'intelligence commerciale proposé chaque année à 10 [...]
Kiliba structure sa force de vente vers plus de spécialisation
Par Aude David
La start-up, qui édite une plateforme de marketing automation, développe son équipe commerciale pour accompagner sa croissance. En structurant progressivement son [...]
Après deux ans de crise sanitaire, la performance des équipes commerciales est, plus que jamais, au coeur de tous les enjeux. Les solutions développées par Nomadia [...]
Créer son école de vente : un levier commercial d'avenir
Par YOURSALESTEAM
Variation des prix, crise des approvisionnements, nécessité de fidélisation... Les enjeux business actuels ont un impact direct sur le quotidien des commerciaux, [...]
La prospection, c'est le nerf de la guerre. Pourtant elle souffre d'une certaine désaffection auprès d'une partie des commerciaux. Le livre Performez en vente [...]
Le SPIG, une méthode pour vendre 17% de plus et ne plus générer d'objections
Par Philippe Massol, prospectionclient.com
Créer de la frustration et générer de l'envie est un moyen efficace de pousser un prospect à acheter, pour son propre bien ! C'est possible en structurant un [...]
La signature d'un contrat commercial avec un grand compte marque le début de l'implémentation et de la pénétration dudit client. Un travail de longue haleine avec [...]
IA et profils atypiques : les clés de la future organisation commerciale ?
Par Aude David
La pandémie qui sévit depuis plus d'un an a bouleversé l'organisation des entreprises, notamment leur façon de vendre. Deux conférences de Dreamforce ont donné des [...]
Dans le livre La minute qui fait vendre, les auteurs décortiquent les étapes, les embuches et les pièges des instants clés de la vente, mais aussi les astuces et [...]
Réussir son premier rendez-vous : qualifier, questionner et écouter
Par Carole Poillerat, ComSense
Les commerciaux qui partent bille en tête dans leur "pitch", sans qualification de leurs prospects, sont encore trop nombreux. Un peu de préparation et ça change tout.
