Ultime étape du cycle de vente, le closing est souvent un moment crucial pour le commercial. Voici 5 principales causes d'échec en matière de conclusion. Les connaître, c'est déjà le début de la réussite !
Par La rédaction
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Dernière ligne droite de l'acte commercial, le closing est souvent le moment où le commercial fait face aux [...]
Par Laure Tréhorel
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Pour bien prospecter en 2025, difficile de faire sans intelligence artificielle... Xavier Paulik, CEO et [...]
Par Laure Tréhorel
6 min.![[Tribune] Se différencier par un argumentaire percutant](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/10/464146/Tribune-differencier-par-argumentaire-percutant-L.jpg)
La phase argumentaire délivrée par le commercial lors de son face-à-face avec le prospect est souvent un point de [...]
Par Jean-Paul Jacquet
4 min.![IA Einstein, People.ai, Conversica, Gong.io, Clari... quels [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/9/463948/Einstein-People-Conversica-Gong-Clari-quels-logiciels-L.jpg)
La technologie basée sur l'IA peut aider à diverses missions des fonctions commerciales, allant de la gestion des [...]
Par Astrid de Montbeillard
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Compétence essentielle pour transformer les opportunités en ventes, la maîtrise de l'art de la relance [...]
Par Astrid de Montbeillard
3 min.![[Tribune] Prospection : savoir se préparer au premier rendez-vous](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/7/461931/Tribune-Prospection-savoir-preparer-premier-rendez-vous-L.jpg)
Le déroulé d'un premier rendez-vous ne doit pas être laissé au hasard. Jean-Paul Jacquet, commercial, formateur [...]
Par Jean-Paul Jacquet
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Projet dans la vie d'une entreprise, actualité business ou RH, génération d'un nouveau besoin... les signaux [...]
Par Astrid de Montbeillard
3 min.![[Tribune]Réinventer la prospection commerciale à l'ère du télétravail](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/7/461710/Reinventer-prospection-commerciale-ere-teletravail-L.jpg)
Depuis l'avènement du télétravail, la prospection connaît une évolution significative. Alors que les pratiques [...]
Par Fidel Martin
3 min.![[Enquête] Plongée au coeur des outils de prospection commerciale](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/5/459854/Selection-outils-lead-generation-L.jpg)
De nombreuses applications digitales, disponibles sur abonnement en mode Saas, proposent d'aider les commerciaux [...]
Par Véronique Méot
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Bureau Veritas, société française d'audit et de certification, a entrepris une grande transformation commerciale. [...]
Par Aude David
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Savoir-être, compétences personnelles et comportementales... les soft skill ssont de plus en plus dans le [...]
Par Astrid de Montbeillard
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Connaissez-vous la science du langage, cet art à maitriser pour communiquer plus efficacement et convaincre votre [...]
Par Astrid de Montbeillard
![GoFlint, le portail d'annonces immobilières en plein [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2024/1/399804/GoFlint-portail-annonces-immobilieres-plein-developpement-commercial-L.jpg)
Lancé pour apporter un autre modèle de portail d'annonces immobilières, GoFlint référence gratuitement les [...]
Par Aude David
Souvent boudée des équipes commerciales, cette technique de prospection permet toujours de susciter l'intérêt des [...]
Par Astrid de Montbeillard
Atteindre les vrais décideurs est un enjeu central pour les commerciaux, mais c'est un objectif difficile à [...]
Par Aude David
C'est un fait, procrastiner a un impact sur la productivité en entreprise. Pour reprendre le contrôle de votre [...]
Par Astrid de Montbeillard
Tisio a lancé une solution qui permet de mettre en relation des professionnels afin d'avoir un retour sur son [...]
Par Aude David
Comment augmenter son pouvoir de persuasion et mieux vendre que les autres ? De la prospection au closing, des [...]
Par Astrid de Montbeillard
Dans leurs processus de vente, les commerciaux souhaitent atteindre les vrais décideurs, les « executives ». Or [...]
Par Aude David
Très exploité au coeur des stratégies BtoB, le cold emailing n'est pas le seul moyen de prospection commerciale à [...]
Par Astrid de Montbeillard
Bien rédigé, le cold emailing demeure une technique efficace en BtoB pour une prospection de qualité. Cette [...]
Par Astrid de Montbeillard
Demandant une approche différente et une importante préparation en amont, la vente en BtoB requiert une plus [...]
Par Astrid de Montbeillard
Nourrir sa stratégie de social selling se travaille sur le long terme. Comme tout outil de prospection, LinkedIn, [...]
Par Astrid de Montbeillard
![Christophe Magne (Winbound) : « A l'ère digitale, les pratiques [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/7/384040/Christophe-Magne-Winbound-ere-digitale-pratiques-commerciales-L.jpg)
Aujourd'hui, la tendance est à la segmentation des fonctions commerciales. Pour rester efficaces, les entreprises [...]
Par Astrid de Montbeillard
![Le top des bonnes pratiques pour augmenter le taux de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/6/383251/Site-professionnel-obligations-legales-L.jpg)
Nouvelles méthodes de travail, changement de comportements des acheteurs...s'approprier le cycle de vente d'une [...]
Par Astrid de Montbeillard
Depuis une dizaine d'années, les entreprises en BtoB et BtoC affirment vouloir promouvoir la mission et l'action [...]
Par Christian Kottmann, coach commercial
Tout le monde parle de ChatGPT. Mais quelles opportunités offre cette révolution technologique aux commerciaux ? [...]
Par Aude David
![Maximisez vos chances de réussite en évitant ces erreurs de [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/3/379377/Maximisez-vos-chances-reussite-evitant-ces-erreurs--L.jpg)
Changer de tactique de prospection est le meilleur moyen d'améliorer ses chances de succès. Mais éviter les [...]
Par Christian Kottmann, coach commercial
![Vendre avant d'avoir un produit opérationnel : le lancement [...]](https://cdn.edi-static.fr/image/upload/c_lfill,h_140,w_208/e_unsharp_mask:100,q_auto/f_auto/v1/Img/BREVE/2023/2/379142/Vendre-avant-avoir-produit-operationnel-lancement-gagnant-L.jpg)
Optimistik, entreprise de gestion des données, a lancé sa phase commerciale avant même que son produit soit au [...]
Par Aude David
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