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Prospection commerciale

Et si l'on repensait le rendez-vous commercial ?
brandvoice

Et si l'on repensait le rendez-vous commercial ?

Par Nomadia

Après deux ans de crise sanitaire, la performance des équipes commerciales est, plus que jamais, au coeur de tous les enjeux. Les solutions développées par Nomadia [...]

4 clés pour assurer en prospection
Conquête client

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Par Aude David

La prospection, c'est le nerf de la guerre. Pourtant elle souffre d'une certaine désaffection auprès d'une partie des commerciaux. Le livre Performez en vente [...]

Vente : comment rater sa préparation ?
Conquête client

Vente : comment rater sa préparation ?

Par Benoit Hervier

Dans le livre La minute qui fait vendre, les auteurs décortiquent les étapes, les embuches et les pièges des instants clés de la vente, mais aussi les astuces et [...]

Rédiger une présentation commerciale convaincante
Conquête client

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Par Ruben Perez, coach en prise de parole

Confier à vos commerciaux et à vos managers les bons arguments pour convaincre les prospects, cela s'apprend. Quelle est la bonne structure de présentation [...]

Challengez votre méthode de vente comme Netflix
Process de vente

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Par Nicolas Dugay et Erika Kingsoon de Booster Academy

Et si vous pouviez " pré-suader " avant de persuader ? Et si la découverte inversée était la solution ultime ? Voici quelques conseils pour augmenter votre [...]

Les nouvelles méthodes de prospection
Conquête client

Les nouvelles méthodes de prospection

Par Nicolas Dugay, DG de Booster Academy

Le monde a changé et les façons de prospecter aussi. Moins de rendez-vous et plus de connexion à toute heure, il faut utiliser tous les outils pour se différencier [...]

Réussir le rendez-vous d'exploration
Conquête client

Réussir le rendez-vous d'exploration

Par Karim Bouras, agence Nile

75% des commerciaux pensent que leur approche se différencie de la concurrence et pourtant seulement 3% des clients le confirment. Ainsi, quelles sont les bonnes [...]

Comment vendre grâce à un chatbot ?
Stratégie commerciale

Comment vendre grâce à un chatbot ?

Par Karim Bouras, agence Nile

69% des clients déclarent préférer le chatbot à l'échange humain lorsqu'il s'agit de gagner du temps. Avec un processus d'achat qui est devenue long, le chatbot [...]

Vendre comme le Loup de Wall Street
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Vendre comme le Loup de Wall Street

Par Laure Tréhorel

Peut-être que Jordan Belfort ne vous dit rien. Pourtant, son interprétation par Leonardo DiCaprio dans Le Loup de Wall Street vous a forcément marqué. L'ancien [...]

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